义乌某厂商表示，今年来店内录制短视频的快手主播越来越多，许多主播借用她的店铺作为背景，然后通过短视频来寻找客户。

　　在获得了客户之后，有些主播会对接他们店铺，把客户交给他们或者以合作的方式从他们店中批发产品。也有一些主播把客户引流到自己微信上，卖自己的货，这边就成为了他们拍视频的一个背景板。

　　这样的套路在义乌主播中层出不穷。总结义乌主播的带货套路，无非是分为内容、形象、盈利、宣传四个点。

　　“我是义乌第一货源小霸王！如果老铁想做什么小生意，没有货源可以在下方评论区留言，为你找到第一手货源。”

　　这类的主播有一部分是有真实的货源，而另一部分是利用义乌国际贸易城、梅湖、五爱、下王多地的档口门店，借用别人店铺拍摄视频，再把感兴趣的客户引流到自己的快手号或微信上。

　　有些主播在档口拍摄短视频的时候，还会请人伪装成客户询问价格、销量，或是通过对话讲价。用双簧形式给与客户一种“低价”的心理暗示。

　　口说无凭，于是很多主播都拿出销售单，直接摆出带有出货量和价格的销售单，证实自己产品价格确实十分低廉，用数据为自己背书。

　　“根据我多年进货经验，这个商品实际价格不超过2块钱，但是这家报价4块，肯定贵了，我们再继续看下一家...”

　　快手上还是有很多实操经验分享，很多原本经营批发业务的主播也乐于用自身经验，向网友分享拿货、挑选、进价等干货，以此获得流量或客源。

　　“如果你不想给别人打工，不想看别人脸色行事，也想通过自己的努力做点小生意的，可以关注我，直播教你如何做小生意。”

　　有一部分主播以创业为卖点，以低价、多货源内容暗示创业简易程度，吸引观众到他直播间。再在直播间中展示自己的产品，引导观众在他这里拿货或是成为自己的代理童装批发货源苏右拿货价。

　　“库房里积压了上万件羽绒服，夏天要到了卖不出去，愁死了。关注我，今晚七点，全网最低秒杀价。”

　　主播会以“换季”、“尾货”、“商场不营业”各种理由开设低价秒杀活动。但是活动价格可能与实际价格持平，仅仅只有冠着“超低折旧”这个名义。

　　很多主播的表达能力都不是很好奶油家童装批发货源在哪里，需要稿件辅助，也有一些录制环境过于繁杂。更多的是因为许多主播会伪造产地信息，如将档口说成自己店铺、虚假报价，以此吸引用户，所以采用后期配音。

　　1.前期。前期没有货物和渠道前可以利用短视频对接厂商，促成厂商和短视频粉丝间的交易，以此作为跳板。

　　很多主播的常用玩法就是在飞机、豪车上讲励志创业语录，再利用自身作为标榜再进行创业直播预告，让大家关注直播。

　　广阔的厂房、繁多的货物其实都是厂商硬实力展现的角度，许多厂商不仅会在视频中展示环境，更愿意展示销售额这类体现硬实力的东西。

　　普通人对于商家身份的对照事物在于服装、环境、车、房等硬实力以及货品熟悉程度等软实力。普通商家应该去匹配普通人的认知来打造自己成功商人的形象

　　3.产品、环境包装。包括单个产品包装以及环境包装。产品核心制造场所展示的真实性远高于外部环境的直播。

　　“我在义乌创业，收入现在每月已经可以达到百万，而三年前我刚破产欠了一屁股债。如果你也考虑自己创业，可以联系我，卖出去利润直接归你，卖不出去公司会回收货物。”

　　这类主播他们有真实的货源，但盈利方式都不在销售物品，而是让你成为他们代理，再用数百到上千不等的加盟费盈利。

　　“本人经营快手3年，现在已经有2家上市公司，如果有想合作或是想要学习快手运营经验的老铁可以私信我...”

　　一些主播可能真的有进货、销售渠道，并且有高营收，但是很多都是打着合作、招代理、免费经验教学的名义，吸引人加微信，但最后结局都是在微信中带货。

　　“我们是义乌最便宜服装厂商，这次给各位老铁送福利！为了感谢大家支持，十天内用批发价出售！还支持一件代发，绝对是亏本价！”

　　一件批发价其实是卖家的一个销售套路，很多“批发”商品价格实际上和原价相差无几。但是批发价这个说法，让很多想要占便宜的用户受骗。

　　快手上的NCN机构创建者很多都是自己从业过直播电商，有整套体系的教程。他们会在网上招募代理或出租场地，还有一些会教导直播和运营方式，帮助其他公司孵化主播。

　　如“冰亦女孩”在快手上有上千个同名账号，多数账号粉丝量在10个以内，单条视频的曝光在100左右。但是上千个账号累积下来，单个视频也能达到10万曝光。

　　快手的流量分配机制虽然提供给普通账号更多曝光机会，但是一个人的账号曝光再多也无法拓展到快手1.5亿日活中，更多人的选择是搭建账号矩阵，尽可能获得更多曝光量。

　　“各位老铁看到的这款家用面条机醒面发面只要十分钟，可以制作十几种面条，还能做饺子皮、馄饨皮...”

　　在面条机成为现象级视频前，商家都在不断利用广告投放增加产品曝光。广告的投放并不一定能让商品爆火，但是多矩阵操作下，任一产品只要突然爆火，得到的收益是远超前期付出的。

　　引导互动是所有主播都惯用的手段，互动量影响的是账号热度，视频热度决定了系统对视频下一阶段的推荐量，所以很多主播都积极的引导用户进行互动。

　　快手上，每个账户能展示的数据都有粉丝、关注、作品数量。一些主播为了让数据好看，也为了让账号更具信服力，会为个别视频还有账号刷一些数据，让观众第一眼有大V、KOL的感觉。

　　快手中有一项潜规则，收到礼物的主播会都报出送礼账号名称，送礼最多的榜单前三还可以与主播进行连麦或互动、宣传。

　　1.个人IP。如果要做个人账号，就需要拥有个人特色。如口音、地点、表现形式，某一点要区别于同行账号。

　　2.多平台分发。每个平台针对的用户类型也不一致，建议打造多个短视频平台的自媒体矩阵进行内容分发。