常熟服装城是华东地区最大的纺织服装交易中心，拥有各类专业市场35个，经营户超4万户。2023年2月2日，正月十二，常熟服装城正式开市。年味尚存，春装上新。2月8日，现代快报记者在这里看到的，是一派热火朝天的景象，车流、人流明显增多，许多商铺已经开张迎客，商户开单、交易、打包，忙个不停。

　　“这件要不就这么定版呗，陈总您觉得呢？”“挺好看的，我看行。”在常熟服装城综合市场的一家棉麻女装店内，经营户陈兴正在和合作工厂的负责人一件一件确认服装的款式。

　　今年41岁的陈兴来自泗阳，是最早入驻常熟服装城的商户之一。陈兴头脑活泛又乐于接受新事物，2017年起就将“阵地”转至线上，开展直播带货销售。疫情发生后，陈兴的业务不可避免地受到了冲击。“我的顾客遍布全国各地，一旦某地出现疫情，就会阻碍物流畅通，影响收发货，所以尽管我不做线下零售，但还是遇到了一些麻烦。”

　　随着2022年年底我国防疫政策的优化，陈兴的生意也迎来了转机。“很直观的体现就是，订单明显增多了。”陈兴告诉现代快报记者，从2月2日开市至2月8日，这一周每天的衣服销量都在1000件左右，这大概是2022年同期的3倍。

　　更喜人的是，陈兴发现今年还出现了很多境外订单，包括马来西亚、印度尼西亚、新加坡等。“其实东亚和东南亚的不少女性顾客，对棉麻服饰认可度很高，有这方面的穿着习惯，而我们店铺的衣服售价大多在100多元，性价比也占优，只要物流一直顺畅，预计境外销量还会提升。”陈兴表示，往年自己比较求稳，不会研发太多款式，但今年经营环境向好，感觉生意会比去年好一点，目前连棉麻夏装的批量生产也提上了日程。

　　90后小伙韩蕾来自安徽宣城，在常熟打拼已有数年，白手起家与妻子在服装城童装中心经营着一家颇具规模的时尚潮牌童装店。见到记者时，他正在和员工一起打包衣服准备寄出。韩蕾告诉现代快报记者，他作为该品牌在江苏地区的总代理，为遍布全省各大商超内的100多家终端门店供货，其中包括加盟店和自营店以及散批门店。“所以对于市场的波动，可以说有一个比较清楚的了解。”

　　韩蕾介绍，2020年疫情发生后，随着客流减少，零售散批数量一路下滑。因为做代理原则上“只进行发货不接受退货”，不少终端客户对疫情形势一路观望，拿货数量比较保守，导致韩蕾的线上发货量也大打折扣，近两年只能勉力支撑。“我们品牌每年每季的面料、款式、设计都会更新换代，一旦货进多了销路受阻，就会转化为积压库存，最终只能打折清仓，所以我也理解。”

　　然而佛山童装特价批发库存店，情况在2022年12月出现变化。“12月下旬开门营业后，销量大大超出了我的预期，是2021年12月的1.5倍，可以说半个月比前年一个月都多。”随着年关的来临，2023年一开年，韩蕾及其业务员的手机就几乎被“打爆”，春节期间也不例外，其中有新客户来咨询洽谈加盟和批发价，更有老客户“急吼吼”地询问春装备货量是否充足以及什么时候可以发货。韩蕾透露，目前有不少客户已经开始下夏装订单了，他也在马不停蹄打包发货，力争实现新年“开门红”。

　　韩蕾笑着告诉现代快报记者，往前三年，每年春节前都是自己一家一家联系老客户拿货，今年这些客户化“被动”为“主动”。“可见大家都对2023年充满信心，很看好这个市场，生怕生意来了自己手上却没货，我对未来必须非常乐观！”

　　现代快报记者也从常熟服装城了解到，目前服装城区域内的男装中心、招商场、童装中心、鞋业中心、综合市场、女装市场六大专业市场已经全部开市，截至2月8日，经营户开门率已达78%。