在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

　　价格定位，风格定位。当你确定要卖服装后，就要思索消费群体和消费水平，这样有助于你对商品的定价。如果打算做两个层次的童装，价格分别是100--150元和80元以下的，(冬装)衣服以日韩流行款式为主，风格比较可爱，这个一般根据自己的兴趣而定。寻找参照物，扬长避短。当决定了自己店铺的风格后，就去找那些正规的童装批发商(要有实体店的，第一次可以去实体店打货，避免上当，位置最好在童装批发市场，这样童装进货成本会很低)，从看他的价格定位和款式外，还特殊注意哪些款式比较热销，当你看了几家，并能总结出他们的优势后，你对自己的小店更有信心，思路也更清楚了。甚至会在研究的过程中，得到很多意外的启发。一定要多看多参照多思索哟

　　网上童装批发：在浏览别人的店铺时，看到自己喜欢的衣服，都会习惯性地去看它的牌子，然后条件反射地把这个牌子输入百度，哗啦啦，出来一大堆。你常常会惊喜地发现，某些批发网上有它的存在，这也是找童装货源的其中一个童装进货渠道。但不能高兴过早哟，立刻把这个牌子输入淘宝的“我要买”那个搜索器里，假如也是哗啦啦的出现一大堆，你可要注重了。假如卖家有几十个甚至上百个的话，你基本上可以放弃了。在同一平台已经有那么多的竞争对手了，绝对不再选择。假如竞争对手甚少，那你可以注册那个童装批发网站获得批发价后，跟淘宝上卖该品牌的店铺对比一下，看看利润空间有多大。其实批发网上的衣服，批发价也不一定都低的，有的批发价甚至是淘宝某些卖家的零售价，所以一定要考察好，真正的厂家直销的童装批发网站是不会拒绝你实地考察的.

　　发掘周边的童装批发市场。这些也可以在网上找到，假如你是河南四周的，在百度输入“河南童装批发市场”就有一大堆资料了，你可以舍远求近地一一筛选，杭州的四季青和素有中国童装之都之称的织里也是很不错的选择，百度一下“杭州四季青”“杭州服装批发”“织里童装批发网”或“织里童装批发市场”肯定能找到你所要的信息。广东的东莞杭州的四季青和织里童装市场是很有著名的服装批发地了，我就把这些资源利用起来了。由于织里离我轻微近点，所以它成了我的`首选，我找了织里童装批发市场的地点，有了这些基本资料才赶上路哟。

　　带齐装备，实地考察。第一次去，不打算拿货，只是到处走走，认识一下环境，并锁定符合你要求的一些供给商，所以不用带很多钱哟。最好穿得休闲一点，鞋子最好是平底的，因为要走很长的路呢，高跟鞋会走得很累。另外还要带一个小笔记本和一支笔，著名片的亲，最好带上自己的名片

　　进入店内，最好先跟批发商打声招呼，即使是第一次见面，微笑着说声你好后，店家一般会热情地招呼你，你可以随便拿起一件衣服问：“请问这件怎么批?”或者说“请问这件怎么拿?”。注重行内术语，千万别说怎么卖。店家看你手上没拉小车或者没有提大黑袋，一般都会问你现在要不要拿，拿多少。你可以向他解释：预备开一家店，现在来看看市场，预备找几家固定的供给商，你们的衣服很美丽，希望有机会跟你们合作。这时有的店家会热情地咨询你在哪里开之类的，就聊起来。但有的店家会随便报个比较高的价来打发你，没关系，假如你觉得他家衣服的质量比较合你意，你可以向他索要名片，为表示你的诚意，你也可以把自己的名片给他

　　走出店后，最好立刻记录这家店的名字，和你所问的那件衣服的批发价，由此可以知道他其他衣服的价位了。当你把整个批发市场都走了一遍，哪几家比较适合和你合作，你基本上心里有底了。回去后，再重新整理资料，等你真正去拿货的时候，就可以根据第一次他们报的价跟他们砍价了，不过织里童装市场的批发商们一般都会帮您向厂家还价的，能不能还下来就看你的量了，量大当然好还，量不大也没关系，因为他们都以跑量为主，价格本来就很低，眼光好的话拿回来的货出手绝对不难的

　　实实在在地提货。对市场有一定了解后，你就可以带上钱钱大举进货了。如果你量少进货前要预备一辆手拉小车哟，不然自己提着衣服很累呢。而且拉着小车，批发商以为你会拿很多，一般都不会忽悠你的，量多的话可以直接让他们帮你打包。[

　　在问价格方面也有技巧哟。看了一遍店里的童装样衣后，如果上面没有明码标价那么拿起一件“请问打包价是多少?”。批发商一般会给你最低价的，因为他以为你要拿很多。如果给价高那么就磨一磨，有的批发商很和善的，嘴巴甜点，她就会把价格降下来了。有的呢，就比较拽，一副无所谓的样子。对于这种呢，你就在他店里多看一会，注意一下其他客户来批发时跟店主的对话，有时会得到真实的批发价哟。反正多留一个心眼，眼观6路，耳听8方

　　商家进货，离不开市场信息，准确的市场信息，可使你作出正确的决策。而市场信息又来源于市场调查。主要方法如下：1.登门造访。可选择一批有代表性居民用户，作为长期联系对象。2.建立工作手册。3.建立缺货登记薄。对消费者需要，而本柜组又没有的商品要进行登记。登记项目是花色、需要数量等，每天汇总，以此作为进货和要货的依据之一。4.设立顾客意见簿。顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径。柜组长在一日终了时，应检查一次顾客意见簿，发现和抓住一些倾向性的问题，及时改进，从而不断提高进货管理水平。

　　如何选择货物来源是每个生意人极其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的工厂或批发商处进货。但如果只关心价格，而忽略了质量，也不会把生意做旺的。进货时，应注意以下几点：1.严格把好进货关。在进货时，要对进货厂家有个初步了解，了解厂家是否为合法经营实体。2.严格考察厂家的商品质量。3.进货时，至少选择两家以上的供货单位。好处在于：(1)可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争。(2)可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易，比如凹扣等。(3)及时掌握商品信息、动态，从而有的放矢。

　　对于什么商品是畅销货，除了可以从商店本身销售情况得出结论以外，关键还要考虑商品流动的时间，对供应产品的全面考虑等。因为消费者的口味变化越来越快且多样化。(1)购新产品时织里童装外贸批发，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能刁;是。应先少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。(2)对流行商品，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上把握准确。

　　(1)从源头进货，减少了周转环节，进价最低，可以薄利多销，从而在竞争中获胜。(2)目前，我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。除了质量奸以外，价格是尤为重要的一条，从源头直接进货显然降低了进货成本，产品定价也才能低下宋。(3)在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下，从源头进货，可以保证商品质量。(4)同进货源头发展购销关系后，可以长期稳定产和销，保证商品供应。

　　6、选定位自己做多大童的货，一般是2-6岁市场最好走，也比较得价，市场提供的货源也比较多，别胡子眉毛一把抓，不成系列不好走;

　　做到半年后有感觉的线、什么时候上什么货，象现在天气这么冷，最好上棉衣外套等，别再上毛衣，冬裙

　　10、大众化的货可以上，但要走量别走价，精品(即别人家没有的)抓价呀，要占进货的20%份额，那是客人进店的亮点哟!

　　当然正规的厂家货源充足，服务质量和童装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。

　　到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，找到自己合适的童装，使劲往下砍价，但是同品牌童装终极的价格肯定不会和厂家出的一样(否则的话批发商都饿死了)。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。

　　这种方式最多的是在网上找童装代办代理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。

　　童装现在好多卖童装的店铺因为各种原因无法经营下去，假如有途径收购这些清仓童装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种童装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够掌握童装的质量，由于我们的童装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。

　　现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这些童装价格比较低廉，而且质量绝对有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下。

　　作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的`专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

　　1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

　　2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

　　3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

　　4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

　　5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

　　6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

　　现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

　　面对xx-xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

　　3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

　　4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

　　1.选择好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。

　　2.进行服装定位。选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。

　　3.进货。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。

　　4.依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。

　　5.店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

　　6.掌握市场行情。你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。

　　7.做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

　　8.做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。

　　那么，我们包包店主们如何才能充分把握好这个赚钱机会呢?根据我多年与众多包包店主打交道积累的经验，我个人认为，必须做好如下三点：

　　最近很多店主朋友都来问我，“什么时候补货比较好?”。我总会告诉她(他)们这两条主要的补货策略，即第一条，早补比晚补好；第二条，分批补比一起补好。很多店主总是喜欢把店里面的货快卖光了才开始补年底的货，其实这种做法是很危险的。我想我们店主们都知道，在店面位置及装饰相同的情况下，包包的吸引力直接决定了能否赚钱。那我们要补到更具吸引力的包包，就必须早下手，即便是会多占用一些资金，也要抢先补货。否则好卖的包包都被别的店主批去了，这时候你哭都没有眼泪了，因此我建议，店主们在1月10号就必须开始补货(2月14号春节)。说到这里，很多店主可能会说，我没有这么多钱备货，怎么办?不要着急，第二条策略帮你解围，即分批补。你可以把年底补货分成3-5批，补了一批卖了几天后再去补一批，这样一方面减缓了你的资金压力，另一方面也可以让你在不同的时间段里挑到更多的刚出现的新款。但我认为最好是在1月31号前补完最后一批货，否则很有可能断货。

　　我国地大物博，各个地区的气候及文化差异较大，所以补什么货也不能一概而论。但是不论是哪个地区，大家都是中国人，都有一颗共同的中国心，所以也是有一些相同之处的。例如，春节全国各地都要贴红对联，挂红灯笼，都喜欢红色，因为它代表喜气、吉祥和幸运，更是一种祝福。所以，每个包包店主都可以补一些红色的包包，肯定会好卖，这是第一点。

　　第二点，要把回家过年的外出工作人口考虑进去，补一些适合她(他)的.包包。春节是每个家庭团聚的日子，远在各大发达城市工作的人，都会回到家乡来过年。这些人通常是年轻人，追求时尚，对品质有一定的要求，所以尽可能多备一些时尚款的中高档包包。

　　每个包包店主都可以根据自己平时的销量情况和往年春节的销量情况来估算补货数量。在这里，我重点想跟大家说的是，我们补的货要卖到年后什么时间才比较好。因为我自己也是有包包工厂的，所以对于年后什么时间工厂可以大规模恢复生产比较清楚。而工厂什么时间恢复生产，直接决定了店主们什么时间能在年后补到货。大多数包包工厂会在春节前10-15天放假，元宵节后工厂工人会陆续回厂，线号左右，而包包生产出来还需要10来天时间，因此，包包店主补的货必须要能卖到正月底，这样才能确保生意旺的时候不断货。

　　以上就是我对年底补货的一些经验，希望能对包包店主们有帮助！最后祝天下店主春节生意旺，货不断，钱大赚！出自世界窗皮具批发网：