今晨，中国蓝新闻一场大型融媒新闻行动《市场的春天》，首站就选择四季青。直播中，市场内人头攒动、采批商往来不绝，市场外拉包工满载货物、拉货车辆进出频繁，整个四季青呈现出一派欣欣向荣的景象。

　　四季青从1989年创办之初的1栋楼、45个摊位，到如今，30个服装专业市场、超2.5万家档口，日均7.7万人流往来，高峰期更是有超8.3万人流量。

　　随着规模日益增长，现在的四季青，已然发展成为中国服装市场体系中一颗耀眼的明珠。历经风雨，走过30多个春夏秋冬，四季青为何能依旧生意火爆，保持“常青”呢？

　　在四季青有一条长约1.6公里的街区，汇集了数万个档口，每个档口平均面积在10平方米左右，而江女士管理的位于苏杭首站的档口却有着20平方米，且一年四季生意都很红火。据江女士回忆，从苏杭首站开始招商，她们店铺就已经入驻了，一晃已经十几年了。

　　“这里一开始的招商政策就很不错，我的很多老乡也在这边做服装生意，遇到困难政府和市场都会帮忙解决。”江女士告诉记者，前年疫情期间，市场给她们减免两个月租金，且保证下一年续租不涨租金。此外，下城区还出台相应政策，为商户减免税费、帮助销售库存等。

　　今天（3月1日），《浙江省优化营商环境条例》正式施行，让千万户市场主体迎春风，为企业发展保驾护航。近年来，浙江先后出台了《浙江省保障“最多跑一次”改革规定》《浙江省民营企业发展促进条例》《浙江省促进中小微企业发展条例》等专项法规，持续优化营商环境，为市场经营提供了良好的沃土。

　　值得一提的是，今年1月底，杭州上城区还推出了若干利好政策，通过成长激励、品牌创新、秀展举办、人才引育等举措以“真金白银”推动时尚产业聚集发展。比如，对入驻并在上城区合法经营的国内国际知名时尚院校、时尚媒体、时尚大师工作室，经认定，按实际支付租金的最高50%给予补助，单家企业最高200万元每年，最长补助期三年。

　　“我们也会通过举行‘赛、论、秀、展、会’等这样的一些立体的活动，帮助市场的商户，更好地树立他们自己的服装品牌，继续努力把‘中国服装第一街’的金名片越擦越亮。”杭州上城区采荷街道办事处副主任朱楠表示。

　　不断加码的政策资金支持，不断优化的营商环境，让灵活自如、快速反应的四季青人随时以开放的心态迎接新的机遇和挑战。

　　随着定位的变化，诞生于上世纪80年代末90年代初的四季青批发市场是在互联网电商产业起飞前，便给到杭州这座城市的一个原始加速度。

　　早在淘宝网诞生前的2001年，四季青就已经成为中国最大的服饰批发基地。而早期中国服装行业在那个没有电商的年代，如果不是各地的服装批发市场，许多中小企业是很难有其他渠道进行销售的，因此当年的四季青充当的，就是今天淘宝网所扮演的角色。

　　随着电商的兴起，许多小的实体批发市场受到了不同程度的影响，但四季青却如其名仍然充满生机。正是由于它在面临挑战时选择创新，从传统批发向传统与电商相融合的方向进行转型，开启了一条线上线下融合发展的批发道路。

　　四季青的商户们搭乘电商“快车”，向O2O模式快速转型。在批发市场档口放置二维码，外来买家或者采购商通过扫码关注后，就可在微信上及时获取当季最新款的信息。新品呈现及时，沟通交流方便，采购商下单只需留言。付款后，供应商在当天就把商品批量或者一件代发出去，还没有库存积压的风险。成功的供应商还会拥有多个区域代理，代理商在不同的城市，通过不同的渠道获得更高的流量。

　　当然，线下销售也不能被抛弃。在四季青，除了一般的销售导购外，还兴起了一种“穿版模特”。穿版模特们一般是身材面容姣好的年轻女性，通过快速的现场换衣，直观有效地向买家展示服装的版式及上身效果，提升了看货的效率。买家还可以现场拍摄，将好看的衣服上身效果图片拍下，省去了样品拿货后的拍摄，促进了订单的生成，甚至加大订单的进货量。

　　当实体店拥抱互联网，传统商贸营销模式升级转型。四季青的商户们及时将市场及网红资源有效整合，通过“互联网+技术”实现双向消费引流，不仅解决了线下容纳客流有限的弊端，还巩固了外来买家的消费频率。

　　“新中式宋锦外套”“改良版马面裙”“龙年汉服套装”……走在四季青的各个街区，不难发现这些色泽华丽、图案精致的新中式服装成了主流，几乎各个档口都会上新。

　　“今年新中式服装很受欢迎，像宋锦外套预订量就比较多，不到24小时就没现货了，个别预售款已经排到5月1日了。”四季青某新中式服装店老板娘告诉记者，春节期间，马面裙的销量更是暴涨300%。

　　2023年下半年，感受到新中式在市场升温的风向后，四季青的商户们迅速瞄准市场变化，主动与工厂联系，赶工设计、生产并上新。新中式服装款式多样，不乏很多原创设计，如五彩盘口提花套装、小国风立领外套、纯色盘扣牛仔服等等。

　　以马面裙丸社童装批发厂家直批拿货、宋锦外套、香云纱衬衫为主的这类新中式服装能火多久？关于这个问题每个人或许都有不一样的答案。然而，可以确定的是要把握住任何一个风口，单靠运气远远不够。

　　这几年，四季青还与浙江高校联合，通过工艺技术研究、产品设计开发、人才培养等方面的积极合作，加大时尚产业产学研究深度融合，助力服装产业创新发展。正是在各种产业链要素的支持下，四季青才能及时应变，创造新的价值。

　　时间流转，四季青依旧紧跟时代的步伐。去年，杭州时尚中心落地，成就一场场时尚大秀，而四季青所在的上城区，也正加速打造“数智时尚消费第一区”。互联网时代，四季青正不断探索时尚活力的新路子，在不断变化的市场大潮中乘风破浪。

　　据不完全统计，目前四季青从事服饰批发的商人中40%来自浙江以外的省份，余下基本为浙江本省的丽水、衢州、台州等地，浙商是主力。

　　近日，一段1993年摄于四季青的影像火了。视频里的诸暨美女楼老板对记者说：“这么两个店面，一年赚十几万、几十万元没有问题。”

　　要知道，当时的几十万元，在杭州市中心买房也没有问题。此话一出，刷新了大家对那个淘金年代的想法。

　　在昆龙童装市场做生意的金利强也看到了这个视频，他的父亲跟楼老板是同一批到四季青闯荡的人，目前已经退休。作为“服二代”，金利强从小就在市场里长大，听过南来北往的口音、推过满载包裹的板车、数过长串罗列的账本……做服装生意，成了刻进他骨子里的DNA。

　　金利强认识的很多前辈都已经隐退，而金家的档口却成了家族传承。现在，连金利强的“00后”儿子都来接班了。

　　30年前，金父的档口虽然还做不到年入十几万元，30年后，金利强已经有底气定下2024年的目标：做1个亿（年销售额）。

　　“父亲管进货，姐姐卖，我就先从小工做起，理货、发货啥都干。”金利强向记者诉说着父亲创业初期的艰辛，那时候仓库都没有，父亲经常要跑去湖州的厂里进货，“20多年前，物流不发达，我们也叫不起小工，父亲就用扁担挑着衣服，从厂里赶到318国道拦车回杭州。所以别看那个年代很多做服装生意的人赚了，其实也是吃了大苦。”

　　现如今，像金利强这样的“服二代”，已经是“富二代”了，但他依然把家族的生意传给了“服三代”，以后可能还会有“服四代”“服五代”……正是这样的代代传承，才有了今日四季青的“常青”。

　　“虽然有些同行半路退出了，但更多的四季青人还是会继续选择拼搏。”金利强说，他们有不断更新的目标，实现了一个目标，再继续拼下一个。可能正因为不断地坚持，四季青才能做到全国前列。