当依靠制造、出口童车获得巨大成功的好孩子集团想要扩大业务、进入一站式婴童用品零售领域时，他们发现自己一无经验，二无品牌。于是他们选择了与国外品牌合资，这能带给他们想要的东西吗？

　　此外，宋郑还发现，童车中高端的市场占有率停留在了当初令他骄傲的65％上。过于单一的产品、主要收入来源于国际市场的传统结构，在生产成本日益高企和人民币加速升值的共同作用下给好孩子带来了前所未有的压力。

　　在此情况下，2007年下半年，好孩子开始将目光投向控制力更强的基于国内市场的自有新渠道建设，开始发展新的一站式母婴用品连锁品牌—“妈妈好孩子”阿星童装批发零售电话，与之同步推出的还有“妈妈好孩子”电子商务网站和目录直销。

　　“我们一直没有放弃国内零售市场，现在我们观察到国内市场的需求迅速扩大了，我们的角色当然要随之丰富起来。” 宋郑还说。

　　根据波士顿咨询公司的预计，包括婴童食品、服装、玩具、童车以及护理用品等在内的中国婴童用品市场，2008年的市场规模将达到1300亿元，2012年之前还将以每年17％左右的速度增长。

　　但是，上海服装协会童装专业委员会主任钟政用接受《第一财经周刊》采访时说，中国的婴童用品市场非常分散，企业数量有8000多家，大规模、有实力的不超过6家，“如果哪家在市场上占有10％的份额，就是非常了不起的事情了。”

　　与传统的专售儿童护理用品、童装及童车的专卖店不一样，“妈妈好孩子”定位于准妈妈和0到6岁的婴童用品大卖场，除了好孩子自有品牌产品外，还销售好孩子集团代理或经销的各式母婴用品。产品类别涵盖从孩子吃饭的饭勺到汽车安全座等所有单品。

　　“妈妈好孩子”还为顾客提供服务，例如针对没有育儿经验的年轻夫妇开设的儿童护理课堂、针对小孩子的理发服务，以及月嫂、家政等中介服务。

　　在已经开出的11家“妈妈好孩子”直营店中，有5家的营业面积在2000平方米左右，每家店动辄就要上千万，最小的也不低于500平方米。为了能以现有资源快速实现扩张，“妈妈好孩子”也开放了加盟。截至今年6月，“妈妈好孩子”签约加盟商55家，加盟店的营业面积最少要保证达到150平方米。

　　在“妈妈好孩子”开始运营之前，好孩子也已经在全国运营多家名为“好孩子”的直营店，到今年9月为止数量已达28家。同为一站式购物，“好孩子”和“妈妈好孩子”的区别在品牌层次。“好孩子”主要销售好孩子集团的自有品牌，定位中档市场；而“妈妈好孩子”里品牌广泛，定位高档。

　　但是如林建志所说，专卖店作为渠道比百货公司柜台好的前提是品牌形象已经树立。而品牌正是好孩子的短板。好孩子集团办公室主任张丕革坦陈，虽然好孩子成立以来增长迅速，但在国内和国外都没有树立起强有力的品牌形象。

　　此外，童车起家的好孩子也还没有为零售建立起一个稳定的团队，内部管理也处于一种不稳定状态之?中。