陈基海，1999年进入家居行业。在过去的20余年中，他坚持着“保五争三拼第一”的原则，从一个普通的经销商发展成为了全国范围内拥有超过100家门店、代理了上百个国内外知名品牌的超级大商，也成为了中国家居行业中的佼佼者。

　　他通过不断开拓市场、加强团队建设以及引进国内外优秀品牌等方式，提升公司实力和竞争力，把意美奢享家做成了消费者心目中高品质家居的代名词。

　　首先要考虑品牌的年份，选择一个有着30年以上历史并且在市场上有着较好生命力的品牌往往会比较稳妥云南批发折扣品牌童装报价。此外，还要看行业对品牌的评价和对品牌老板的评价，将品牌的口碑和人的口碑结合起来考量。

　　意美奢享家代理的品牌主要为进口品牌、原创品牌和上市公司品牌，例如进口家具品牌Bentley、Visonnaire，进口卫浴品牌Villeroy＆Boch、Dornbracht、Blanco等。

　　关于品类的选择，陈基海认为“软体＋定制”将是主要的趋势，“任何一个经销商如果能够牢牢抓住软体和定制，就能在市场上占据一席之地。”

　　在经营过程中，陈基海坚持长期机会主义者的理念：“把有限的资源放在未来可以带来长期收益的地方”。

　　所以在互联网时代到来的时候，他并没有盲目跟风，而是把重心放在了品牌获取、店面形象位置获取、企业内部管理规范化运营等方面，来取得市场的领先地位。

　　“传统经销商可以学习新媒体，但不要将其作为主战场。毕竟，家居行业有着非常详细的分工，我们应该不断强化自己优势，而不是用业余去挑战别人的专业。”

　　随着市场的不断变化和竞争的加剧，作为一个经销商，想要在市场上立足，转型成为综合服务商是一种必要的趋势。

　　但是，从品类经销商到成为一个有施工的服务管理和整案的设计服务能力的综合服务商需要经过一系列的转型和升级。

　　现在越来越多的经销商意识到了服务的重要性，这是一个非常重要的转变。因为消费者在商场里购买商品时，往往会发现没有一个品牌可以满足他们所有的需求，没有一个商家可以拥有所有的品牌。这就导致消费者需要跑遍不同的商家寻找他们需要的商品，非常繁琐和浪费时间。

　　在陈基海看来，经销商可以根据消费者的需求，精选出最适合他们的商品，并且为他们提供整套服务，包括设计和搭配等。

　　如此一来，消费者就不用再花费时间去寻找商品和搭配，而是可以直接在经销商的店铺购买到他们需要的商品。

　　这种转变可以让经销商转型成为一个综合服务商，而不是单纯的品类和品牌销售商。综合服务商可以为客户提供更多的服务和选择。

　　经销商与品牌方、卖场的地位也会发生相应的转变，当门店服务成为消费者购买商品的首选时，经销商就掌握了生意链上最重要的话语权。

　　因此，未来取代品类经销商的一定是综合服务商。经销商只有适应市场的变化，转变自己的角色，才能够在竞争中立于不败之地，拥有一个光明的未来。

　　除了重视经销商自身的成长之外，陈基海认为还要根据实际情况的变化，处理好经销商与商场之间的关系。

　　过去，消费者更多地通过商场来获取信息和进行购物，商场被视为是流量的提供者，重要性体现在它的流量优势和品牌集聚效应上。经销商更多地被认为是流量的消化者，二者实际上是一种寄生关系。

　　而现在，消费者更多地通过互联网获取信息和进行购物，商场的传统流量优势被削弱。与此同时，经销商通过自身的社交网络和粉丝群体，具备了更加直接和高效地接触消费者的能力，成为了卖场获取流量的重要来源之一。

　　为了促进这种合作关系，商场开始将经销商纳入自己的流量生态系统中，不仅提供了传统的广告和促销活动，还鼓励、支持经销商使用社交媒体平台来推销产品，让他们拥有更多的曝光和影响力，从而为商场带来流量和销售额。

　　总的来说，商场和经销商之间的关系已经从过去的寄生关系变成了共生关系。这种变化不仅是市场的发展所导致的，也是商场和经销商之间的相互依存和相互促进的结果。