成都允许流动商贩临时占道经营，城市的烟火气回来了；杭州的地摊停着一溜烟的豪车卖泡泡机，这些摊主更像体验生活；武汉的市民摆摊努力自救……网上传出各种喜人的成果，90后小伙摆摊两个月赚7万；90后女孩摆摊新玩法，一个月收入3万；一小伙摆地摊一夜就赚4000元……这些神话般的成功案例进一步把地摊经济推上新高度。

　　早期市场经济不完善的时候，摆摊收益的确可观。这一点刘震云在小说《一地鸡毛》当中有论述，公务员小林平日在单位端茶送水、忍气吞声拿的工资，不如下班后买几只烧鸡赚的钱多。现在摊主出摊后也记账，他们必须在鸡零狗碎的每一笔买卖当中算准利润。亏是小概率事件，只是赚钱的过程很艰辛。

　　摆摊重在参与，参与才能让生活有点念想，有点小惊喜，参与才能掌握经济规律，知道市场厮杀的残酷性，个人才能凤凰涅磐浴火重生。

　　在相声中，郭德纲调侃过自己，也拿于谦的父亲开涮过：从大同运煤到鹤岗贩卖，这生意做得连被子都盖不上。这虽是网上流行的段子，但是摆摊不知道过路的客人需要什么，潜在的竞争对手有哪些，不从市场需求出发考虑问题，卖一些无关紧要的产品，基本上也就是徒劳。

　　地摊经济需要具备商品价格便宜、产品新颖、品质保证等几个特点，在同等条件之下，地摊的商品价格更有优势，顾客买的更实惠。有了价格优势，摊主懂一点营销心理学，拖住恋恋不舍的客人，跟他讨价还价达成一笔交易，赚一点信息差价。

　　最重要的一点是掌握价格波动规律，影响价格的因素很多，例如它随着季节、天气、情绪而发生变化。张五常在《买橘者言》为了论述价值规律，他在除夕夜带着三个学生在街头卖橘子树，这才发现除夕一过，橘子树的价格就大跳水，而且价格会随着天晴，下雨等其他因素会产生变化，这些都颠覆经济学理论。

　　最近这一段时间，地摊经济让1688 APP冲上苹果商店免费下载排行第一位。这是为什么？因为1688新批发平台可以解决地摊进货的各种痛点。1688货源充足，大厂直供击穿成本价的“厂货通”专区，还有淘掌柜进货平台的“淘宝专供”，海量微商爆款的“微商专供”等等，商品种类丰富，厂家与厂家之间有价格对比。1688的采购的商品源头是厂家直营或者总代理为主，货主拿到商品，没有中间商赚差价，这变相把利润让渡给了摊主。

　　这些商品很多直接供货海外市场，受疫情影响很多工厂的海外订单被冻结，工厂开辟了直供夜市经济供货专区，这就是典型的出口转内销。

　　有了高品质的货源，价格有了优势，摊主就可以根据自身摆摊的情况作出微调，加快资金周转，从而会让摊主在激烈的竞争当中保住自身的优势。

　　有一个朋友自认为祖祖辈辈都没有经商的天赋，她在海南过冬期间待到腻烦，也想体验一把生活，于是淘宝购得一批发光的气球在小区叫卖，5块钱进货30块钱出货（这也算准了候鸟所在区域购买困难，让发光气球成为稀缺资源），一个月下来，收益是2000多元。钱多钱少，她没有在意，更重要一点她知道自己有惊人的经商天赋。

　　如果小区需求量更大，她为了薄利多销，或者面对潜在的竞争对手，她肯定要走量，把价格稍稍微调。她就得选择从1688批发进货，这就是平台因卖家需求不同做出的市场细分。不管商品指向那端，其实最终的需求是惠及每一个消费者。

　　1688是阿里巴巴的前身。当年马云背着个大麻袋从义乌、广州进货，然后带回到杭州的闹市区摆地摊卖出小礼品、鲜花、书、服装、手电筒等各种物品花样繁多。受此启发，他创办了1688，他把这里变成集贸市场，也就是网上的义乌。1688成为国内外买家最亲睐的批发地。

　　受益于国际贸易，义乌和温州制造成为全球买家的香饽饽。国足进入世界杯几十年一遇，但“义乌制造”和“温州制造”实际上成为世界杯最大赢家。2018年俄罗斯世界杯还没有结束，义乌就卖出1亿件的出口旗帜（2018年6月26日“义乌购”官方数据），众多市场经营户都成了“球迷”，随时关注赛况捕捉商机。随着赛事渐入佳境，经销商往往会由于一些球队的优异表现而追加订单。

　　温州商人也成为全球成为是世界上最能创业的群体、世界上最有进取精神的群体。他们能适应不同环境作出改变，快速适应生存现状。特殊时期，国外的市场受阻，工厂转为内需，这种灵活的转型也就不足为奇。温州德赛集团曾为多家国际一线年皮鞋的企业哈里童装尾货批发，在今年疫情期间遭遇海外订单大量冻结。危机之下，德赛集团快速行动，重仓1688转内销，借助新批发能力将皮鞋送至全国。

　　一夜崛起的摊主催生出地摊经济，激活这些原本有活力的工厂，平台作出相应的调整，三者相辅相成，一切看起来水到渠成。

　　小本经营也需要启动资金。据调查显示，96%的摊主货源资金缺口是在10万以内，1688则为摊主提供了贷款服务。5月29日，阿里1688发布“便民夜市”扶持计划，上线工厂直供的夜市经济供货专区，提供超过700亿元的免息赊购，为全国“夜市商户”提供全方位的进货、经营和培训支持。

　　1688平台后面实际上是无数工厂在支撑，6月16日起，阿里巴巴联合温州市政府向全国采购商推出了亿元产地进货补贴。在1688“温州优品”专区，相当于全国的进货商可以在出厂价上8折采购“温州货”。温州也成为全国首个联合线上平台打造产地进货补贴的核心产地。

　　和传统消费券限本地领取、本地使用不同，这次温州的进货补贴面向全国发放，全国夜市商户都能领取补贴，在专区下单进货，大大刺激了温州本地产业带的活性，帮助企业对抗风险。受益者突破地域限制，则会进一步增强经济活力。

　　让天下没有难做的生意，同样也是1688的服务理念。1688一直借助技术和模式来让交易更简单，例如2015年推出实力商家，升级批发端，改变批发低劣市场的认知，优先优质商家，扭转中国批发市场的格局。

　　这一次1688新批发解决了摊主的痛点，激活工厂生产动力，借助1688新批发，温州乃至更多城市的精品厂货将越来越多地走出工厂，从产线直达全国零售终端，走进全国小店和夜市，直接汇入零售毛细血管。

　　地摊经济激活是每一个人创业动力和消费能力，新批发同样赋能。1688通过大数据服务为摊主提供商品销售指导，例如目前摊主最热门采购信息是日用百货、数码、美容……有了这些参考，入门级别的新手也不好犯于谦父亲的错误。

　　商务部发布的《产业带数字化转型报告》认为，新批发将成为中国商业流通领域的“新常态”。《报告》显示，阿里1688平台新批发模式覆盖全国七成制造业产业带，已经成为产业带工厂数字化转型主通路。目前，超过3000万中小企业依靠1688新批发提供的健全供应链能力长效经营。

　　在外部还不明朗的情况下，借助国内需求，我们已经走到经济复苏第一线。地摊的繁荣解决了一部分就业问题，也为后来的产业升级带来经济发展动力。义乌和温州等地经济最有活力，还不是从小商品批发市场起步？借助1688批发平台，这燎原之火在每一个地摊铺开。不要担心地摊经济的未来走向，想一想它对产业链的推动所创造的价值，这一点就足以激动人心。