而今，能做到现货滚滚来就不错了，一不留神还变成库存死死扛。在库存压力、电商冲击、品牌定位和设计矛盾等种种发展策略难题的层层困境中，从业企业突然发现十几年甚至几十年来积累的经验都不管用了。人人都在被库存捆绑，纠结怎么做电商，犹豫是否继续开发加盟商，新品牌的定位和投资、商品企划和设计孰轻孰重，放眼望去都是问题。

　　但行业不是没有亮色，维持业绩20%以上增长者有之，当季售罄率连续达到90%以上者有之，高端品牌低端品牌两手都过硬者也有之，神话的诞生真的只有运气吗?其实，这些品牌只是想清楚了十个问题而已。看看这些问题，你觉得容易吗?

　　这其实是两个问题：渠道能沉多深?线下开店还是不是未来增长的驱动力?行内做法不一，收效似乎也不能一概而论。

　　多则可以抢占资源，但新品牌差异定位很难真正落实，规模发展似乎总有瓶颈;精则可以专心耕耘，但当主品牌增长乏力之时，开立新童装品牌又似乎是迅速扭转局面最方便的选择。 “要做就要把第一个品牌做好，做精了，再开第二个品牌。”某坚持单一品牌发展的国内大众童装装对此笃信不疑。他们认为，只要把品牌做好，渠道和供应商自然会主动跟上。

　　童装批发行业不同于其他消费品，门店不仅是一块广告，还是块强制性广告。换句话说，不打也得打，打也得打，而且还必须打好，否则就是个负面宣传。那么问题就来了，既然门店本身就是广告，那还要花钱在传统意义的广告上吗?

　　童装批发行业对此的普遍认知是不打广告，至于这笔省下来的钱，用来开新店、做橱窗、搞装修，或者干脆用来做促销，办法不一而足。当然，也有反其道而行之的案例。某国内大众童装品牌在业绩增长受挫时尝试做广告，从线上到线下，营销费用成倍增长，而效果也比预想好。2013年秋季以来销售增长迅猛，这在行业里颇为鲜见。

　　产品模式简单而言，无非是平衡款数(宽度)和订单量(深度)的关系。在品牌发展的上升和下降期间，企业会更重视新款式和新类别的开发;而在平稳发展期，这个问题则容易被忽视。企业应建立相关的机制，调节两者在品牌童装批发发展中的平衡。

　　商品企划和设计似乎天生是一对冤家，在国内企业尤其如此。事实上，在一定程度上，设计开发和商品企划的轻重，会根据服装品牌的设计性和商品性特征而有所不同。

　　销售模式的实质是谁该最终为理解产品和市场负责。各种方式在不同阶段产生不同作用，也引发不同问题。配货制门槛低、易管理，却因为对市场的反应周期过长产生积货或者缺货而广为诟病;订货制的模式更加灵活，经销商可以根据情况调整童装中心批发市场，但缺乏资金和经验的经销商必将承担更多风险。订货模式的选择，是童装批发行业的老大难问题。

　　这大概是最具争议的线年至今，几乎所有服装企业都不断在问，是否应该大力发展电商?怎么发展?前一个问题的难点在于线上线下的平衡如何实现。后一个问题则无非涉及到线上线下销售渠道的统一。一般而言，中高端品牌对于电商模式的选择是比较容易的，即电商多为清库存渠道，而大众品牌的选择就没那么显而易见了。

　　这是一个行业内尚无成功案例的新命题。大数据逐渐成为人们新的兴奋点，时尚产业的达人们也开始好奇，大数据时代之于服装公司到底意味着什么?未来将会有怎样意想不到的变革?

　　而今，能做到现货滚滚来就不错了，一不留神还变成库存死死扛。在库存压力、电商冲击、品牌定位和设计矛盾等种种发展策略难题的层层困境中，从业企业突然发现十几年甚至几十年来积累的经验都不管用了。人人都在被库存捆绑，纠结怎么做电商，犹豫是否继续开发加盟商，新品牌的定位和投资、商品企划和设计孰轻孰重，放眼望去都是问题。

　　但行业不是没有亮色，维持业绩20%以上增长者有之，当季售罄率连续达到90%以上者有之，高端品牌低端品牌两手都过硬者也有之，神话的诞生真的只有运气吗?其实，这些品牌只是想清楚了十个问题而已。看看这些问题，你觉得容易吗?

　　这其实是两个问题：渠道能沉多深?线下开店还是不是未来增长的驱动力?行内做法不一，收效似乎也不能一概而论。

　　多则可以抢占资源，但新品牌差异定位很难真正落实，规模发展似乎总有瓶颈;精则可以专心耕耘，但当主品牌增长乏力之时，开立新童装品牌又似乎是迅速扭转局面最方便的选择。 “要做就要把第一个品牌做好，做精了，再开第二个品牌。”某坚持单一品牌发展的国内大众童装装对此笃信不疑。他们认为，只要把品牌做好，渠道和供应商自然会主动跟上。

　　童装批发行业不同于其他消费品，门店不仅是一块广告，还是块强制性广告。换句话说，不打也得打，打也得打，而且还必须打好，否则就是个负面宣传。那么问题就来了，既然门店本身就是广告，那还要花钱在传统意义的广告上吗?

　　童装批发行业对此的普遍认知是不打广告，至于这笔省下来的钱，用来开新店、做橱窗、搞装修，或者干脆用来做促销，办法不一而足。当然，也有反其道而行之的案例。某国内大众童装品牌在业绩增长受挫时尝试做广告，从线上到线下，营销费用成倍增长，而效果也比预想好。2013年秋季以来销售增长迅猛，这在行业里颇为鲜见。

　　产品模式简单而言，无非是平衡款数(宽度)和订单量(深度)的关系。在品牌发展的上升和下降期间，企业会更重视新款式和新类别的开发;而在平稳发展期，这个问题则容易被忽视。企业应建立相关的机制，调节两者在品牌童装批发发展中的平衡。

　　商品企划和设计似乎天生是一对冤家，在国内企业尤其如此。事实上，在一定程度上，设计开发和商品企划的轻重，会根据服装品牌的设计性和商品性特征而有所不同。

　　销售模式的实质是谁该最终为理解产品和市场负责。各种方式在不同阶段产生不同作用，也引发不同问题。配货制门槛低、易管理，却因为对市场的反应周期过长产生积货或者缺货而广为诟病;订货制的模式更加灵活，经销商可以根据情况调整，但缺乏资金和经验的经销商必将承担更多风险。订货模式的选择，是童装批发行业的老大难问题。

　　这大概是最具争议的线年至今，几乎所有服装企业都不断在问，是否应该大力发展电商?怎么发展?前一个问题的难点在于线上线下的平衡如何实现。后一个问题则无非涉及到线上线下销售渠道的统一。一般而言，中高端品牌对于电商模式的选择是比较容易的，即电商多为清库存渠道，而大众品牌的选择就没那么显而易见了。

　　这是一个行业内尚无成功案例的新命题。大数据逐渐成为人们新的兴奋点，时尚产业的达人们也开始好奇，大数据时代之于服装公司到底意味着什么?未来将会有怎样意想不到的变革?