安娜&爱登童装来自韩国，自进入中国市场以来颇受关注，记者代表所有关注安娜&爱登的朋友们就品牌发展的种种疑问采访了朴经理。

　　朴经理：其实我们2002年左右就有在中国开始从事相关服饰贸易方面的工作了，当时主要定位于女装。大概在2006年的时候，我们看到了中国童装市场的发展契机，预计接下来童装市场将有爆炸式的增长，在这样的大背景下我们开始成立了童装事业部，刚好也迎合了当时韩版女装的流行趋势。从06年开始筹备到07年正式，安娜&爱登大概经历了5年的发展。

　　记者：据了解，最开始的时候我们有经营一个童装品牌叫“公主安娜”，后来是出于怎样的考虑将品牌名定为“安娜&爱登”了呢?

　　朴经理：当时公司有做两个品牌，一个是女装品牌“公主安娜”，另一个男装品牌“丛林的鱼”。而对于童装行业，市场上主流的童装都同时包括了男童、女童系列，考虑到品牌的可持续发展性，我们就整合了这两个分别独立的女装和男装品牌，将童装品牌取名为“安娜&爱登”，同时涵盖男女童，产品结构比较丰富。

　　朴经理：我们主要采用的是代理和加盟相结合的渠道拓展方式：我们在不同的省份划出了省级代理商，由他们各自负责品牌在其区域的推广、运营和售后服务;还有一部分区域我们单独拿出来做一对一加盟。目前我们的销售网络基本覆盖全国21个省份，除了西藏、新疆、甘肃、宁夏、陕西这几个西北的省份外，其他大部分省份都是有覆盖的，尤其是在长三角、珠三角、华北、华北、华中的大部分地区。

　　朴经理： 2012冬季系列新品主要有3个主题：一是围绕圣诞主题的;二是围绕中国传统新年主题的，还有一个是初春主题的。

　　我们目前的订货会主要是分区域进行的，像北京、沈阳、武汉、通州、温州、福州、安徽、广东、昆明、成都、重庆这些主要的区域都会有订货会的安排。

　　记者：其实很多品牌对于加盟合作者都会有一定的优惠政策，你认为安娜&爱登童装最能吸引合作者的关键在哪里呢?

　　一是款式设计。我们有设计团队在韩国，他们能捕捉到最新的，最能代表韩国流行趋势的元素进行设计，经过中方设计团队和韩国设计团队的合作，使得产品在保持韩式风格的基础上也更符合中国的市场和中国小朋友的喜好。

　　二是性价比。我们有去衡量过目前产品的质量、款式、价格梯度，还有给予代理商加盟商的折扣区间童装大批发微信代理加盟。综合这些方面考虑，我们在保证优质产品的同时，将利润更多的让给了经销商，让他们有更多的空间操作当地的市场，所以说我们的性价比是很高的。

　　朴经理：短期来看，我们计划将全国的销售网络铺展的更细、更广，在现有优势区域的基础上，尽量将品牌进一步做强做深，更多的走进三线四线城市，这是中短期的计划;

　　从长期来看，我们可能会通过品牌整合，推出新的品牌，进一步丰富我们的品牌定位。针对不同的市场消费需求我们会有低端、中端、高端不同层次的品牌满足不同层次消费者的需求。

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