爱拼敢赢，用“拼”为新时代石狮的发展增添绚丽色彩。今天《我和我的石狮》带你走近石狮青商会常务副会长、石狮童装协会会长、石狮市季季乐服装织造有限公司董事长——吴清湖。

　　改革开放以后，中国民营经济成为当时最为活跃的经济，石狮诞生了一大批民营企业。吴清湖当时所在的公司瞄准当时国内童装市场空白的商机，从最早两三个人的小作坊做起了批发生意，开始切入童装行业。

　　1996年，石狮童装达到一个历史最高峰时期，石狮的童装批发在全国市场占有率超过50%，成为全中国最为活跃的童装批发市场，当时广东虎门和浙江织里都无法和石狮比肩。浙江织里学习和复制了当时石狮的经营模式，成就了后来占据全中国童装批发60%的份额的辉煌业绩。

　　1996年，偶然的一个机会，集团公司接触了外贸行业。有一次，缅甸的一个老外来进货，那时候吴清湖还在读大二，刚好暑假在店里帮忙，英语水平也不是特别好，但是因为当时在市场上没有可以和外国人用英语交流的中国人，那个缅甸商人看到略懂英语的吴清湖后如获至宝，在吴清湖的努力沟通下，最后公司做成了价值5000美金的第一个外贸单，公司也是从那时候，抓住时机开始进军外贸行业。

　　吴清湖公司的发展情况也是当时整个石狮童装行业发展的一个缩影。2008年开始，吴清湖的公司来说进入转型期，几经阵痛。因为缺乏经验，没有好的供应商，再加上研发上的短板，公司到2013年面临着一个抉择，要么把品牌做下去，要么注入大量的资金来转型和升级。最后公司决定加大投资规模进行转型升级，从传统的加盟模式向零库存的加盟模式转型。

　　吴清湖表示，零库存模式在资金方面对公司的考验更大，但是这种模式的好处是可以让品牌经营商选择客户，掌握主动权，在全国范围内选择优质的店铺来合作，到2013年的时候合作的店铺从300个上涨到1500个，当时公司又追加了6个亿的投资。

　　2016年企业再次升级，开始要求合作的客户要保证售罄率达到65%。这些要求给吴清湖的品牌带来生存的保障，保证在整个品牌运营程中不会有亏损率。经过运营调整，2016年以来吴清湖的公司品牌处于比较良性的运营状态。

　　作为石狮首屈一指的童装品牌，季季乐在董事长吴清湖的带领下成为了“中国十大童装品牌”，这也是目前石狮服装童装品牌唯一一个“十大”，其销售终端网点超过1500个，成为“闽派服饰”童装板块不可或缺的品牌。

　　2019年初，吴清湖公司开启与海绵宝宝的合作，推出了一个针对95后妈妈的全新品牌——斐杋潮童，这个品牌主要针对95后妈妈喜欢二次元，cosplay等元素专门打造的一个美式中国潮牌。从年初到现在已经有300多个店铺加盟，下个月在服装城的品牌馆将举行一个千人招商大会，目标年底做到500家。吴清湖公司在厦门、广州、杭州三地成立了三个研究室，同时和韩国有名的研究室合作，每年研发投入超过500万。

　　公司遵循顺势而为的战略发展方向，从一空二白的来料加工，到国内市场立有一席之地，再到放弃国内市场转型做外贸，再到通过外贸市场扶持品牌发展。公司为了发展，在新疆和漳州投建了两个棉纺厂，从棉花到棉纱，从棉纺到织造、印花、绣花的全系列成品生产都有投资，除了小类别的辅料之外，大类别已经做到全覆盖。

　　吴清湖在安徽、漳州都有设立服装生产点，一步一个脚印！从2002年开始就对上游产业进行全方位的投资。通过对上游产业的投资，他的公司做到了对服装成品的质量把控和生产成本的压缩。

　　童装行业的未来在于瞄准中国现有童装行业的短板做专业化。随着校服实现普及化，常态化，孩子大部分时间都在穿校服，很少时间穿自己的衣服。石狮的童装企业是最有条件来从事校服生产的，这些企业原来都是做外贸出口的，产品都通过了ISO9001相关资质认证，这些认证规范了石狮企业对于高质量生产的把控和定位。石狮童装企业的研发能力要高于国内其他生产校服的同行业。

　　石狮市政府前所未有的重视校服行业的发展，年初开始投入大量的人力和物力，召开校园服饰行业博览会，邀请诸多国家一级协会为企业出谋划策，提高石狮校服行业的影响力乌鲁木齐外贸批发童装，引进大量现有的知名校服企业，致力打造中国首个专业的校园服饰市场。同时，在校园服饰市场的建设中，石狮童装行业协会的常务副会长花费了非常多的心血，先后数十次奔赴惠安、福州寻找优秀的童装企业引入石狮，助力石狮童装行业发展。

　　吴清湖介绍说，石狮童装协会将与石狮市场监督局制定一个标准，一个高于国家31888标准，要求从石狮校园服饰市场走出来的企业生产的校服必须高于国标，迅速地让孩子们穿上安全、充满活力、有设计感的校服。

　　吴清湖想要的并不局限于石狮，而是借助石狮完整的纺织服装产业链走向全国，真正以“校园产业”之名重塑石狮童装新势力。

　　【编者按】每一个石狮人都是一张石狮名片，都代表着石狮精神，他们为石狮的发展不断拼搏进取，贡献自己的力量。正值新中国成立70周年之际，也是石狮市“而立” 之后的关键发展年。

　　为全面、立体、生动展示石狮形象，石狮市委宣传部、石狮日报社主办、泉州九房网承办、奥园宝嘉·誉荣府协办的“我和我的石狮”系列报道，带你走进石狮精神背后的拼搏故事。

　　我们相信每座城市，都有着时光淬炼的荣耀，也有着不断进化的创想。狮城的荣耀，源于这座城市每一位拼搏人，匠心、传承、坚守、隐忍，激励着一代代石狮人立于时代之先，生息当代。奥园宝嘉·誉荣府与对城市源点的传承和创新，傲领城市栖居的高阶形态，致敬每一位拼搏人，拼出一个新世界。致敬我和我的石狮，与石狮共生长。返回搜狐，查看更多