早在十年前，经销商压货，大家都欣然接受，因为利润高，有利可图我喜欢压！5年前，经销商压货，犹豫不决，因为压货速度比不上销售速度。

　　厂家压货给经销商，经销商移仓到终端，然后继续压货。就这样，仓库一年四季从未有过零库存的概念。

　　货物紧缺的时代，经销商日进斗金，快速壮大。能压货代表实力雄厚，厂家也不断更新着各种压货的理由，涨价、缺货、政策、福利、换经销商等威逼利诱无所不用其极。

　　但是，市场的容量终有尽头，发展也并非永远一帆风顺。终于，经销商销售的速度跟不上压货的速度，终端销货的速度跟不上压货的速度。

　　产品积压越来越多，经销商利润却越来越薄。压货衍生出来的问题才是经销商的梦魇，一切灾难就此开始。

　　开展赊销，这个动作当初只是为了抢占终端，把终端的仓库给占了，陈列占了。本来是个清库存的新思路，挺美。

　　可做着做着，终端开始抖机灵，你不想把货咋手里，我也不想砸手里啊。反正我也没给钱，怎么处理你也管不着。

　　这样一来，处理退货就成了经销商的主要工作之一，除了退货外，还要处理退货后的产品处理开童装店去厂里进货好还是批发商，渠道开发，经销商的工作慢慢变得越来越繁琐。

　　为了避免这种情况，业务员也开始耍起小聪明。顺访变跳访，感觉麻烦的客户开始逐渐放弃，避免因为业务之外的问题，占用自己的时间，影响到业绩。

　　这时候就出现一个现象，不少小终端再无人问津，便有了前两年的二批回潮和近两年新零售向终端店开始进军。

　　2018年，经销商能接受的风险就更小了，一个小超市倒闭就让经销商无路可退。原本的跑路到今年上升到自杀的，背后仅仅是为了高额的货款。