7月19-21日，“2012派代电子商务年会”在深圳五洲宾馆举行。这场代表着电商业内最高规格的年会，汇聚了包括京东、凡客等知名电商企业在内的近千名CEO。

　　7月19-21日，“2012派代电子商务年会”在深圳五洲宾馆举行。这场代表着电商业内最高规格的年会，汇聚了包括京东、凡客等知名电商企业在内的近千名CEO。为了迎合大卖家、品牌商多渠道销售的趋势，这次派代年会在19日晚专门设有招商专场，1号店、QQ商城、敦煌网、酷有拿货网4个不同模式的知名平台参与招商。

　　本次招商会场，酷有拿货网胡杨对酷有BAB模式的介绍备受关注。电子商务发展迅猛，价格战愈演愈烈，随着试水电商的成本越来越高，线下中小卖家尤其是服装店等传统领域的店主该何去何从？如何利用网络保证线下优势？“网批平台”必须尽快专业化、差异化，才能与传统供应商、销售商实现三方共赢。酷有BAB，即是CPS创新地应用于实体，解决了纯B2B的高推广成本、信任缺失的问题。

　　服装类产品最适合做网络批发酷有拿货网CEO胡杨表示：“服装类是最适合做网批的类目，目前服装批发市场主要以商厦式批发为主，这是一种低速高成本的流通方式。每天都有数以万计的服装店主到广州拿货，尽管如此，真正能到一级市场（广州、深圳、杭州等）拿货的店主不到1%，更多的店主会就近选择二三级市场，而每一级市场的加价率一般在20%以上。酷有要做的就是为普通的中小店主建立接触一级市场乃至品牌商、厂商的平台。”

　　据了解，目前全国每年的服装批发成交规模超过1800亿元人民币，而其中800亿以上是通过以广州、东莞为核心的服装批发市场成交。这也导致了广州最贵的商用物业不是天河城批发童装外套拿货渠道有哪些、不是CBD甲级写字楼，而是服装批发市场的档口，每平米月租金过万。

　　越来越“天价”的批发市场租金已成了服装企业的噩梦，而没有条件去一级市场批发的店主，拿到的货物已经至少经过二到四次加价环节，除此之外，还要耗费1天以上的时间以及几百到数千元的差旅费用。从款式丰富到新款更新，传统的拿货方式每个月一般只能做到更新3次左右，显然无法满足当前快时尚的市场需求，这种情况下，服装网批必将成为趋势。

　　服装店一直都是小成本创业的首选，市场需求大，并且可以切入的点很多，足够的毛利和市场规模让很多年轻人进入这个领域。但服装行业的水很深，从面料知识、工艺技术、库存管理、市场风向等等都足够考验创业者的能力，往往一个成功的店主都是在业内跌宕打滚了数年。

　　很多服装店主质疑网批模式的理由都是：“看得见摸不着，就怕货不对版拿回一堆抹布”但随着网批的不断发展和成熟，特别是网批新的“市场秩序”建立后，网批已经成了年轻一代店主的首选拿货渠道，他们甚至不知道一级市场在哪。记者了解到，在大大小小服装批发网站中，酷有拿货网建立的“酷有宝担保交易”、“一件拿样”、“5件起混批”、收到货后“24小时无理由退换货”网批新秩序最受服装店主的关注。

　　对于这一点，胡杨表示：“B2B属性的网批平台，需要走差异化的创新路线B模式仅解决了信息流问题，没有解决信任问题。酷有的BAB模式区别于B2B模式主要是加入了基于本地、服务服装店

　　主的代理（盟主）角色。通过本地的联盟代理，让网批从网上走到线下，成为看得见、摸得着的“伪网络批发”。

　　对于本次招商，胡杨表示很满意：“现场大部分的服装厂商都表示了极大的热情与关注”。对比其他成本越来越高的渠道，酷有BAB最大的优势在于“有成交再分佣，不成交不用给钱”，记者在现场随机问了几个服装厂商老板，几乎都给予一致的回答。

　　商厦式批发已渐渐满足不了市场需求，随着品牌与网购不断的蚕食市场，服装网批模式将是线下服装实体店与网购、品牌连锁对抗的重要武器。作为供应商或者实体店主，与其让线下市场逐渐被线上取代，不如早一步行动，利用网批让自己的事业上以一个台阶，你还在观望吗？（记者张野）

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