对于消费者来说，买尾货要更加实惠，对商家而言，做尾货生意则充满无限商机，更有无数商家走上了尾货市场的“淘金”之路。商场一件卖四五十元的衣服，在尾货市场或者只要几元钱，更有甚者，5元一件的衣服转手就卖100元。做尾货生意，当真有如此暴利？

　　上世纪60年代出生的郑州服装尾货批发商陈先生，曾在某国企上班，工作稳定还清闲，着实让不少人羡慕。

　　没有货源，没有人脉，只是有人提到一句东莞市场货多，他就揣上几万元的现金，毅然坐上了开往南方的列车。

　　“找货辛苦，同行不给你说。那时候天气炎热，住家庭宾馆，连空调都不舍得开。”陈先生向顶端新闻·河南商报记者感慨当年创业时的艰辛。

　　从广州、温州、虎门到青岛、威海，为找货源，陈先生走南闯北。他见到过整个宾馆的住客都是“尾货商”的情形；也曾有和一个背着几十卷大饼，同样举目无亲的山东小伙一起去市场打货的经历；甚至，他差点被骗进传销组织。

　　付出有了回报，这一年，只用了不到3个月的时间，他就几乎把本钱挣了回来。从第二年开始，陈先生的年净收入达20万元以上，并趋于稳定。

　　朱荣德同样是一位60后，他表示，早年自己在南方做饰品类的外贸生意，2013年左右，返回郑州在银基广场租下一个几十平方米的档口做正价服装批发。

　　相对于正价货，尾货的进价要便宜得多，一件衣服下级批发商一两元的单价就可以起批童装厂家批发拿货平台有哪些，两三千元就可以摆摊创业，利润却相当可观。

　　“中国女裤看郑州”，无论是知名度，还是产品质量，郑州女裤在国内多年来都处于行业领先的地位，甚至武汉、义乌等地的女裤企业也难与之抗衡。

　　“从本地厂家手中拿货，夏装10元，冬装25元，拿到尾货市场就可以翻倍卖，利润率百分之百。”从2009到2015年，赵海涛只做郑州女裤尾货，并一度签约三四个厂的尾货订单。

　　尾货的火爆从线下延伸到线多年的批发商兰培表示，过去服装商依靠发宣传单进行产品推广，现在越来越多的人通过短视频、直播等形式进行带货。

　　“每天的出货量在2000件左右，夜里12点之前没睡过觉。”兰培顺势而为，将自己的尾货生意更多对接给主播群体，给主播供货。

　　有尾货行业从业者告诉顶端新闻·河南商报记者，前些天，郑州本地一网红在一场几个小时的尾货直播中就带货100多万元。

　　2.9元一件的T恤，10元一件的连衣裙，各式各样的大包装的衣服堆叠成山，工作人员正忙着分类……在郑州市南三环某服装尾货市场，顶端新闻·河南商报记者再次见到了“白菜价”般的尾货服装。

　　销售人员告诉顶端新闻·河南商报记者，自己所在公司有两个仓库，一个800平方米，另外一个5000平方米，公司尾货主要来源有两个，一是全国各地服装厂的库存，二是换季清仓后商家处理的衣服。

　　为啥衣服如此便宜？该销售人员解释说，商家清理库存是一方面，另一方面小品牌、款式老同样卖不上高价，同样一件T恤，小品牌尾货和大品牌相差6元很正常。

　　“这件不赚，那件赚。”她表示，下级批发商一般都是混批四季款衣服，曾有客户5元拿了一件棉袄，转手卖100多元，这一件衣服的利润就是其他衣服的好几倍。

　　有数据显示，全国服装年总产量712亿件，如果以服装企业10%~30%的库存率来计算的话，中国的尾货市场也将是个天文数字，当然，这里面同样蕴含无限商机。

　　2016年以后，女裤市场格局开始发生变化。受竞争环境、自身创新能力不足等多种因素影响，许多小厂生存不下去，女裤行业向头部聚拢。赵海涛的拿货量比不上之前，再加上外地女裤尾货更便宜，促使其开始做自有品牌的正价货。

　　赵海涛虽然自己不做尾货了，不过在他看来，郑州尾货市场的潜力依然很大。他表示，如果能把郑州分散的尾货市场集中到一起，未来3到5年或许能出现和广州、温州等齐平的尾货专业市场。