2014-2022年，中国0-14岁人口数量稳中有升，其中，中大童和小童低速增长，婴幼儿增长不足。同时，母婴市场也呈现了广阔的增长空间，预计2023年母婴市场规模将突破5万亿。纵观母婴市场，年轻家庭母婴消费占比逐年提升，是母婴市场的核心消费人群。

　　•儿童服装鞋帽刚需属性明显，并且保持繁荣，为母婴消费市场贡献了近1/3的份额。其中，童装童鞋规模近3年逐年提升，2022年达3500+亿元。

　　•秋冬刚需的儿童羽绒服、运动鞋、外套、和卫衣是必不可少的秋冬衣橱单品。同时，有居家属性的家居服和婴儿的哈衣爬服保持高于市场的增长。在国风国学的推动下，儿童汉服发展迅速，成为新锐高价值品类之一。

　　•潮流风格、儿童体育、功能科技是天猫童装童鞋市场销售占比TOP3的赛道，并且带动童装童鞋市场增长。其次，随着中国传统文化的回归，传统风格的服装也重新回到人们的视野中，国风国潮和节令仪式赛道蓬勃发展。以及随着父母越来越重视孩子的生活质量，哈衣爬服和发育内衣为主的专业呵护赛道释放更多机会童装实体批发价格。

　　•天气寒冷，羽绒服成为冬季必备。随着精细化养娃观念的深入，父母更注重衣服的质量和质感，兼顾保暖性、功能性与美观的羽绒服更受家长们青睐。

　　•从8月中旬开始，新品数出现明显增长，商家开始上新。到了9月初，搜索量开始攀升，消费者需求逐渐抬头，销售件数随之增加步入成长期。随着入冬和D11活动节点到来,儿童羽绒服类目在10月末-11月初达到销售的峰值，然后逐渐回落进入成熟期。

　　•150-400价格带销售占比超60%，为市场销售主力，250以下为性价比价格带。因消费升级，700元以上的商品在品牌力(如专业羽绒品牌、奢品)和高品质(如鹅绒填充物等)产生溢价。在尺码表现上，幼童的小尺码羽绒连体服和青少年大尺码呈现高增长趋势。

　　•消费者对羽绒服的潮流风格和功能科技较为青睐，销售多增速快。随着户外运动的兴起，消费者对于功能科技面料的需求增多，对功能科技的偏好在所有赛道中表现最明显。比如专业户外羽绒服、糖果色系\蝴蝶结点缀的浪漫甜心系列，以及轻薄透气的羽绒衣方便孩子进行轻量化的休闲运动羽绒服，均是今年冬季的高增长赛道。

　　•面对刚性需求，儿童外套的销售总是经久不衰。在多元需求推动与科技面料的逐步发展下，消费者需求和市场也历久弥新，呈现新的活力。

　　•伴随入秋，家长总是有备而来。7月底外套需求开始萌芽，自8月中需求快速增长，上架新品数逐步提升。大促活动为接下来的9月、10月、11月、12月带来一波购买高峰。2022年秋冬，受双十一大促第一波抢先购前置到10月31日的影响，相比2021年秋冬，整体搜索UV略有前置。