在福田街道振兴社区书记刘训恒看来，北下朱的这场转型，也是义乌小商品经历的又一次创业。而这次创业是在短短不到两年里兴起的。

　　快手直播平台上小有名气的主播闫博，可以说是最早踏足北下朱从事“社交电商”的创业者之一。一次偶然，闫博开始直播带货，一个月卖掉35万件羊毛衫，在当地创业圈引起巨大反响，越来越多怀揣创业梦想的外地人涌入义乌。而今，他的“创业之家”培训机构已成功培育出1300多名主播。

　　在北下朱，商家可以在产品走红的第二天就提供出40万单的供货量，可以且必须做到48小时发货。而如果找工厂下单，最快也要15到20天才能拿货。其中的秘诀就是集物流、信息流、资金流于一体的强大供应链。

　　除距义乌国际商贸城仅2.2公里的地理优势，北下朱毗邻江北货运市场，物流发达极大方便了货件来往。韵达、申通、圆通、中通等30多个快递网点驻点北下朱，村里的店铺即便营业到晚上9时还能发货，一件代发和9.9元包邮在这里都能实现。

　　与此同时，第三方技术公司通过AI、大数据等手段挖掘用户行为数据，预测爆款；主播达人掌握着爆款商品的潮流脉搏，并通过社群的集结形成协同效应；供应链商人在产品走红伊始对接工厂，根据市场温度快速整合工厂产能，就能将单品的规模效应及成本优势发挥到极致。

　　2010年，北下朱旧村改造建成99栋房屋，横四竖八主干道，12个出入口，外界常以四通八达形容北下朱；住宅区则形成了一楼1200家店面，下通仓库，上连住户的格局。村长金景喜说，北下朱在规划时就已初现专业街的布局。

　　北下朱村平安服务队队长金光林告诉《每日经济新闻》记者，“货运市场的建造与旧村改造几乎同时进行，在货运市场建成后，北下朱也入驻了一批物流企业，一楼门面形成了托运部。”一楼是托运部、超市、饭店等，楼上住着物流工作人员和村民，这是北下朱最早聚集的形态。

　　“最初是很多商户都来北下朱发货收货，后来有的商户直接搬到北下朱，地摊户、库存经营户、微商都慢慢开始聚集在北下朱。”在金景喜看来，江北下朱货运市场对北下朱的发展起着至关重要的作用。

　　在北下朱周边的青口镇做供应商的小龙就常常骑着三轮车，到北下朱货运市场发货，他自己找物流公司发货要80元，但拉到北下朱发，只要30元，便宜一半以上。

　　现在的北下朱聚集着来自全国各地的生意人，有义乌本地及周边的工厂主，全国各地闻名而来的供应商和主播，聚集效应下，人越来越多。那么第一批来北下朱吃螃蟹的是什么样的人？

　　在北下朱的村史馆中写道“2010年旧村改造完成后，依靠北下朱货运市场，吸引大量物流行业进驻；2013年，库存行业与物流共存；2014年~2015年，部分江湖地摊和库存经营户进驻，开始形成商业氛围；2016年以经营户钟永平为代表筹备了北下朱微商会……”

　　“北下朱是全国各地摆地摊的总部，分三大派系，都是师兄带师弟，最后聚集在北下朱，每个派系自我约束，越来越壮大，也促进了北下朱的发展……”钟永平说道。不是每个在北下朱做生意的都有资格加入，外人知道的不多，但派系确实存在，信息隐蔽零散，让他们显得更加神秘。

　　今年是钟永平来北下朱的第8年，2013年上半年，已经摆了很多年地摊的钟永平来到国际商贸城寻找货源，在同样摆地摊的朋友牵线搭桥后，决定留在北下朱，做地摊货批发。义乌本身就是世界小商品城，北下朱背靠货运市场，钟永平也看好北下朱的发展前景。

　　钟永平告诉《每日经济新闻》记者，2013年的北下朱，还很冷清地摊男童装批发厂家在哪里。他们合租了一个店面就开始做起了生意。“当时我们就是做QQ群，搜索地摊关键词，加群，然后以图文的方式发广告，被踢出去很多次，但最原始的一批客户就是这样积累起来的。”钟永平说。

　　一来二往，从线上到线下，全国各地摆地摊的人开始聚集到北下朱，租店面、做批发，“摆地摊的不知道北下朱，说明他还没有入行。”一位在北下朱多年的供应商告诉记者。

　　“北下朱最早的名声是‘地摊第一村’，在钟永平看来，北下朱的货品没有变，做生意的那群人没有变，变的只是做生意的方式。

　　微信流行后，生意从QQ群转到了微信群和朋友圈，商品呈现方式除了图文还有了小视频。中国电子商会微商专委会发布的《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》显示，截至2016年底，微商从业者近3000万人，微商品牌销售额达到5000亿元。

　　2016年底，以钟永平为代表的经营户筹备成立北下朱微商会，“我当时的理念就是走出去、引进来。”钟永平表示。2017年4月11日，钟永平以北下朱微商会会长身份组织举办了第一届微商大会，多家媒体报道显示，第一届微商大会共设展位75个，2018年，第二届微商大会参展品牌超过350个。

　　闻名而来的商户越来越多，北下朱的房租水涨船高，全国各地涌来新的商户。用钟永平的话说，做微商的挤走了摆地摊的，拍短视频的挤走了做微商的。

　　北下朱有货，卖家来北下朱找货，又将北下朱宣传出去，新人不断进入……如同滚雪球，北下朱的势能越滚越大。

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