2020年1月，广州，LUCKYYY签约主播将手机对准主播“大眼妹”。作为万佳服装批发市场的头部网红，大眼妹曾在一场直播中卖掉2000余件新版服装。摄影/ 禤灿雄

　　服装批发市场已经是超越时间与空间区隔运转的资源集散中心，一头连着工厂和老板们之间十几年的交情，另一头连着手机屏幕背后全国各地的消费者。网红主播则是那个展示商铺综合实力的窗口。

　　“宝宝们知道我们家档口管理费每个月加起来多少吗？20个W（万）！这个价格真是捡到宝了！所以还等什么呢？留着过年下单吗？！”

　　伴随着助理逐渐上升的音量，一个刚换上驼色高领毛衣的纤瘦女孩抬起手臂，向架在自己面前的数十台手机展示袖口的粗针麻花细节。

　　台下围满了为直播间粉丝报价、答疑的主播，有路人认出女孩颇具辨识度的鹿眼和空气刘海，试图往里挤：“大眼妹欸，真人比快手上漂亮。”

　　广州万佳服装批发市场三楼，原创女装中心LUCKYYY档口外，一块标着“招募时尚主播”的广告牌以最简单直白的方式介绍这个名为“大眼妹”的女孩——“平台粉丝500万+”。

　　有媒体报道称，“大眼妹”曾在一场持续几个小时的直播中卖空档口内2000余件新版服装，有主播仅通过上传主角为她的视频，就获得了300多万的点击量。

　　2018年，“直播带货”浪潮开始冲击拥有4000多个档口、每年接纳上百万人次采购商的广州万佳服装批发市场：

　　每天下午三四点时分登录快手，几个“万佳大网红”的直播窗口并置出现，会让人产生自己调取了大楼监控的错觉；

　　三楼扶手电梯处最显眼的位置被万佳直播中心的大幅广告占据，中国特色鲜明的推介文案“Net Red Cradle”（网红摇篮）与直播中心前台墙面上的一句logo形成对照——“加油，直到你的账户余额看起来像个电话号码。”

　　“做服装很少能见到直播这样爆发力巨大的机遇，一个人，一台手机，就能从几十万、上百万的流量中迅速赢利。”LUCKYYY档口老板钟彬说，“但如果认为只要主播颜值能打，就能产生网红效应、创造百万流量，或者把实现高收益的希望寄托在网红主播上，就跑偏了。”

　　2020年1月，广东 省广州市，服装品牌“LUCKYYY” 旗下主播在公司总部直播。摄 影/ 禤灿雄

　　最终被记住的女孩往往胜在线年，钟彬第一次见到潮汕女孩大眼妹。她那年刚从学校毕业，去钟彬位于南城服装批发市场的档口面试。穿上一款热卖的白色蕾丝裙后，她被钟彬评价为“穿什么效果都不错”，于是被留下当了店长。

　　“看着个个青春靓丽，其实年纪都25岁左右了。太小的女孩没有社会阅历，不懂得待人接物，更不懂销售，这会直接影响带货的效果。她们可能很上相，拍个照片、视频没有问题，但直播可是社交实战，如果揣摩不出对方的想法，顾客问东的时候，她答的很可能是西。”

　　在惊艳所激发的购物冲动消解之后，最终被记住的女孩往往胜在话术，这种情况下，相貌普通反而有可能成为一些女孩的加分项，“因为她提供的着装参照更接近日常情况，也容易让人产生驾驭衣服的信心”。

　　每天下午持续4小时的直播中，大眼妹需要展示二十余款服装。 她不作李佳琦式语气激扬的动员，也没有夸张的动作，只是详细介绍服装的风格、材质、触感、搭配建议、适合的身高和体重。

　　网红也起不到作用”“消失了一年，很多人都发信息问我去哪了。我没回，但这不是我故意的，而是这一年太忙太忙，忙到没时间吃饭，忙到没时间拿手机……累到不行的时候，我也会崩溃大哭，然后再站起来重复、重复、再重复。因为我的下一个目标是赚够1000万元买游艇环游地球一周，所以我要努力。”

　　伴着节奏强劲的配乐，布匹市场、地下室出租屋、缝纫机、包着创可贴的手与酒吧、夜店、公路、机车等元素勾勒出一个酷女孩形象。这是LUCKYYY旗下服装设计师龙牙童的抖音账号的两条置顶视频。

　　“这个标签匹配的是哪些人呢？年龄在35岁以下、喜欢价格实惠的‘靓妹装’、深度互联网使用者，与万佳的目标消费者刚好不谋而合。相比之下，一些批发市场主打高端、成熟路线，而中老年人对网购、对应用程序的熟悉程度有限。”

　　钟彬正在改造LUCKYYY位于海珠区南洲路的总部，占地1500平方米的三层楼粉刷一新，准备装修成可以满足不同风格直播的影棚绥芬河童装批发价格表图片。

　　大眼妹最终没有接受采访。一来她忙于春节前的清货工作，她也不喜欢以“网红”身份继续暴露在媒体的炒作中，更不认同部分客户为制造热点、提升点击率而拼凑的那些有关她的内容。