虽然在线下实体童装批发行业已纵横十年，但在快手电商女装赛道里，“小白卫衣工厂直营”的主理人刘哥仍是个新人。

　　2022年5月转行女装赛道，6月单个爆品销量突破10万件，GMV突破300万，至今已打造几十个爆品......短短两个月时间，初出茅庐的刘哥凭什么成功冷启动快速实现从0到1的跨越？

　　在刘哥看来，冷启动的关键在于追求“极致”：追求单品的极致销量和极致性价比，走单品爆款路线，借助商业化投流加快测试服饰风格，通过优质短视频引流直播间，在短时间内便能实现质的突破。

　　2018年前，刘哥在石家庄经营童装批发生意近10年。借助石家庄北方服装制造和批发集散中心的优势地位，刘哥生意十分红火，年景最好时同时经营三家店铺，年GMV上千万。

　　2018年，席卷而来的“拍快手”氛围，也让刘哥开通了快手账号。抱着分享自己日常的心态，刘哥拍摄了自家孩子身着自家童装的视频，结果阴差阳错上了热门，这也让刘哥见证了快手平台流量的汹涌。

　　但随着疫情来袭，传统线下服装的生产和交易都受到不小的影响，刘哥的童装生意也不例外。而另一边，快手电商繁荣的生态及崭新的电商模式，让刘哥越发心动，“当时朋友说快手上热门视频卖货挺多的，我们也想发展一下，我们感觉这是未来的一个浪潮”。

　　2020年，刘哥开通“小白潮童”快手账号，作为线下实体批发生意的补充渠道运营。虽然赶上了线上化转型的趋势，但线上店铺的成绩却不尽如人意，“童装单价低，且利润率也不高，另外，童装货源在南方，我们不易把控。”

　　在一番调研和摸索后，刘哥下定决心转换赛道，在保持原有童装工厂的基础上，依托老家亲戚的实体店资源，打造自己的女装工厂，自主打板设计生产，从源头对货品进行把控。

　　2022年5月中旬，刘哥重新定位自己的快手店铺，从“小白潮童”改名为“小白卫衣”，而自定位调整后不到两月时间，店铺GMV便突破600万。“这次，路走对了！”

　　快手女装更新迭代快、款式多，在大主播的直播间，每次上新款式均超两位数。“每次直播都能带来新意”这是很多头部女装主播的策略，但对于初来乍到的刘哥而言，这并非他冷启动的策略。

　　对于新手玩家，无论是从工厂体量、设计能力、投入成本都暂时无法匹敌头部商家，唯有另辟蹊径，走出一条新手友好路线：一心一意打造爆品，“如果这个品能卖得走，我们半个月一个月甚至更长时间都会一直卖这个款。”

　　成为爆品的要素是什么？在刘哥看来，大众款是基本条件，“复杂的款式挑人，大众款八九成人都能接受”。其次，若是货品还同时兼具极致性价比，那便会大大增加下单比例。

　　基于此认知，“小白卫衣”家的服装风格以大众休闲款为主，主打受众也定位在30岁左右这一年龄段女性，“这类用户数量较多，对于款式大众、性价比高的产品有很大需求”。

　　而在爆品款式的选择上，刘哥则从汇聚了更多流量、受众更加多元化的头部主播的直播间进行市场调研，“我们会观察他们卖爆的款，观察评论区的反馈，并自行购买进行测试。”

　　除此之外，刘哥还会通过短视频拍摄进推广测试，“如果视频发出后反馈良好，则证明这一款式经过了多重验证，可以投产”。

　　6月份月售十万的爆品便遵循了这一规律，一件单价30元的短袖T恤，日售近万件，短视频播放量皆破百万。“这个款式去年就爆过，今年再次推出依旧反响很好。”

　　在产品准备好后，刘哥的运营团队也结合爆品思维，有针对性地调整了策略：以短视频作为触点引爆用户关注，利用长时间的直播将流量在直播间有效转化，此外，对爆款视频增加商业流量投入，从而扩大流量引入。

　　在冷启动期间，用短视频撬动流量是一个很好的方式。在刘哥看来，对于新手玩家，视频内容无需追求复杂花哨，简单直白地展示包括面料、颜色、上身效果等商品卖点即可，“快速直接地给到消费者最想看到的信息”。

　　短视频破百万的播放量，也让刘哥在众多卖家中脱颖而出，而其打造爆款视频的秘诀，也无非两个字：坚持。“我们每天都坚持发视频，一般在3到6个之间。”

　　除此之外，商业化投流的加持也加速了爆品打造的速度无锡品牌工厂童装批发电话。通过磁力金牛平台，刘哥将ROI控制到4左右，粉丝也增长了一倍，两个月涨粉近三十万。

　　2022年5月引力大会上，快手电商发布了青云计划 。6月“青云计划”宣布升级，在今年第三季度结束之前，快手电商每天将拿出8亿公域流量，覆盖短视频和直播，定向扶持平台优质潜力主播和品牌冷启阶段成长。直播内容和货品优质的快手商家，均有机会进入快手电商冷启流量池。

　　对于初来乍到的商家，除了流量的扶持外，官方更重视经营方法论的指导，从账号运营、人设打造、短视频直播经验等方面给予全方位的帮助。“咱们平台给到的一些活动和一对一帮扶，都让我们的成绩蒸蒸日上。”

　　在青云计划之外，快手电商还推出了“冷启助手”等产品，以更加丰富的政策和工具帮助更多商家主播迈出从0到1的第一步，新开播商家有机会在快手生态收获更多发展机会。

　　面对如此惊喜的开局成绩和充满希望的奋斗前景，刘哥表示对在快手后续的发展充满信心。我们会继续坚持走爆品路线，尽量争取冲刺更好的成绩。