依托于即墨服装批发市场的众多服装企业、批发商、小店主,在这种转型过程中交过不菲的学费。转型的过程同样也充满机会,中小企业凭借船小好调头的优势弯道超车,逆袭大企业；而越是一些龙头企业,就越面临转型难的问题。

　　毋庸置疑,电商经济正引领着即墨商贸业的又一次革命,拥有30多年历史的即墨服装批发市场在这场洗礼中面临脱胎换骨的变化。而曾经依托这个江北最大的综合批发市场而生的众多企业主们的成功转型,正是有赖于一个成熟的电商生态圈在当地的建立。

　　宋海燕关了淘宝店铺,但他不甘心失败。一年前,即墨一些做童装的企业联合起来成立了青岛童装商盟,形成一个地域性的童装电商品牌,在阿里巴巴1688批发平台上抱团网批,宋海燕也加入进去。不到一年时间,通过电商渠道的销量就做到了1000多万。

　　青岛童装商盟会长王晓红也是被这股电商大潮冲击到童装商盟的,这名30多岁的女子是青岛吉美誉服饰有限公司的创始人兼首席设计师。她告诉记者,电商的快捷、低价,是线下生意比不了的。吉美誉刚推出一款新品,网上立即就有了山寨产品,而且还打着官方网店旗号,凭借低廉价格对正品产生了冲击。就这样,王晓红加入线上销售行列,去年,吉美誉还夺得了“阿里巴巴年度销量王Top8”。

　　从去年成立到现在,青岛市童装商盟已经吸纳了像欧诺佳衡阳一线品牌童装批发、吉美誉这样的100多家相关电商企业。这些入盟企业一般是“三位一体”,在当地都有自己的加工厂,在即墨服装城有摊位做批发。电商大潮袭来,他们又像宋海燕一样在淘宝、天猫开店。

　　在王晓红看来,即墨童装商圈创立的这个商盟,实际上形成了一种价格联盟,使竞争对手从即墨圈子里的内部竞争,变成了抱团与广东以及义乌的电商竞争。童装商盟每两周组织一次会员企业核心网络运营团队的培训学习,相互交流,取长补短。去年10月,即墨服装品牌孵化中心投入使用,这个专门为即墨服装企业提供电商孵化、品牌运作等服务的平台,还给了童装商盟一间40平方米的办公室搞活动。

　　目前,即墨大多数电商大都处于草莽创业、单兵作战的阶段。电商技能水平低、人才匮乏、经验不足,尚未形成具有集聚效应的区域性品牌网络交易群体,这成为即墨电商实现跨越式发展的障碍,“‘网批’时代下,形成有品牌、有规模、有辐射力的电商联盟,抱团闯市场势在必行。”王晓红说。

　　再回首当初“交学费”的惨痛经历,宋海燕总结说,当时做电商之所以失败,是因为不懂行又没人带。现在看来,像欧诺佳这类中型服装企业,选择用零售网店这种渠道做电商是个错误,通过B2B模式搞批发最适合,现在他觉得,一千万以上的网销量,对“欧诺佳”而言也仅仅是刚起步。

　　五六年前,曼谷阳光还是一个卖不出去的烂尾楼。那时房价每平方米只有四千块钱不到。现在,来自东北、江浙地区的淘宝业主大量涌入,“曼谷阳光”变成了寸土寸金的“淘宝村”。前一段时间,王晓红一套只有18平方米的网点房,就卖了44万元。

　　曼谷阳光毗邻即墨服装批发市场,最近几年电商运营模式急速发展,小区里千余户淘宝业主凭借着原产地优势和低廉的价格,对周边的服装制造加工企业销售造成了巨大影响,他们也从原始的服装加工向电商渠道转型,同时还带动了5000余人就业。

　　淘宝店主张刚就是一个例子。张刚的父亲是即墨市小商品批发市场里的一个私营业主,做皮鞋销售生意将近20个年头。张刚初中毕业后就去父亲的店铺帮工。看到别人在淘宝开店铺很赚钱后,他也试着开了一个小店,结果三年时间越做越大。

　　去年,张刚的父亲为儿子投入了将近50万元在淘宝上开店,专门代销阿迪、耐克等名牌服饰鞋类。现在这家淘宝店每年有将近2000万元的销售额,10%左右的利润率。半年前,张刚的父亲关掉了实体店铺,和儿子一起在位于辛戈庄的家中开起了淘宝店。

　　和省内著名的淄川服装城、临沂服装批发市场类似,即墨市的服装生意也起源于上世纪八十年代那个国退民进的蓝色大潮中。那时的即墨城南河滩边,每逢初五初十都有各类家庭作坊火爆销售。在经过几次搬迁后,即墨服装批发市场逐渐稳定下来。刚开始发展时,很多人看准了带料加工生意,但也有人独辟蹊径做起了成品服装销售,这便是在未来名震国内服装业江湖的红领集团董事长张代理。

　　张代理另辟蹊径发家致富后,不少人跟风效仿,在带料加工和成衣销售生意之外,逐渐又有人开辟了辅料加工、物流配送以及配套的餐饮住宿和人才输送,经过多年洗涤沉淀之后,即墨市服装加工制造行业不仅形成了规模,集聚度高,更是通过规模化发展培育了一整条完整的生态链。

　　蓝孝强认为,即墨服装批发市场与其他传统服装市场相比,主要优势是拥有众多的优势产业,只要跟服装行业相关的都有人去涉及,都有人去参与。很多大型服装城区位优势不错,但规模化相对低了一些,还有一些地方缺乏上下游配套产业,制约了其转型。

　　现在,为促进电商发展,即墨市强化了“平台思维”,成立即墨服装品牌孵化中心,为即墨的针织服装企业提供电商孵化、品牌运作等一系列服务；总投资150亿元,总建筑面积240万平方米的中国即墨复星天贸城项目签约落地,这个商贸城是传统商贸物流的升级版,形成电子商务企业的综合性服务平台；总投资72亿元、建筑面积114万平方米的石狮国际纺织服装城也于今年启动,致力于打造形成“电商平台+专业市场群+品牌中心+生产基地”的新型产业城。