目前，服装批发市场已陆续复工，但与疫情前相比，线下客流仍未恢复。商户纷纷瞄准线上，开启直播卖货。电商平台也伸出援手助力商家解困。那么，对于服装批发市场来说，线上销售是门好生意吗？

　　往年此时，各地服装批发城早已客商云来、人潮涌动 。今年受疫情影响，一些批发市场还未开门营业。而已经营业的市场里也没太多人，不少档口仍是大门紧闭，采购商也不多。

　　没有客流，无疑给商户和工厂带来冲击。货品销售不出去，导致商户库存增加，也产生了时间成本和机会成本，降低了现金周转率，与此同时，还耗费了人力、物力，占用了仓储，增加了管理成本。而库存消化不出去也直接导致缺少现金流，直接影响下个季度的采购与良性周转。

　　面对严峻的市场形势，商户迫切需要一个销售渠道将产品售出。受疫情影响，“宅经济”在我国迅速升温，人们越来越习惯在线上购物。在此背景下，服装商户纷纷转战线上，开启直播卖货模式。

　　记者了解到，广州白马服装市场通过直播、微信等线上形式积极“云卖货”，保持服装产业的商贸活力；辽宁省沈阳市五联商业广场的每个商户几乎都注册了直播平台账号，直播销售额占到实体店销售比例约 20%。

　　2月22日，福建省石狮市长黄春辉变身主播，进入多家本土服装品牌直播间“现穿带货”，与网友互动。受疫情影响，纺织服装重镇石狮市多家服装企业库存量达600多万件。市长黄春辉组织多部门开展直播活动，深夜现场指挥，并主动出镜。

　　据介绍，22日上午，5家企业与直播机构现场签订意向订货合同，采购金额达 3643 万元，首日成交量达 5376 万元杭州童装批发厂拿货。

　　据悉，石狮青创直播基地是全省首个网红直播基地，吸引全国各地的直播运营机构及网红主播入驻石狮。该基地位于青创城国际网批中心9楼，总建筑面积达5000平方米。基地依托石狮成熟的实体市场，以“采销-内容-营销”的方式，形成全新业态的营销模式。

　　据了解，基地旨在服务服装产业带的源头供应商，培育孵化本土网红，未来将把产业带更多的线下实体品牌，通过基地培育的形式推向全国各地，提升本土服装品牌知名度及影响力，培育新型的网红电商经济。

　　目前，青创城国际网批中心已打造成“市场+平台+直播”的电商发展格局，三大平台多种营销渠道助推石狮产业经济发展，同时也为网红孵化与培育提供职业发展及经济保障。

　　“这个裙子是一个风衣面料做成的，怎么扭和洗都不会皱，现在 30 秒倒计时秒杀……”记者走进新中国大厦，见到一家服装档口的员工新小晴(化名)正在抖音上进行直播销售。旁边，几名员工戴着口罩处理订单、备货发货。

　　广州十三行商圈的历史可追溯至清朝，20 世纪 90 年代末，十三行旧址周边逐渐兴起服装批发生意。作为广州十三行商圈目前主要经营场所之一，新中国大厦是全国闻名的女装批发市场。

　　疫情之前这里门庭若市，旺季时期每日人流量可达 10 万人；受到疫情影响，尽管已正式复工，但订单量和人流量跟以往相比还有差距。

　　“我们公司有 600 多名员工，在广州的沙河服装市场、十三行商圈、火车站商圈都有多家门店，在番禺区还有公司总部，光是一个月房租就要上千万元。”广州市戈诺伊服饰有限公司董事长应梅珑说。

　　服装批发产业为了“自救”开动脑筋寻求出路，而线上直播不需要线下人流聚集，就是一个好的出路。戈诺伊公司开始安排新小晴进驻抖音平台进行直播。3 月 18 日，新小晴联动其他 10 家档口第一次直播，将商场搬进直播间。

　　连续直播 17 个小时、带货多达 200 件单品，新小晴的销售“战绩”达 6000 余件，单日销售额达到 122 万元。“这个数字还是非常惊人的，日常只有 5 万元至 10 万元的销售额。”新小晴说。

　　从过去发样品图片给批发商客户，到直播带货直接面对消费者，疫情之下，戈诺伊公司的线上转型之路也给公司带来变化。

　　“复工的员工都转型成了直播帮手，可以说是全员电商了。”应梅珑说，疫情期间虽然对传统服装批发行业有一定影响，但也是一个机遇，因为开启直播带货模式，公司运作没有受到太大影响。

　　据悉，为了促进中小微企业和个体经营户有序复工复产，新中国大厦所在的广东金穗丰实业有限公司实行租金减免优惠。

　　广州市商务局有关负责人表示，广州正协助传统批发市场整体搬上网，线上线下商铺一一对应，帮助批发市场内批发商转为“网货供应商”。

　　电商直播卖货不仅保障了互动性和实时反馈性，同时也缩短了用户的决策时间，提升了效率。但对于没有电商经验的实体商户而言，做线上直播卖货也会遇到很多困难。

　　毫无疑问，直播卖货愈发受到大众认可。有数据显示，去年直播电商 GMV（成交总额）约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量。

　　根据艾媒咨询报告显示，约有 25% 的直播电商用户每天会观看直播带货，约 46% 的用户每周都会观看电商直播。超过 60% 的用户表示，直播带货能够非常大或者比较大地引起消费者欲望。

　　从数据来看，电商直播卖货模式的前景还是很可观的。与此同时，服装产业带、专业市场参与到电商平台中也符合市场发展的需求。

　　记者了解到，为了进一步推动市场转型创新发展，去年 2 月，商务部等 12 个部门下发了《关于推进商品交易市场发展平台经济的指导意见》。指导意见显示，平台经济是利用互联网、物联网、大数据等现代信息技术，围绕集聚资源、便利交易、提升效率，构建平台产业生态，推动商品生产、流通及配套服务高效融合、创新发展。

　　而电商平台和产业带的结合，恰好为企业提供了数字化的产销解决方案。线上的数据资源将拉升产业带供应链优化。据了解，电商平台的技术、数据和渠道，能推动企业在品牌建设、定制生产等方面迭代升级。

　　比如一家服装厂，对接电商平台之后，获得了一系列的消费数据，之后，企业可以根据消费数据改良方案，让产品更加贴近消费者需求，更准确地预估订单数，从而降低整体成本。

　　国家信息中心分享经济研究中心副主任于凤霞表示，疫后消费发展会产生新的趋势，如用户消费行为线上化转型加速，消费者更加注重服务的便捷化、个性化和品质化，电商平台积累的数据可以及时反映这些趋势，为线下企业提供参考，加快生产端的复工复产。

　　此外，电商平台对接产业带也符合地方政府的诉求。以广州市为例，专业批发市场一直是广州商贸业的重要组成部分，由于产业升级的需求，在去年，广州市将专业批发市场转型疏解列为市九项重点工作之一。一方面，广州市政府希望通过电商、现代分销等新商业模式推动批发市场升级。另一方面，批发市场也存在市场硬件设施差、交易手段落后、同质化低水平竞争，以及对城市治理带来压力等问题。电商平台积极与产业带、专业市场对接，也让企业多了一个承接地。