在消费升级和二胎政策放开的持续利好推动下，童装市场正成为服装行业的一个新兴增长点。2017年中国童装市场有望突破1500亿元。

　　由春晓资本领投的童装电商Cloudo Kids进入中国后发展良好，并在全球童装市场史无前例的推出了全新的“买手制合伙业务”。创始人袁飞拥有25万粉丝，她表示：中国较火的海外电商只能算作代购，没有完善的生态体系，而妈妈们却都非常注重品质，优质资源所缔造的市场已远远超出我们的预期。

　　就在近日，Cloudo正式宣布推出全新业务板块---买手制合伙业务，这在全球童装市场是史无前例的。该业务一经推出，深受广大宝爸宝妈热捧和喜爱，而首批买手挑选的2017年春夏新品已经正式上线，真正开创了全球童装买手货品的先河。

　　买手在欧洲是一个很荣耀的职业，买手制合伙人由一大批有梦想、爱折腾的宝妈组成。买手以“选品、选款”为主要工作核心，在订货季与Cloudo Kids全球130多个合作品牌方无缝对接，挑选属于自己时尚风格的货品，并利用APP的搭配功能在个人页面中给用户提供搭配方案，引领新品潮流。世界上没有两片完全相同的叶子，每个人的时尚理念也各不相同。买手们凭借各自的独特审美，打造个人选品风格，丰富选品价值属性，构建属于自己的儿童时尚潮流。

　　袁飞介绍，买手业务的推出主要是针对中国童装市场货品潮流和风格枯燥单一，海量sku非标品选品，货品营销能力匮乏等一系列痛点，从源头解决了零售业多年来一直存在的商品库存压力及资金压力问题，降低了零售业用户引入的高额成本。最终，以优质的购物环境及丰富的时尚童装品牌资源有效刺激国内童装市场优化及标准提升。同时，基于买手的地域性差异，高效了解全国市场儿童服装的特点，通过线上线下零售闭环，为消费者提供更准确、更优质的水平参考。

　　如今，用户在APP页面可一键锁定自己喜欢的买手，进入个人页面浏览买手搭配及选品。“买手说”频道也会围绕着买手的观点和理念推出主题搭配内容，为用户提供更多有价值的消费参考。清爽的页面直观呈现买手潮流搭配，用户选品一目了然，这样就跟“选择恐惧症”和“后悔药”say bye bye了。

　　袁飞表示，买手和国内的海外代购电商完全不是一个概念，中国基本没有标准意义上的时尚电商。国内现在比较火的海外电商只能算作代购，不是时尚零售，他们基本都是向包括Cloudo kids在内的代理商拿货，再卖出，类似倒货串货，这是大牌不愿意看到的。他们最多算促销员、推广员之类。很多中国人把代购就叫买手，这在欧洲是两个完全不同的概念。

　　就算成人服装，国内也是只出现了几家买手店铺，但品牌、产品都非常局限，最大的连卡佛也只能算作香港的。国内顾客在线上购买时尚单品的渠道还是很局限。

　　国内线下品牌店的童装线几乎都没有线上授权，而Cloudo是以英国电商的身份拿到线上授权，欧洲定价，同品牌情况下低于国内售价40%。

　　袁飞透露，买手在欧洲是决定公司生死的职位，精品店也取决于老板作为买手的品味，能不能跟上时尚节奏，提前把握潮流走向。整个欧洲有四五百家童装线下精品买手店，每一家订的货、风格调性、影响区域和人群都不一样，整体来说是很健康的生态。

　　时尚行业跟传统服装行业不同，很多国际大牌都是半年的供货期，半年前订的货要半年后才可以上架售卖，包括产品、尺码、件数都是提前预定好，不能退换，也很少有补货或调货机会，如果卖不出去就是库存压力，这就非常考验买手对市场细节的把握，包括对顾客消费习惯的深入理解。

　　国人此前比较难接受这种理念，这么早订半年后的货品，定好后没有任何变动的空间，所以中国更火的是微商模式。

　　另一方面，很多欧洲品牌在放中国线上授权是有忧虑的，他们十分重视中国市场，想了解中国各个城市消费者的需求，嵌入中国人的逻辑去布局；同时，他也希望打通市场后，还能保留自己的品牌定位，毕竟在中国整个圈子还没有建立起欧洲相对完善的生态体系，货品渠道、定价把控等监管都是很大的考验。所以中国都是代购，没有时尚零售。

　　买手99%是母亲，有时尚感，且能对身边的人产生影响。比如网红妈妈或某个社群的 KOL，投资额度二十万起，让能影响顾客的人选款，这样既能保持欧洲传统买手店的风格品牌尾货一手货源，且能更精准满足用户需求。

　　买手在投资额度、参与订货、选品调性、市场推广上有很大的自由度，但涉及到货品管理和销售渠道全部要放在Cloudo Kids的平台，以保证品牌由统一形象，统一价格和渠道接触中国的终端用户，避免假货乱价的问题。买手就是我们的团队的一员，这是一个需要统一管理、也需要发挥个人魅力的职业。

　　此前，中国缺少大牌渠道，只有通过代购这些散卖的形式，对大牌来说，中国的需求也是一盘散沙，没有人能说清楚。我们希望做的就是引入正统买手的理念，这部分人可能对中国不同区域、不同类型的消费者把握更精准，将欧洲线下的健康的生态环境模拟到中国的线上。

　　Cloudo Kids前几年的发展节奏，很大程度是被80后中国妈妈们强力推动出来的，尤其在进入中国市场后，已远远超出了当时的预期。

　　四年前，袁飞的第一个孩子出生，当妈妈的自然很愿意给宝贝买衣服。款式丰富、讲求设计感、剪裁舒服的国际品牌在80后中高端家庭群体中很受欢迎。这类品牌的童装线比成人线价格低不少，但包装精美程度、材质设计等方面却丝毫不差，逛这些童装店的购物感是很多妈妈都hold不住的。

　　以D&G为例，一条成人裙子要上万元，而小孩的同样花色有时不到2K就能拿下，妈妈们收到包裹，打开看到如此精美的D&G防尘袋，吊牌和包装，那种感觉是无比满足和幸福。

　　后来袁飞就在伯明翰开了一家Cloudo Kids实体童装店，算是典型的买手店。从订货、选品到销售，两年半的时间内，他们依靠时尚资源，陆陆续续拿到了120多个一线大牌的代理授权，每到一年两次、每次两个月的订货季，她们就带着孩子满欧洲跑，爸爸把握时尚调性，袁飞负责整体运营，后来逐步上线英文网站，搭建了电商团队。

　　袁飞说，其实在早期，她只想着在英国开一个精品买手店，把所有品牌放到店内，由于她们的亚洲身份和海外经历，在选品、调性的把握上很受中日韩妈妈的欢迎。包括后来在英国顺手做的网站，一直不是刻意的事情。

　　由于袁飞在微博上一直做育儿经验分享，积累了25万粉丝，妈妈们知道她在英国开店后，有强烈的购买需求，甚至每天都有人问：“Cloudo Kids什么时候在中国开店？能不能加盟？”之类的问题。

　　既然这么多妈妈都想做这件事，都有这个需求，为什么不能想一个模式，让大家能一起做呢？而且这些妈妈的力量，有助于帮助国外奢侈品牌去更精准地摸索到中国的市场，了解大群体的消费喜好。

　　在中国没有做任何推广时，市场就已经有很大的需求在呼唤。去年末，袁飞陆续在国内开通微信公众号、中文版网站、APP，也在京沪连续做了多场类似儿童时尚文化实践的走秀，而9月份成功举办的“Cloudo kids之夜”--北京国际儿童时装秀也使得袁飞受到了更多消费者和资本的关注。

　　“如果说在去年，很多投资人还会问：天花板有多高？妈妈会花这么多钱买给小孩吗？现在更多的则是关注在企业本身了。”袁飞笑道。

　　主导天使轮投资的春晓资本副总裁Rachel也对袁飞的模式表示了肯定，她认为Cloudo kids不仅代理品牌数量占据绝对优势，买手模式也在童装市场具有核心竞争力。“这是一家让资方眼前一亮的企业，我们很高兴投资这种优质项目并开始在母婴的赛道上布局。”

　　Rachel介绍，除了传统的产业互联网领域，春晓在2017年重点关注领域还包括“消费升级和大数据”等，投资阶段覆盖天使轮到A+轮。“欢迎符合条件的创业者把BP投向我们的邮箱。”

　　Cloudo Kids 是来自英国的国际童装品牌集合零售集团，成立于 2013 年，在英国拥有电商网站和一家线下门店，目前公司代理了 130 多个国际品牌。创始人袁飞是拥有 25 万粉丝的网红妈妈，此前在在英国时尚零售行业从业七年。由于客户以华人为主，Cloudo Kids 在去年六月选择以跨境电商的形式进入中国市场。2016年11月，获得春晓资本领投的近千万元天使轮投资，目前揽获了大量用户，增长迅猛。