荆楚网消息（楚天金报）记者李芳 近日，地处汉正街的万商白马服装交易中心（以下简称万商白马），继2至9楼的商铺陆续营业，一楼门面在重新装修后开业。选用“倒卷帘”的经营方式，从上至下开发商铺，把自己的黄金宝地放在最后出租，这种经营方式在武汉尚属首例。

　　9月中旬，万商白马把一楼的150个商铺的租赁权拿出来公开拍卖，一间120平方米的商铺，三年的租赁权被抬高到55万元，创下江城之最。

　　做专业服装市场，万商白马起步于2001年，然而就在短短3年时间里，它却在商铺林立的汉正街脱颖而出，一跃成为湖北最大的服装交易中心。有数据显示，万商白马年销售收入占到省内服装销售市场总收入的70%。

　　1996年9月，香港上市公司沿海绿色家园集团，斥资4亿元，在寸土寸金的汉正街，建起了一座9层高的大楼，以10年3亿多元的租金，整体出租给武汉市某百货公司。

　　然而，一年后，因经营惨淡该公司退出。此后，这栋大楼做过鞋类、布匹、窗帘等市场，但都是举步维艰，整幢大楼的经营户开门率低至三成。

　　2001年初，沿海绿色家园集团决定复制广州白马服装市场的成功模式，将大楼命名为万商白马服装交易中心。

　　第一个进驻万商白马的商家，是汉正街的一家皮鞋批发大户。当时，万商白马给他的条件是：每平方米租金8元，而且装修费还冲抵租金白沟童装批发价格春装。“这样一来，几乎是将商铺白送给他经营。”万商白马的负责人金晓宁说。

　　采用“倒卷帘”的方式，将商铺从9楼开始出租，楼层越低开发越晚。在这个过程中，有意识地选择业内的龙头企业，万商白马的人流迅速旺了起来。最好的往往留在最后“出场”，在商铺生意日渐红火的同时，万商白马的铺面租金也水涨船高。

　　市场培育成熟了，万商白马即决定出售商铺，让租户成为小业主。目前，商铺的市场均价已到每平方米1万元左右。

　　业内人士认为，从培育市场到经营市场，万商白马的成功，或许可以给一些挣扎在生死线上的专业市场一点启示。