大约在2002年，如今的服装城外贸村迎来了最早的一批采购商，来自温州的温西湖就是他们中的一员。3年后，她在外贸村开店，而后创立了自己的童装品牌，她与那个时期的同行们形成了外贸村最初的原创服饰集聚。今年8月，她将带着品牌DKLTJU参加2017 年加拿大国际服装纺织品采购展。9月，她将携品牌转战纽约时装周举办发布会。以上这些，可以说是温西湖的“个人简历”，也是她与常熟服装城共同创造的回忆与成绩。(图为服装城外贸村商户温西湖）

　　从采购商到自主品牌负责人，温西湖的从商经历都是围绕着外贸村开始的。十几年前，外贸村聚集了大量的外贸尾货，全国各地的采购商赶到这儿来，以每件2元、3元的低价收购。从那时起，温西湖频繁地来往于温州和常熟，专门收购外贸童装尾货，她在老家以“全场16元”的零售店铺开始了早期的经商时光。那几年，一周的利润就能在温州的乡镇开一间新店。不过，随着全国尾货的慢慢消化，大家已经采购不到如此大量的产品。于是，温西湖果断结束了温州的店铺，转而来到外贸村寻找新的商机。

　　“我们找到常熟和周边的工厂，决定自己下单生产外贸童装，就这样慢慢开始了自主品牌的研发。”简单的一句话，其实包含了很多方面的转变和努力。就从顾客群来说，曾经的“16元店”是面向零散的消费者，如何在转型初期吸引一批全新的批发采购商欧美个性童装批发网，关系到新模式能否成功建立。这个问题，倒没有过多地困扰温西湖，随着市场整体的变化，采购商们也在寻求尾货之外的新产品，供需双方很快便形成了联系。

　　自主研发有难度，但对于专业收购外贸童装尾货的温西湖来说，几年的经验和眼光积累，恰好适用于产品开发。2014年至2015年之间，他们的品牌在俄罗斯、越南等国外市场迅速扎根，部分采购商认准了品牌专程前来下单，这使得品牌在某几个海外的中高端童装市场占有相当的份额及知名度。

　　目前，品牌的棉衣类目已经拥有长期稳定的大单合作商，因此主要推广的是裙装产品。2015年，公司开始在亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通进行推广销售，在速卖通的儿童裙装类目中，更是打败了95%的同类产品。公司的海外市场拓展每一天都在进行中，8月的加拿大国际服装纺织品采购展就是一个结识大B（大型企业）客户的平台，温西湖希望在展会中发掘更多有待开发的新市场。

　　最近，温西湖正忙着筹备9月纽约时装周的品牌发布会，说起这件事，她的脸上难掩自豪与兴奋。作为国际四大时装周之一，想要在他们的T台上一展风采，必须要有国内外时装周走秀的经历，以及足够吸引主办方的产品。据悉，这一次发布会将以融入中国元素的高级定制系列为主题，在时装周呈现独具特色的童装走秀表演。