斥巨资打造生产基地、组建海外设计研发团队……涉足童装13年来，帅鹿服饰创始人于春岩在行业内如鱼得水、意气风发。然而，很多人可能并不清楚，2004年这位即墨童装“大佬”级的人物也曾面临破产危机。更让人没想到的是，在事业最低谷的那段时间，于春岩深刻体会到“诚信”一词的可贵。

　　按时发放工人工资、从不拖欠客户货款……得益于创业之初的坚持、诚信，于春岩终于走出低谷东山再起。自1999年创业以来，从不欠工人、客户一分钱，于春岩抱诚守真做好童装品质的“把关人”。

　　“即便你已经落入人生最低谷，也一定要坚守住自己的诚信与人品。”谈起创业19年来在生意场的起起落落，于春岩发出如斯感慨。他表示，从业19年，哪怕在最艰难的时期，自己即便卖房、卖地也从未欠过别人一分钱，无论是工人的工资还是织布厂、染料厂的货款。

　　时间回到上世纪90年代，恰逢即墨服装产业蓬勃发展，整个市场商机萌动，给很多人一种感觉：只要你敢做、愿意做，就能赚到钱。觉察到市场商机，在某大型国企有着一份稳定工作的于春岩毅然辞职、下海经商，做起了服装生意。“从1999年开始创业，最初做的是成人服装，开始的几年还算顺风顺水，直到2004年市场环境发生变化，公司服装生意难以为继，一度濒临破产。”回忆起当时公司面临的窘境，于春岩至今记忆犹新。他表示，那时候自己有些心灰意冷，就想着卖了房、地、生产设备，结清大家的款项，就此退出市场。他是这样想的，也是这样做的。

　　2004年7月，为及时结清织布厂、染料厂货款，发放工人工资，于春岩甚至将自家住的房子都卖了。“即便自己去打工、去种地，也不能欠别人一分钱。”于春岩斩钉截铁说道。

　　然而，也恰恰是由于于春岩这番言信行果的表现，在事业最低谷时让他的人生迎来重大转机。“很多老客户看到我即便自己过不下去，也不愿拖欠货款，纷纷找上门劝我不要轻易放弃。”据于春岩介绍，一些织布厂客户当场承诺可以免费提供50万元、100万元的面料，并帮忙担保贷款；有的染料厂承诺只要我能够坚持做下去，货款可以由过去的每月一结改为每年一结。

　　于春岩说，在那一刻他深深体会到“诚信”一词的可贵，在此后的岁月中更是丝毫不敢马虎大意。“我们目前是每个月20日发工资，公司成立这些年来从没拖欠、拖延过，如果20日恰逢周末、节假日，我们会提前给工人发放工资。”于春岩强调，无论在什么时候，诚信都是一个人最基本的品行，关键时刻能帮自己“触底反弹”的往往就是诚信，这些年不单单他自己这样做，也一直在引导身边人这样做。

　　2004年末，公司处于破产边缘的于春岩，在众多朋友帮助下振作起来，开始谋求新商机。“那时候我三天两头往市场跑，慢慢发现一个现象：市场里那么多卖成人衣服的，但是卖童装的只有寥寥几家，这应该是一块大蛋糕。”吃过一次亏的于春岩愈发谨慎，通过严谨的市场调研，他决定在童装行业试试水，帅鹿服饰这家如今在即墨童装产业赫赫有名的企业由此诞生。“当时可谓是白手起家，除面料与印染外，甚至连工厂的新设备都是从设备厂家赊欠的。”2005年，于春岩正式踏足童装产业。

　　“非常幸运，这次押注很成功，这几年帅鹿的产值每年都能翻一倍。”于春岩说，公司度过“危险期”后，自己不但能够及时跟客户结清款项，而且还有余力将目光投向更远的品牌战略。他认为，一个品牌如果设计理念匮乏，很难做大、做强、做久。在这一思路下，帅鹿服饰的设计团队快速组建成型。如今，于春岩麾下已经拥有近20名设计研发人才。

　　拥有了自己的设计团队，理顺了帅鹿的品牌风格，于春岩并不满足。“在2015年以前，我们都是定期到韩国考察、买版样，不仅费时费力，产品有时还与帅鹿风格不符。”于春岩说，面临这一情况，在朋友引荐下，2015年他认识了一位韩国设计总监，由这位设计总监集结8名专业设计师，在韩国组建起一个设计室，时刻关注韩国最流行的时尚元素，专门为帅鹿旗下产品设计版样，每个版样价格在数百元到两千元不等。“前几天刚刚开了2018年秋冬款童装订货会，今年我们有1700款版样供订货商选择。”提起自家童装的设计款式，于春岩很是自豪。

　　除帅鹿品牌的批发代理销售模式外，做大做强后的于春岩开始了自家品牌的二次升级——终端零售。“中高端终端零售在未来将是一个趋势，我们也要开自己的终端零售店。”于春岩说，公司旗下第二大童装品牌安拉拉由此诞生。经过一年的市场培育，安拉拉这一童装品牌已经受到不少消费者的青睐。

　　如果说品牌是一家企业的灵魂，那么品质就是一家企业的发展基石，童装企业尤其如此。“我们生产的衣服都是给孩子穿的，如果产品品质出现疏漏，无异于是对一个品牌的毁灭性打击。”从业以来，于春岩始终把产品品质作为公司发展的重中之重，他本人也成为童装品质的“把关人”。据于春岩介绍，除满足国标底线外，帅鹿服饰对童装品质的把控始终对标日本。据悉，在童装行业内，日本对品质的要求比欧美国家还要严格。为此，于春岩不惜重金，从某知名服装企业聘请到一位已经退休的品质部部长，到自家公司主抓产品品质。

　　值得一提的是，在交流过程中于春岩还透露了一个情况，帅鹿旗下很多童装在2017年以前都是由代工厂贴牌加工，自家仅做好品质把控，但自2017年以来，其旗下所有童装已经全部由自家生产基地负责生产，从原材料到最终上市销售，所有环节均由帅鹿服饰全程监控。 “帅鹿的产品以前是交由30多家工厂做贴牌加工，这些工厂良莠不齐，特别是在订单量充足的情况下，部分工厂甚至会出现上一批次产品品质优良，下一批次产品‘缺斤短两’的现象，为此我们没少操心。”于春岩说，最终促使自己痛下决心改变这一情况源于一个细节。

　　“2016年的一天，我到公司车间查看，发现很多工人在逐件衣服剪线头。要知道，这应该都是由加工厂来完成的环节，为什么会由我们自己的员工来做呢？”于春岩与工作人员交流后得知，那家为自己公司生产产品的企业订单量太多，一些小细节没时间去处理，要求品牌方自己解决。当时于春岩就痛下决心，即便投资压力大，也要建自己的生产基地。

　　经过2016年一年的酝酿，2017年初帅鹿服饰在泰安东平斥资数百万元打造的两处生产基地正式投产使用大小卷童装尾货批发。如今这两处生产基地已经成为当地的服装标杆企业，也为周边不少人提供了就业机会。“生产基地负责人由总部这边任命，实行股份制，工资较原岗位翻倍的基础上还有利润分红。”于春岩说，在这一转变下，再结合公司严格的品质把控，从前质量不稳定的情况再也没有出现过。

　　于春岩：现在即墨童装最紧缺的就是人才，尤其是设计人员和销售人员，如果这两个问题得到改善，即墨童装的发展将不可限量。

　　来源 首席记者 赵健鹏 记者 康晓欢 孙静芳 赵玉勋 韩星 徐栋 衣涛 见习记者 王格格 吴冰冰 王敬轩 通讯员 郭凯 邢振龙