1.优势：中国箱包产业得到了快速发展，生产及出口均居世界首位，已成为世界公认的箱包生产大国。与其他制造业国度比较，由于中国箱包产业链完整，在资源和劳动密集等方面具有明显的比较优势，因此行业发展迅速，势头强劲。

　　而且，我国丰富的人口资源也是我们箱包行业巨大的优势，尤其是时尚女性，箱包已经成为一种饰品，要求和需要就更加多了。

　　⑴大品牌少之又少。没有知名领先的大品牌，就是没有行业的风向标，像lv这样的奢侈品箱包成为了真正的奢侈品。

　　⑶市场鱼龙混杂。市场过于分散，质量、款式和价格都参差不齐。外地商户采购成本较高，许多知名品牌被高仿，加之零售代理的数量少，使我国的箱包市场产品层次高低不等，鱼龙混杂。

　　河北保定白沟拥有多家箱包品牌生产企业，中等生产规模以上企业300多家，小型企业3000多家，个体加工户近万家，1400多个箱包自主品牌、100多万从业人员，年产箱包7亿只，年产值达200亿元，年投资额已连续4年达10亿元，发展迅速，出口势头强劲，现在已经是我国北方规模最大的箱包生产基地，已初步形成集群化发展的态势。白沟箱包过去主要是面向农村市场，而现在生产的中高档产品已开始供应全国100多个大中城市，还有约五分之一的产品出口到韩国、日本、美国、加拿大、俄罗斯等十几个国家和地区，在100多个国家和地区设有销售窗口。

　　白沟虽然是我国北方最大的箱包生产基地，然而不是我国最强的箱包基地，与国内外大品牌相比，还有很大的差距。在品牌设计和品牌塑造方面甚为薄弱。白沟真正叫得响的箱包品牌少之又少，竞争力明显不足。在质量方面，规模企业的产品质量相对稳定，较小企业以及加工户基本无质量保障。总体来说，箱包选材方面还不够环保，总体抗风险能力不强，盈利空间不大。

　　现如今，国内主要有五大箱包交易市场，河北白沟、浙江义乌、四川成都、辽宁南台、广州狮岭。其中广州狮岭市场规模最大，档次最高。南方的箱包企业主要是以出口为主，最近两年随着全球经济衰退，出口量锐减，南方箱包企业大多转向国内市场，无形中加剧了国内市场的压力，另外国际知名的品牌如LV、迪奥等纷纷进军中国，抢占了国内高端市场份额，给国内市场雪上加霜。

　　白沟的箱包产品大多集中在低端市场，只能是以量取胜，且产品无个性，相互抄袭现象严重，最后只能是相互杀价来争夺市场。

　　电子商务的成本低，买卖双方通过网络平台进行交易，省去了中间加价环节和地面店铺的租金，无疑大大降低了交易成本，更多的给消费者让利，可实行一对一的精准生产与销售。电子商务经过了十几年的发展已经基本成熟，其影响力和网上购买力不容小觑，尽早进军电子商务是大势所趋，也是商家企业最明智的选择。

　　品牌是企业无形的财富。今后白沟箱包的发展要努力避免抄袭，走个性化道路，要针对不同的消费群体、不同的年龄段人群和不同国家的文化差异，有针对性的开发设计与之对应的箱包款式。尽可能多的使用绿色环保无污染的材料，最大限度的降低对人体的伤害和对周围环境的污染。瞄准国际、国内两大市场，线下市场与电子商务齐抓共进，个性化设计与塑造品牌相结合，大胆使用新材料新技术，白沟的箱包产业一定会有质的突破。

　　在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。但是，它不包括供应商、辅助商等。

　　箱包网络供销平台就是以淘宝网、亚马逊、当当、京东、拍拍、唯品会等为平台，并依靠其强大区域性的整体优势资源（河北保定白沟箱包批发市场）和网络销售技术为支持。突破了传统市场的商业模式，厂家通过本供销平台直接对接实体批发商和电商分销商，成为地区新经济的服务窗口，面向全国进行招商，公司主要为生产厂家拓宽网络销售渠道，又为想利用电商创业的在校大学生缺少实践运行项目和正在运行的店铺而缺少货源和库存的中小投资者提供货源、技术和售后服务，为创业人员提供销售产品详情简介和店铺的装修和运行。

　　主要业务包括一件代发、批发和生产定制。针对各大电商网站的线上分销商，平台将提供一件代发的服务，从而解决分销商缺少货源、货源不充足和库存问题，库存压力主要由生产厂家承担。针对有需求的线上分销商和线下实体经销商提供批发服务，此外，公司还提供生产定制服务，线上分销商和线下经销商只需提交部分定金即可生产定制。

　　商品价格更加透明，网上交易更加便捷。在网上可以很方便的做到“货比三家”，使得商品价格不再带有“灰色”成分，通过网上交易坐在家里就可以收到商品，省去了来回逛店、逛街的麻烦。

　　对于开实体店的传统模式销售渠道的卖家，由于要丰富店铺的货源类型，也需要从别的供销商进货欧货童装厂家批发一手货源，在这一点出发，本着薄利多销的经营，低利润批发给实体批发商，占据着这一部分的市场份额。

　　对于一些需要特别定制产品的客户，我们也要做到，客户至上，满足客户的要求。比如：箱包所要用的材质、设计风格等，针对这类的客户我们也要抓住市场份额。

　　我们要充分利用淘宝网、亚马逊、当当、京东、拍拍、唯品会等电商销售渠道特性，开展招商，建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地，全面地推进产品销售，扩大市场份额；二是丰富平台产品，借助白沟箱包产品资源优势，围绕箱包及相关产品不断引入企业入驻平台；三是品牌建设，通过加强文化内涵建设，提升服务，加强宣传等工作，逐步提升品牌价值，成为国内最专业的箱包网络供销平台。

　　箱包网络分销平台就是以淘宝网、亚马逊、当当、京东、拍拍、唯品会等为平台，并依靠其强大区域性的整体优势资源（河北保定白沟箱包批发市场）和网络销售技术为支持。突破了传统市场的商业模式，厂家通过分销平台直接对接实体批发商和电商分销商，成为地区新经济的服务窗口，面向全国进行招商，分销平台主要为生产厂家拓宽网络销售渠道，又为想利用电商创业的在校大学生缺少实践运行项目和正在运行的店铺而缺少货源和库存的中小投资者提供货源、技术和售后服务，为创业人员提供销售产品详情简介和店铺的装修和运行。

　　白沟有“玉兔”、“魏胖子”、“福润德”、“利斯德曼”、“美雅诺”、“斯特利”等多个名品牌的箱包，其中“玉兔”箱包系列产品以其优良的品质、先进的设计而深得广大用户的青睐，被河北省评定为“全省县域特色十大名牌产品”，2001年通过ISO9000国际质量体系认证。我们通过对玉兔”、“魏胖子”、“福润德”、“利斯德曼”、“美雅诺”、“斯特利”等主打品牌的整合实现其潮流前卫的价值。

　　箱包分销平台自建立以来已经与白沟多家箱包生产加工企业建立了合作并已吸引入驻了400多个电商卖家，创业团队积累了丰富技术、管理和运营经验，目前运营状态良好。

　　PPC(Pay Per Click点击付费广告)、B2B平台推广、利用博客进行推广、博客（blog）、利用论坛进行手工推广、

　　利用“病毒”进行自动推广、利用网络广告进行推广、利用网络新闻和网络事件进行推广、利用软件进行推广。

　　网络推广的方法很多，不同的方法各有自己的优缺点，经常需要多种方法综合去用，不能单纯地只用一种方法，而网络是个虚拟的世界，到底哪些方法的组合最适合自己、最有效需要进行长期的测试，找到以后再加大这个组合的投资，把效果放大，这样才能达到事半功倍的效果。

　　我们要采取的线下推广方式主要有：校园推广、户外广告和车身广告、地方报纸及杂志宣传、活动聚会拉横幅和T恤、商家联盟、公益活动宣传、实体店DM推广、小区DM推广、赞助活动（了解本地最近搞什么活动，免费为其大力宣传并借机炒作）、谈话交流推广。

　　据对网络消费者的年龄特点调查,将箱包定位于16—45岁的青年和中年人，当然还包括儿童箱包，对儿童的越来越重视使儿童箱包具有广阔的市场，不过因为网络的操作原因，购买者还是以成年人为主 。

　　我国近些年来箱包市场容量增长是持续的，人口众多与巨大的箱包市场是箱包产业必然发展的重要原因，何况女人从不怕包饰负担太多，即便一个人拥100个包包，也是合情合理的。包于女人们日常生活的重要作用早已不言而喻，这便大大促进了中国箱包行业的发展。对于一些男士白领，箱包也已然是不可缺少的重要物品，对儿童的越来越重视使儿童的市场更不可忽视。箱包已经从一个工具性质的物品转化成装饰性物品，这是箱包产业不断发展是结果和原因。由于网上交易流程和交易安全保证措施的不断完善，越来越多的采购商愿意选择网上交易。由于一个行业的所有企业不可能同时采用电子商务，所以那些率先使用电子商务的商家会有价格上的优势、产量上的优势、规模扩张上的优势、市场占有上的优势和规则制定上的优势，而那些后来使用者或不使用者的平均成本则有可能高于行业的平均成本。

　　根据国家统计局数据显示：2011年，中国皮箱、包(袋)制造行业规模以上企业数量为1110家;2012年，中国皮箱、包(袋)制造行业规模以上企业数量较2011年增长5.6%，为1172家;截至2013年底，中国皮箱、包(袋)制造行业规模以上企业数量达1252家。

　　近年来，中国箱包产业保持高速增长态势。根据国家统计局数据显示，2010年，中国规模以上皮箱、包(袋)企业工业总产值1102亿元，同比增长29.5%，增速比2009年加快19个百分点。2011年，中国规模以上皮箱、包(袋)企业工业总产值达到1058亿元。2012年，规模以上皮箱、包(袋)企业工业总产值1149亿元，同比增长8.6%，增速比上年同期回落14.84个百分点。2013年规模以上皮箱、包(袋)企业工业总产值为1258亿元，同比增长9.5%。

　　我们采用SWOT分析法，从潜在内部优势、弱点和公司潜在外部机遇、威胁出发，分析公司所处的环境。见图表。

　　在全国箱包行业的有大的箱包厂家，如玉兔、福润德、什来宝德等作为货源和品质保障，多了一层坚强的后盾！

　　在白沟，有着大大小小的箱包企业和个体加工户上万家，1400多个箱包自主品牌、100多万从业人员，年产箱包7亿只，年产值达200亿元，年投资额已连续4年达10亿元，发展迅速，网络营销相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，正适合中小企业采用。厂家的激烈竞争，导致生产地的箱包批发价格普遍偏低，而批发的价格低廉对于分销商是非常有利的，从这一利益出发点出发，网络供销的必要性十分的重要，其中省去了很多的环节，从而使分销商直接面对的是客户，以绝对低的优势压住实体经营的店铺，从而使既得利益的最大化，拓展了更多的销售方式，为厂家和店铺销售达到了利益的最大化，也避免了更多的中间环节让消费者去买单。

　　技术经验支持：我校现在正在和白沟箱包厂家合作建立了一个针对于箱包行业的天天购供销平台，已经推广线上运行。有了校企合作的实践和经验作为支持，熟悉了主流的供销平台操作流程，有了前者的经验技术，在做毛线类别的供销平台就轻车熟路了。

　　很多的店主对于图形图像的处理和店铺的布局不是很专业，而这充分发挥我们网站专业学生的优势，给销售商做免费的店铺指导运行和装修，为他们省去了一笔专业培训的费用。

　　随着科技的发展，现在大多的人群都使用的智能手机，在手机上下载一个千牛（卖家工作台）就可以掌握自己的店铺最新动态，并不一定在电脑面前才能开淘宝，做电商。随时随地的掌握着一切，在这基础上和传统电商有了很大的变化，避免了整天呆在电脑面前的局域性。赚钱生活两不误。给卖家多了更加的人性化，智能化，科技化。

　　在当地地区箱包市场的激烈竞争，和各个小品牌之间的利益斗争愈演愈烈，从而出现了很多的恶性循环。使得很多地区的实体经销商货源卖不出去，剩下的货源没有办法处理，而很多的实体经销商都是在厂家都是赊账拿货，使得厂家的利益没有得到保障，出现次情况后只能是将货拉回厂家，而这样的方式也加剧了电商的发展，因为卖不出的货源，厂家会急切出手，必须保证自己的利益不会受到损失，不能出现亏损，而这时的店家会以低利润在淘宝上出售，从而使得全速的运转。得到切实的自身利益。从而导致在外的很多实体店家很有得到相对应的利益。出现了同一地区同以规格品牌的箱包代理商，零售的价格越来越低，使得实体经销商没有得到最大化盈利。促使电商在不断的发展壮大。

　　而网络分销平台省去了中间的很多环节，直接由分售商直接面对客户，可以在0利润的报价提供给分销商，在此基础上分析同类别的价格，给出一个全网最低的价格，我们保证的必须是货源的充足，但是当地的地理优势提供了这样的保障。而分销平台由台前的工作转到后台，只负责售后，而电商成为了前台工作客服，使得人力资源得到了充分的发挥和利用，提高了效率，使得利益的最大化。

　　当地的物流丰富有EMS、申通、中通、韵达、宅急送、邮政小包、顺风、圆通、汇通、国通、天天、全峰、优速等上百家快递公司，并且价格低廉，因为这里有众多的淘宝店家，导致当地的快递也激烈竞争，很多快递推行很多的优惠政策譬如在发件数量多的顾客，可以在报价的基础上给与优惠，我们在快递的价格上还可以吃点佣金。

　　由于供销平台是一种新的网络营销模式，处于引入期，市场尚在培育阶段，所以核心竞争优势在进入市场初期还不能完全体现。一些老牌子的商城，都已经占据了一定的市场份额，其分销竞争是我公司的巨大威胁。

　　我们必须凭借技术、价格上以及服务上的的优势，还要开展关系营销、社会营销、打市场营销战。打价格战，但价格要有绝对竞争力。通过供销平台的高素质分销商推广，使我们分销体系进入市场，并占有一席之地。

　　根据市场需求量大，供应远远不足，以及现有x销售渠道存在缺点等现状，我们团队通过综合分析，决定采用“成长型”的发展战略，即依靠我们平台的庞大分销体系进入市场，并不断的进行招分销商，扩大网络销售渠道，占据市场份额，不失时机占领中国市场。

　　运行五年后实现中国大部分箱包企业入驻平台，分销商在万人以上，将平台打造成国内最专业的箱包网络供销平台。

　　另外还要实现平台向一体化发展，保证销售渠道的领先性，引领整个电商行业的发展，争取成为箱包行业网络销售的领头军。

　　具体的战略为利用我们的低成本运行和庞大的网络平台技术，成功进入全国市场，首先发展想要创业人员和中小投资开店铺而不在哪里寻找货源的电商，提供销售产品详情简介和店铺的装修和运行。让分销商享受“一条龙“的服务，感受到我们的真诚，实现平台的飞速发展。

　　投产后第三年，平台正常运转，销售与回收资金达到良性循环，占据着一定的电商销售份额。对接白沟大部分毛线生产企业，帮助企业解决网络销售问题，将平台打造成保定白沟的毛线网上批发商城。

　　平台运营后两年内，平台组织结构和各项规章制度逐步完善，降低成本。首先对接白沟1-2家箱包品牌生产企业，负责提供货源，依靠我们的项目运营经验、专业技术优势和人力优势（校企合作）开展各大商务平台的网络招商和管理工作，随着分销商的增加，销售能力的增加，再不断对接新的生产厂家，丰富产品，一年内实现收支平衡，开始盈利。

　　目前，我国的网络购物市场还处于发展波动期，与发达国家相比尚不成熟。为了促进个人和企业开展电子商务，各级政府出台了一系列的扶持性措施，包括税收优惠、就业扶持等政策措施，在规范行业运行的同时帮助网上零售业灵活健康发展，这为国内网络分销平台的发展营造了一个较为宽松的政策环境。

　　在面临上述机遇的同时，互联网的商务运用还存在巨大的挑战。对网络购物满意度的研究发现，物流、售后仍然是制约用户满意度的最大因素。同时，对网络环境的不信任，也是消费者不愿意涉足网购的重要原因。

　　2010年，对于电子商务企业来说，物流恐怕是他们最大的成长烦恼。尤其是国庆节之后，各大电子商务网站都在做促销，短期内大量的交易产生的订单使得物流公司应接不暇，国内知名的快递公司纷纷“爆仓”。物流的供应不足，使得网购消费体验急剧变差。

　　我国国内缺乏系统化、专业化、全国性的货物配送企业，配送销售组织没有形成一套高效、完备的配送管理系统，极大地影响了人们的购物热情。由于物流服务良莠不齐，大部分商家为了提升服务品质，都自建物流配送系统，这在一定程度上有利于优化物流服务。但是，逐步增多的物流公司和配送系统给交通系统增加了压力，也使得物流行业呈现高度分散化的局面。为了实现建立起布局合理、技术先进、节能环保、便捷高效、安全有序的现代物流服务体系的目标，需要政府、企业和相关行业协会的共同协作。

　　作为新的经济形式，我国网络购物行业目前还没有纳入国家统一口径管理，还存在各种监管空缺，行业的规范性还难以和传统零售业相比。尤其是在网络交易的纠纷上，虽然有一些行业标准，但是都还没有上升到法律的高度。由于没有如同传统行业的成熟法律法规，使得对网购消费者的保护也只是网商自发的行为，市场交易环境的规范性还有待完善。

　　伴随着网络接入逐步优化，网络诚信和安全成为目前制约网民使用商务类应用的关键因素之一。目前，我国网民对在网上开展商务活动的信任度较低，仅有29.2%的网民认为网上交易是安全的，不到四成的网民愿意在网上填写真实信息。消费者在网络交易中的安全感较低，交易环境需要业界的共同维护。为了实现网络购物市场稳定持久的发展，需要社会各界携手营造健康和谐的网络秩序，培植诚信的市场环境。

　　为了促进网络购物市场的发展，需要互联网使用环境的优化，网民使用技能的提升，行业运行标准的健全等。