广州日韩童装品牌批发货源

　　据淘宝官方最新数据显示，2023年我国童装市场规模接近3000亿元，相较2022年的2299亿元年增长率超过30%，是服装行业里不可忽视的高成长性细分赛道。

　　同时，国内童装市场中，玩家以大众价位带商家和白牌个体商家居多，加上行业壁垒低，造就童装市场格局分散。2022年我国童装市场CR5（市场排名前五品牌的市场占有率）仅为12.1%，同年美国和日本分别为24.5%和33.7%。

　　庞大的市场规模与分散格局，成为了摆在每一个童装玩家面前的发展良机，然而，如何好好利用这难得的机遇，颇有讲究。

　　俗话说，背靠大树好乘凉，从商业视角来解读，就是要“投奔”实力雄厚的产业带。而对于童装来说，非湖州织里莫属。

　　“时装看巴黎，童装看织里”，这绝对不是一句空话。在“中国童装之都”湖州市吴兴区织里镇街道上，除了童装店还是童装店。

　　上世纪70年代，织里镇的童装产业以家庭小作坊为主，经过40多年的发展，成为中国规模最大、分工协作最紧密的童装产业集群。据悉，织里镇共有童装类企业1.4万余家，年产各类童装15亿件（套），2021年销售额超700亿元，占国内童装市场的2/3，这意味着，全国每3件童装中有2件出自织里。

　　2020年，66家入驻织里。据主理人赵威回忆，2018年，妻子通过在快手平台分享宝宝的成长视频，逐渐积累了一批粉丝。“评论区总是有人留言要宝宝的衣服链接，那时候我们慢慢意识到或许可以做童装生意。”

　　2019年，赵威开了家淘宝店铺，通过接厂家商单、给厂家带货的形式迈出了童装生意的第一步。经营过程中，赵威对行业现状和消费者喜好愈发熟悉，他敏锐地发现市面上的童装普遍存在颜值不高、质量太差等问题，导致家长与孩子体验感差。因此，在给厂家带过一段时间货后，赵威决定自己下场，成为众多童装商家之一。

　　到了2020年，线上电商竞争加剧，找到合适的选品渠道成了童装生意的关键。一般来说，如果通过四季青这样的批发档口进货，需要一次性买断，且对起订量有要求，成本高还容易出现库存滞销；通过1688渠道分销不仅货源分散难管理，也很难避免产品同质化的问题。

　　再三考虑后，赵威选择了湖州织里，打算背靠庞大的产业集群地优势，在这里寻找优质供应链。这意味着他能接触到更为灵活的组货方式，更加多样化的货品选择，并且拥有了更具性价比的货源。

　　天眼查数据显示，目前国内童装企业数量已超过46万家。其中像小猪班纳、巴拉巴拉在内的国内童装企业入局时间早，积累了丰富的运营经验。另一边，E·LAND、KENZO等国外童装品牌纷纷涌入，争抢国内市场份额。

　　基于此，想要赢得市场，光是做低门槛抄袭品和白牌产品并不够，童装商家唯一的出路还是做品牌，推出原创设计童装。在织里，不少童装企业已从过去传统的现抄、现做、现卖的“现货制”批发生产模式，转型为先研发、再订货、后生产的“期货制”品牌经营模式。

　　后来，赵威想到切入公主裙这一细分类目。他指出，“就像过生日想买西装、公主裙，家长们都希望能有符合特定场景的衣服方便拍照发圈。当时我们认为，这一类型的衣服核心是要有好的款式设计和产品质量。”

　　淘宝官方发布的童装行业用户偏好研究也证实了这一点——96%的消费者认为款式和设计是更优先的决策选项。

　　66家精准抓住了消费者需求，并潜心研发款式，搭建了完善的电商运营、质检和售后团队。信息显示，大多数商家以销售普通市场货为主，而66家店铺内原创设计款占比高达80%~90%。凭借独特的产品设计，66家的淘宝店铺取得了爆发式增长，短短5年时间就从小白店铺成长为年营收近9000万元的明星店铺。

　　除了做品牌，坚持原创设计外，紧跟时代发展节奏，以开放的心态积极接受新技术、拥抱新渠道同样重要。

　　店铺“元轶家童装”主理人Kevin入行童装近10年，做过垂直母婴电商，开过淘宝C店（即个人店）。入淘后参加的第一场双11，当日营业额就比之前翻了20多倍。2019年，Kevin自行考察后搬入童装产业带织里，希望借织里的产地集群优势放大生意效果。

　　直播电商兴起后，Kevin第一时间加入了这条赛道。2021年下半年，淘宝直播对店铺自播加速扶持，Kevin明显感觉到流量和销量上的变化。可能是因为生意人的直觉，也可能是因为淘宝直播带给Kevin切实的感受，让他决定将生意的重心倾向直播。

　　在店铺直播这条路上，第一个拦路虎就是“直播流量”。外部同类电商平台以及其他娱乐消遣App的快速发展，不可避免地造成对流量和消费者注意力的争夺。

　　为了给店铺直播带来更多的流量，Kevin有意识地去关注平台推出的各种直播扶持活动。通过参与活动获得直播流量奖励，从而一步步提升店铺体量，扩大规模。

　　到现在，尽管每天只有晚上4小时属于高效直播时间，2023年元轶家淘宝店铺的业绩达到6000万元，相较前一年增长了70%。

　　柒柒家主理人，也是二代接班人的墨子（化名）坦言：“以前产业带商家确实是很排斥电商的。”个中原因不难理解，在织里，产业带商家掌握着工厂、仓库和货源，在童装生产供应端有着绝对的话语权。

　　以往这批商家或帮其他企业做代工、或自建品牌，长期依赖线下生意模式和传统的分销体系广州日韩童装品牌批发货源，对布局电商不感兴趣。信息显示，2010年之前，织里的大部分童装集中于线下渠道，对淘宝等线上平台涉猎较少。

　　早期产业带商家固守线下，平台意识到，必须提供实实在在的价值才能改善情况。基于此，淘宝围绕产业带物流、店铺运营、技术工具、数据信息等多方面与童装生意环节进行嫁接，从而和产业带商家开展深入合作。比如，淘宝助力织里童装产业带引入大数据、云计算技术，以此加速产业带的数字化发展进程。

　　随着电商迅猛发展，以及淘宝在织里产业带做出的努力，大量商家选择登陆淘宝，开设了自己的第一家淘宝店。淘宝官方数据显示，2023年入驻阿里巴巴织里产业带的商家数增长98%。

　　入淘后，墨子的生意很快迈上了新台阶。据她透露，线上店铺年营收增长率每年能稳定保持在20%~25%。

　　明显的，电商改变了童装的市场格局。由智研咨询发布的《2023年中国童装行业发展现状分析》指出，除了品牌竞争将替代价格竞争外，我国童装市场所呈现的另一大发展趋势是新旧产业融合更加深入。

　　这其中就包括互联网快速发展带来的影响。随着“互联网+消费”模式逐渐被大众接受，天猫、微博、微信、快手、抖音等各类营销新渠道为童装生意开启了更多可能性。有织里本地商家进驻淘宝后表示，网店出售童装的速度是原先传统经销体系的100倍还要多。

　　与此同时，抖音、小红书、快手等平台的崛起和发展，使得线上电商竞争进入白热化。借用电商行业专家庄帅的话说，电商行业明显从“抢蛋糕”的增量竞争阶段发展到目前“切蛋糕”的存量竞争阶段，最终将进入到“分蛋糕”的差异化竞争阶段。在这之中，商家若想谋求更多盈利，最重要的解决方式之一便是全电商渠道布局，不浪费每一处的机会。

　　不过在与产业带商家交流后，零售君发现情况并非完全如此。比如，66家覆盖了抖音、小红书等多个电商平台，其中以淘宝为重点。对此，主理人李志解释道，不同平台有其阶段性问题。曾经某一时期内抖音、快手为了加快自家站内电商成长而封杀了外部链接，突如其来的变动难免对商家的淘宝店铺业绩造成损害。

　　抖音、快手的变动促使李志更多留意淘宝平台释放的机遇和红利。彼时，淘宝正在大力推进商家流量扶持项目，站内推荐流量处于上升期。于是，李志决定先放手其他平台，将原本由其他平台引流至淘宝下单转变为在淘宝域内做好吸粉动作。经过变化之初的阵痛期，66家店铺业绩迅速恢复，并在淘内收获了一大批店铺粉丝，为后续的店铺增长打下了坚实的基础。

　　深耕淘宝的商家并非李志一个。在对湖州织里的产业带商家进行采访时，部分商家的线上经营思路都是以淘宝为重，有的甚至只开了淘宝店铺。问起原因，大家无一例外提到了淘宝的差异化优势——精准的用户和稳定的环境。

　　有商家举例道，诸如抖音这类内容电商的逻辑是“货找人”，引导消费者下单需要构思话术内容和更多卖货表现形式，费时费力，消费者也不一定会买。相较之下，淘宝场域内靠关键词搜索，“人找货”的售货逻辑使得消费者筛选更为直接、精确。

　　另外，内容平台确实承载着巨大的流量，生意经营更有爆发力。但同时突然性爆单或是流量滑落也容易导致商家面临发货、周转和库存等环节的多重压力。若是碰上经营卡点，不光是成本亏损，更会直接影响店铺权重和企业寿命。

　　正因如此，产业带商家们愈发相信追逐一阵风的暴利比不上做健康增长的生意。换句话说，产业带商家们更倾向于选择能够帮助他们稳健经营的电商平台。

　　10年前，淘宝就提出“产地振兴、产地富民”的理念，十分重视与产业带的合作和建设。最新数据显示，目前淘宝产业带商家来自48个规模亿级的产区，商家规模达到300亿。

　　第一批“拥抱”淘宝的织里童装商家曾提到，早期为了适应网店小单测款，根据消费者反馈制定订单规模的生意模式，商家积极在工厂内成立“快反”（即快速反应）部门，还联合周边工厂组建少则7~8人，多则千人的响应团队，打造出一条柔性生产链。逐渐地，织里形成一条从布料织染、设计打版，到生产制作，再到线上线下销售的完整产业链，能够针对需求进行最快速的反应。

　　同时期，淘宝加快扶持产业带原创设计、品牌打造等能力提升，后续专职童装设计师、民营质检中心、童装主播等新鲜事物如雨后春笋般在产业带涌现。

　　2018年，淘宝又联动织里本地官方部门打造“织里·中国童装指数”项目，通过发布“织里·中国童装指数”传递出织里声音，为产业带打开市场知名度。

　　除了帮助产业带搭建起强大供应链、提升市场声量，淘宝还聚焦产业带个人商家推出一系列扶持活动，例如“打榜赛”“对赌赛”等，为商家带来更多流量曝光支持。这无疑是为商家装上了生意放大器，从而撬动更多生意增量。