李老师认为，电商对于实体门店的冲击是全面的，但是对于服装领域的冲击，应该是首当其冲，并且影响最大的。与其想办法应对冲击，不如说赶紧适应冲击。要知道自己怎么做之前，我们先要弄清楚，为什么服装实体店面的冲击最大。

　　服装相对于店子产品、日用品、食品等领域，有一个最大的特点，就是库存很多。因为服装的型号种类都太多了，每一种尺码都得进货，但是很多尺码又卖不出去，就造成了巨大的库存压力。那么难道电商就没有库存问题吗？当然也有，但是电商能够更加灵活的处理。

　　实体店需要先进回来，然后供顾客挑选，电商是订单式的交货，不必要存储大量的库存，只需要几件作为样品展示就可以。就算有积压，在线上做个活动，调高关键词的价格，也可以比实体店更快的处理掉。

　　衣服从工厂出来之后，要经过几层代理，才能够达到实体门店。中间层层的利润加码，最后展示到终端后，价格要比线上的价格贵了很多。电商可以通过低价冲量的方式，直接找厂家代工订购，完全没有必要通过中间的批发商。

　　这些批发商一层层的销售，其实本来就不是一个合理的商业模式。服装是非常标准化的产品，供应链的难度很小，不像生鲜这么高的及时性。所以服装实体店相较于电商，是非常吃亏的。

　　以前服装的价格不透明的时候，还可以获得比较高的利润来支撑。现在随着电商的发展，价格越来越透明，服装的利润也越来越低了。加上店铺成本的不断上涨，服装的附加值很难支撑这个成本了，服装变成了很适合走量的产品，但是实体店走量又很小。

　　在十年前的时候，我去那些所谓的外贸店买衣服，一件都敢卖到300多元的价格。现在再回头看这些衣服，最多也就是不到100元的价值。以前开店，一天卖出去几件，都足够支撑所有的成本了，但是现在一天不卖出去几十件，都很难捞回成本。

　　所以对于服装实体店的从业者来说，当务之急，是敢接对接线上流量，获得更多更便宜的流量资源，多一个渠道进行销售。如果线上的销售比较理想的话，甚至可以关掉实体店。

　　目前的服装实体店童装批发市场拿货价格表，只有那些有高附加值，并且具备集采优势的大商家，才能有能力保持运营。即使是线下可以保障利润，他们也全部都有线上销售。所以，不要再固执的守着线下实体店不做改变了。