2020年5月，青岛直播基地项目落户即墨国际商贸城，作为岛城规模最大的直播基地，吸引了众多服装业主和带货主播。2021年7月青岛市直播电商行业协会在即墨国际商贸城岘山时尚广场成立，以协会为载体整合即墨产业资源，赋能本地产业和商家。在协会的带动引导下，像“诗妮歌”这样的本土企业共为“即墨卫衣”发声，以原产地产品提升知名度和销量，让全国消费者体验到即墨卫衣的品质和性价比。

　　2023年3月22日，即墨区印发了《即墨区加力提速先进制造业高质量发展2023年行动计划》并出台了专项扶持政策。2022年即墨卫衣产业带网络销售额30亿元，年销售产品6000多万件，2023年1-10月份即墨区卫衣产业网络零售额超20亿元。主要交易平台涉及抖音、快手、视频号、小红书等多个网络平台。2021年-2022年，以即墨卫衣和即墨童装为代表的服装服饰、母婴童装品类作为即墨区电商销售主要类目，占比在35.3%，占类目销量排名第一。

　　通过开展电商服务标准化试点工作，建立起了包括服务通用、服务保障、服务提供等三个子体系的直播电商服务标准体系。体系内包括了国家、行业、地方、企业等各类各级标准76项，其中国标47项爱童装批发店铺、行标10项、地标3项、企标16项，总标准覆盖率达98%以上。通过开展标准的试点工作，即墨卫衣、童装行业实行从入到出全过程标准化管理，确保了产品质量稳步提高，产品合格率达到100%，市场返货率降到3%。促进即墨卫衣产业带加速健康发展，推动区域经济的快速提升。

　　近几年，直播电商产业不断扩大，山东已成为除广东、江苏、浙江三省之外，首个实现跨境电商综试区全省覆盖的北方省份。而青岛综试区作为北方唯一一个、连续两年上榜第一档“成效明显”的综试区城市，稳坐跨境电商“北方第一城”。在这样的发展机遇下，柏浚赫开始尝试做直播电商来销售服装，从一名具有16年从业经验的服装生意人成功转型直播电商领域，树立了良好口碑，实现盈利。

　　2023年，跨过从线下代工厂到线上渠道转型、直播带货两次“风口”后，柏浚赫创立的服装品牌“诗妮歌”成为山东省服装行业的“头部”商家。每日早上9时，柏浚赫都会先挑选供货商并和团队一起研究开发新品。目前，柏浚赫主要负责公司日常事务，他的太太张艳则一心扑在公司的直播业务上，带领几名主播，每天进行直播卖货，最多日销能达上万件。

　　早在十几年前，即墨城区就有服装零售摊点，柏浚赫的父母就在鹤山路444号的“即墨老服装市场”里做毛衣批发生意。2007年，柏浚赫经历了第一次“风口”，受到家里做服装生意的启发，他发现即墨卫衣市场行情还不错，自己便开始创业卖卫衣。后来，他建立了服装生产厂，为一些品牌生产服装，并开拓了线上销售渠道。柏浚赫说：“即墨是针织名城，产业带配套齐全并且服装生产实力强。后来生意做大了，又想扩大市场份额，就从服装销售端向上游生产端发展，通过线上线下同步销售，实现了辐射全国市场的目标。”

　　据了解，截至目前青岛市共计2.8万家电商企业在各大平台开设28万余家店铺，其中活跃店铺近4万家，销售实物商品店铺10万家。如今，青岛直播电商基地和新业态呈多点爆发之势，全市电商直播主播有4724人，今年已经直播44.1万场次，观看人数达57.2亿人次。在配套齐全、产业规模的加持下，柏浚赫和张艳就选择在即墨针织产业带做自己的服装生意。

　　目前，柏浚赫和张艳成立了诗妮歌服饰有限公司，建立了两个工厂，旗下一共有3个直播账号。公司4名主播分早、中、晚三班，每周播四至五场。其中，“诗妮歌卫衣工厂店”账号的粉丝达到了128.4万，销售近千种服装商品，包括卫衣、卫裤、保暖衣、家居服、毛衣等。

　　“其实刚开始直播非常难，直播间里只有几名粉丝，那时候很想放弃，却一直咬牙坚持，后来的成绩都是靠坚持做起来的。”柏浚赫说道。柏浚赫告诉记者，2020年他刚开始直播带货时每天只能卖出去几十件，并且其中很多单还是免费送粉丝的。从2020年开始，柏浚赫的太太张艳每天都会直播10个小时。直到今年，已经是第三年做直播带货了，百万粉丝量也是一点一点积累起来的，现在平均一场直播能卖上千件。

　　2022年即墨卫衣产业带，搜索热度、观看人才等一直稳居前列。由浪潮数据2023年1月发布的2022年1-12月青岛市直播电商数据中，观看人次榜前十中，即墨卫衣产业占据第2、3、4位置。2023年1-4月份，即墨区的直播商品数位居青岛第一名，即墨卫衣类产品在抖音等直播平台同类目产品销售榜上排名第一。

　　当工厂走进直播间，订单量快速增长，库存压力显现。为了解决“爆单”后供应不及时的局面，柏浚赫使出了“杀手锏”，用现货来满足消费者需求。以节约时间为目的，柏浚赫抛弃了原来的生产端，专注于做产品开发。每天他会及时跟进流行趋势，挑选合适的优质面料，或与供货工厂一起开发新产品，敲定版型，并监督代工厂的生产品质。

　　直播电商领域，流量一直是稀缺资源。依托即墨服装产业带的优势，柏浚赫在流量争夺上占了先机。在“柔性”供应生产模式下，柏浚赫通过监测下游实时的销售情况，及时做备料、生产等相关规划，实现了“即买即穿”的供货模式。“虽然现货会造成一定库存的压力，但在坚守品质的前提下，我们主要通过科技面料以及创新面料的运用，把环保、舒适、健康的理念融于服装产品，把很多高端面料价格‘打’下来，实现薄利多销的策略。”柏浚赫说道。

　　实际上，对于拥有优质生产、制造能力的工厂型企业而言，提升利润率、充分释放经济效益才是保证供需平衡的条件。品牌只有通过塑造优质服装商品，赢得良好的口碑，才能实现“流量”变“留量”的转变。