我们刚与青岛设计院签订了今年秋冬季的设计订单 ，设计费用10万元，这要是放在两年前，说啥也舍不得出这个钱。

　　黄云峰来自安徽，1999年，只有18岁的黄云峰跟随同乡来到青岛，在城阳从事服装批发生意。“那时候竞争比较原始，大家拼的就是渠道和价格山东代工厂尾单童装批发。”黄云峰说。后来，黄云峰认识了在城阳一家韩企服装厂工作的妻子，妻子从一线生产工人做起，一路做到车间负责人，对服装生产的各个环节已经相当精通。

　　2001年以来，受外贸生意的影响，传统服装批发生意受到很大冲击，黄云峰小两口一琢磨，两人一个懂市场一个懂生产，何不自己开个小工厂也生产外贸服装?2005年，黄云峰租了一间小厂房，建了一个服装生产小作坊。由于作坊规模小、产能低，只能求爷爷告奶奶找一些大厂家接下来的二手甚至三手订单。“这种订单价格都压得很低，有时候我们生产一件衣服连1块钱都挣不到。”

　　这种代生产代加工的生意黄云峰两口子前后做了3年，由于利润越来越薄，人工及其他成本却逐年提高，两口子几乎把积攒的积蓄全赔上了。黄云峰意识到，这种被动等待别人施舍订单的日子永远没有出头的希望。

　　到了2008年，以淘宝为代表的电商开始全面发力，网购热潮迅速席卷全国。一次偶然的机会，黄云峰在网上看到一家卖韩版童装的小店生意火爆，而这家店卖的所有产品款式，他的作坊几乎都曾生产过。

　　2008年春节后，黄云峰尝试着把作坊的信息挂到网上，很快接到一家南方服装卖家的电话。经过几次沟通后，对方第一次就提出10000多件的订单，这让黄云峰两口子喜出望外。更让人高兴的是，省掉了中间环节，利润也翻了几倍，一件衣服可以净挣三四元。

　　黄云峰过了一段相当滋润的日子，他们生产的韩版的童装在网上非常受欢迎，多家网店抛来了橄榄枝。“那时候就是跟风生产，网上什么卖的火就生产什么，全是高仿品，贴上网店的品牌就出货。”

　　没多久，随着电商的爆发式发展，贴牌生意也开始遍地开火。为了争夺电商订单，贴牌作坊纷纷压低价格，商家也借此压价，再加上面料、辅料价格上涨，贴牌生产压力越来越大。

　　黄云峰回忆道，那时候好不容易发下工人工资后，他和妻子穷得只能买两根火腿肠来“庆祝”又熬过一个月。

　　“我们给网店生产产品，但是连最基本的定价权都没有，只能看电商脸色。”为了扭转这一被动局面，2011年初，黄云峰和妻子开始筹划成立自己的品牌，把定价权夺过来。

　　品牌创立初期，单是设计这一项就让黄云峰绞尽了脑汁。由于请不起专业设计师，他和妻子只得到韩国、日本的服装品牌网站去搜索服装照片，照着照片自己摸索着打版。

　　所幸两人多年来在童装尤其是韩系童装的经验发挥了重要作用 ，对顾客需求精准的把握让他们的产品挂到网上后很受欢迎，这帮助他们迅速积累了第一桶金。

　　经过短短3年的发展，黄云峰的童装品牌在天猫、京东等平台开了直营店，以往找他们贴牌生产的卖家也纷纷做起他们品牌的代理，2014年春天，黄云峰品牌的服装发布会在即墨会展中心召开，全国各地甚至韩国的商家都来参会下订单。

　　黄云峰现在越来越清晰地认识到 ，好产品是品牌发展的基石，2015年他将加大产品质量管理力度 ，同时借助即墨的跨境电商平台优势，将产品推向国际市场。