2020年9月25日，广东广州。广州火车站旁的ARAapM服装批发市场里，一家档口前立着一排排三脚架，插着充电宝的手机错落有致地被摆在架子上，这里围着近50名前来“蹭”流量的“走播”尾货厂家批发童装。人群中间，档口请来的网红主播开嗓，直播带货开始。今年年初，全国大小服装批发市场按下暂停键。困境之下，服装实体行业从业者们另辟蹊径，投身直播浪潮，直播带货大火，也衍生出一种在市场里带观众边逛边买的“走播”模式。号称国内重要服装源头的广州拥有沙河、十三行、流花等大型老牌服装批发商圈，凭借着丰富的服装货源优势，成为了大小主播们的聚集地。被“蹭”播的网红主播大多都有自己经营或者合作的品牌。十三行服装批发市场的一名韩国网红主播原本是一家档口的合伙人。2019年，她发现，到店里带货的人常常争相拿着手机为她录制视频，这让她开启了直播带货的尝试。今年疫情期间，她凭借直播带货不仅扭转了档口停摆的损失，更为自家品牌带来了成倍的销量。如今，她有了自己的经纪人，团队计划根据品牌需求，想将她打造成下一个薇娅。然而，这种网红主播终究是极少数。直播电商行业入局者数量巨大，但直播带货的资源与效益大都向头部机构和达人集中。其余的大部分人依然日复一日举着插着充电宝的手机，穿梭在各家档口间，自负盈亏，等待被“算法”选中送上热门，他们也被称为“档口走播”。“档口走播”卜桐原本在福建厦门经营着一间服装门店，她每个月都会到广州进货。近两年，卜桐切身感受到了直播带货里的红利：“我之前的门店一天大概卖100件衣服，而在我进货的广州万佳服装批发市场，有的主播一个晚上就能卖出去几千件。”卜桐开店付店租、雇店员，每个月成本过万。受疫情影响，这家做了快10年的服装店经营不下去了。一个月前，她留儿子在厦门读小学，孤身前往广州从事直播带货。带着原先实体店攒下的客户资源，向今年最大的风口转型这件事是经过深思熟虑的。有十年服装从业经验的她对挑货很自信，一件衣服，看款式、包边、走线，她就能知道产地与工厂规模。推销衣服更是她的拿手本领。卜桐坚信直播带货有章可循，获得高销量的前提，是主播能“熬”出数据来。她说自己现在就处于“熬”数据、拉时长的阶段——平均每天工作15小时，其中直播10个小时。她每天会选择不同时间段、不同时长进行组合直播，以打探直播平台的“曝光”算法。“前面辛苦些，熬过去了，就能赶上市场里那部分一天卖上千单货的妹妹们了。”郑新洽/xjb/IC photo