近日，全国最大的金融居间机构科技服务商优卡集团(YocGroup)向港交所递交了招股书，拟在香港主板上市。

　　优卡集团是一家由数名90后创办的互联网公司，通过自研SaaS平台“融享客”为公司金融居间机构客户提供一站式解决方案，激活客户群，实现业务流程数字化，提高整体运营效率。

　　与近期很多冲刺港股市场的企业不同的地方在于，优卡集团的创始人和高管团队十分年轻，其创始人、CEO更是95后互联网新一代创业者。

　　优卡集团于2021年8月成立，但历史可追溯至2018年，彼时公司从事导流业务，不过该业务在去年8月已出售。在出售导流业务前的2019年，优卡集团创办人鲁圳及其他几名联合创始人成立公司主要运营公司——优卡数信，切入到SaaS赛道。

　　鲁圳现年仅26岁，为优卡集团创始人、董事会主席、执行董事兼首席执行官，是公司的一把手。值得一提的是，当很多人在学生时代谈情说爱或沉迷游戏时，鲁圳就已在创业领域大展拳脚了。

　　在17岁时(2015年)，鲁圳就开始进入职场，20岁时成立了优卡信息科技，该公司于在线消费金融行业从事导流业务服务。2023年1月，鲁圳完成成人教育，从国家开放大学毕业。毕业后次年，他就带领自己创办的企业冲刺资本市场，这让很多同龄人望尘莫及。

　　鲁圳在职业生涯中有过不少显著成就，他相继获得“成都市高新金熊猫B类人才”及“四川省软件行业优秀企业家”等荣誉称号。另据企查查资料，当前鲁圳担任15家企业的法定代表人，并控制高达71家企业。

　　优卡集团的共同创办人兼非执行董事陈双飞今年31岁，现担任公司非执行董事一职；现年31岁的周德尧担任公司副总经理兼首席营运官，他亦为公司的联合创始人；公司执行董事兼首席执行官公冕之现年也仅30岁，负责物色企业的市场机会。此外，郑冀川亦为优卡信息科技的共同创办人，不过他于2019年辞任另寻他路，招股书未披露他的年龄信息。

　　其中，鲁圳持股66.98%，为优卡集团控股股东；陈双飞、周德尧及郑冀川分别为公司第二至第四大股东，持股比例分别为14.33%、9.55%及4.68%。

　　今年4月，润歌互动执行董事兼董事会主席陈平透过纬晨投资，向优卡集团投资200万元并获得后者0.99%股权。另外公司在招股书中提到，近期公司曾与寻求投资公司业务的多方洽谈，包括两家国有背景的潜在投资者。预期于2024年第二季度将商讨更具体的安排。

　　优卡集团主要为金融居间机构提供SaaS服务，后者指从事连接持牌金融机构与有融资需要的个人的实体专注杂款童装批发网店怎么样。

　　通过努力，鲁圳等小伙们将优卡集团推向了行业桂冠的位置。以2022年的营收规模计，优卡集团在中国所有金融居间机构科技服务商中排名第一，市场份额达3.7%，超过前五大参与者中其余各家的市场份额总和。

　　透过开发的融享客平台，优卡集团主要为客户提供精准营销服务、科技订阅服务以及广告服务这三大服务，其中精准营销服务、科技订阅服务属于SaaS解决方案。过去三年里，公司有90%左右的收入是来自于精准营销服务。

　　优卡集团踏上了“小而美”的黄金赛道，数据显示，中国金融居间机构科技服务支出由2018年的20亿元提升至2022年的60亿元，预计2027年将进一步提升至147亿元，2022年至2027年期间复合年增长率达19.8%。

　　迎合了市场需求，优卡集团过去几年收入实现快速增长。2021年至2023年，优卡集团持续经营业务的收入分别为1.91亿元、2.2亿元及3.34亿元，复合年增长率达32.2%，其中精准营销服务业务充当增长主要驱动力。

　　公司表示，精准营销服务收益整体增加是由于：1）随着中国金融居间机构在科技服务方面的总支出快速增长，业务规模有所扩大；2)扩大流量获取渠道方面的努力；3)服务持续改善所致。

　　但高昂的流量获取成本给优卡集团利润的增长带来挑战，于2021年至2023年，公司拥有人应占年内溢利及全面收益总额分别为7649.9万元、6809.8万元及6291.6万元，利润出现两年连降。

　　受国内流量获取成本整体提升的影响，优卡集团数据流量获取成本亦快速增长，2023年为1.67亿元，占总营收比重为50.03%；而2021年为7785.6万元，占总营收比重为40.77%。为了保持市场领先地位和持续增长势头，优卡集团需要不断投入更多的资金来获取新的客户，但这可能导致其净利润率进一步下降。

　　优卡集团在招股书中表示，“我们依赖各种第三方渠道以获得用户流量。概不保证该等营销渠道始终能满足我们对所获用户流量质量的期望。”

　　值得注意的是，尽管盈利能力下降，优卡集团却不忘加大分红力度。公司招股书显示，2021年马拉丁童装官网批发网店、2022年及2023年，公司分别宣派股息3300万元、1.4亿元及1.67亿元，后两年分红总额明显高于各年内的利润水平，三年合计分红达3.4亿元。