“井羽为客户提供的产品都是极致性价比的，比批发市场的还具有优势，只有让更多的人没有理由去选择不规范的产品，这个行业就能变好。”

　　企查查数据显示，2019年是企业注册的高峰期，童装相关企业全年注册量达8.6万家，同比增长6.2%。2020年，童装企业注册量是7.1万家，同比下降17.4%。2021年前10月，童装相关企业共新注册6.2万家，同比增长5.1%。今年以来，放开并鼓励生育的一系列政策，为童装领域的火爆再添了一把“柴火”。

　　随着经济发展和人民生活水平的大幅提高，社会与家庭对孩子的支出上也逐年上升。数据显示，2020年，我国14岁以下儿童的人数达2.48亿，其消费在家庭支出中占到了30%-50%。

　　童装作为儿童消费中的重点项目，其从小接触的品牌很容易烙印在其心智中。不同于成人装的饱和市场，作为“朝阳产业”的童装行业，正在吸引源源不断的商家与资本入局。

　　然而另一面，作为服装大国，80%的消费者在充斥着仿冒品、劣质品以及同质化产品的万千不知名品牌中挑选童装。

　　毕业就进入了童装领域的单志翔，至今已有十年时间。当时国内市场充斥着常态化的童装产品儿童羽绒服加盟店，品牌难以探索出消费者认可和友好的产品，集中度低、处于起步阶段与用户强需求的供需之间巨大的反差，为单志翔日后创立井羽埋下了种子。

　　“在那个营销泛滥的时代，缺的是好好沉下心做产品研发、创新、品质管控的人，井羽从一开始成立之初优先组建设计部，并且专注在婴童羽绒细分市场。井羽的‘井’既谐音‘仅’，代表我们只做羽绒服；另一方面井字格也是固定羽绒的一种常见呈现形态。”简单二字的背后，隐含着单志翔想要改变这个浮躁行业的初心。

　　羽绒服作为一种强功能性的衣物，具有一定的技术壁垒。而儿童群体对羽绒服的保暖性和安全性提出了更高的要求。

　　综合竞争力极强的井羽，在设计、品质、货期、价格以及服务5个维度全方位发力，一点点地夯实行业的浮躁，打造最具性价比儿童羽绒供应链，正是点滴的行稳致远，让其成为国内婴童羽绒服领域的头部制造商。

　　在全新的育儿时代下，越来越多的童装品牌由“长年实穿”的实用型转变为追求“个性化”的潮流款。更多的年轻父母也不再对性价比敏感，转为对健康、美观和时尚等多方面的追求。

　　买的人不是穿的人，穿的人不是买的人，童装是典型的使用者（儿童）与决策者（父母）分开的品类。因此童装设计既要追求成人服装的时尚感，更要站在儿童的角度来考虑，比如材质亲肤性、安全隐患等因素都要考虑在内。

　　注重创新研发的井羽，为了树立儿童羽绒产品的更高标准，在产品研发上更关注儿童穿着体验，用专业防钻绒处理工艺分格充绒、加密走线、阻挡钻绒帮助孩子锁住温暖。

　　同时每件羽绒服的含绒量超90%，可放心抵御零下10摄氏度的气温，而甄选超国标白鸭（鹅）绒，经过12次层层高温水洗，消毒消脂除异味，保障儿童的穿着安全。

　　井羽科技在产品上的自主创新研发从未停止，每年有60%的费用是投在设计研发上。“我们每年有超千款的上新，拥有上百项外观专利及实用新型专利，设计师不仅要懂设计，也需要上前线去了解生产、消费者等，因为我们需要贴近绝大多数消费者的需求。”单志翔提到。

　　研发设计可以提高附加价值和竞争力，促进供应链薄弱环节的加强和完善，在很大程度上保证了井羽供应链发展的方向性和竞争力。

　　通过有口皆碑的高品质及生产优势，井羽快速地在“百团大战”的童装领域占据了一席之地。旗下不仅拥有哈司诺诺、兔兔小布、悠比乐乐、井羽四大自主服饰品牌，还与国内众多知名品牌和电商品牌以及平台在合作OEM/ODM服务，如agabang、aqpa，产品涉及马甲、内胆、轻羽绒、外套、爬服等多个产品系列，其合作范围之广，占据了市面童装羽绒服品牌的50%以上。

　　对于井羽而言，四年时间能在儿童羽绒服这个细分赛道有如此成就，十分值得庆贺。但对于童装行业这个宏大课题，四年时间也只是起点。

　　根据行业生命周期理论，我国童装市场尚处于每年25%增长的快速成长期，预计2022年达到2000亿元，此阶段的问题是行业内竞争逐渐加剧，对供应链反应速度，产品设计和营销要求都进一步提高，同时也意味着更大的成长空间和增长。

　　志在成为儿童羽绒服界“富士康”的井羽，从原材料、智能工厂、再到研发创新，井羽科技在每个细节上保证每一个产品的高品质。并凭借精准定位，及时洞察市场需求，并根据当地客户群体及消费习惯，提供定位不同的产品风格和款式。同时还开发了生产供应链与质检跟进系统软件，全面保障生产全程可控和质量安全，而订单的快速反应，可溯源到每件产品，可最大限度满足客户需求。

　　“井羽为客户提供的产品都是极致性价比的，比批发市场的还具有优势，只有让更多的人没有理由去选择不规范的产品，这个行业就能变好。”驱逐行业劣币，力所能及地去推动行业规范向好，单志翔坚定认为这是井羽存在的意义和价值。

　　除此以外，井羽在完善和延伸供应链服务之时，还率行业之先，提出“质保终身”，为客户提供更为专业、高效和全面的服务。

　　打通了品牌方和加工厂数据流的井羽，还为每个客户量身定制营销方案，提供完善的培训体系，以及后期客户销售数据及时回收分析，这样既可以预测商品的生命周期及时反馈给客户，同时也可以抓取消费购买偏好，行为特征和潜在需求，进而推动产品和服务的创新。信息共享、联合创新、协同管理，让井羽的数字化供应链体系走向了可持续发展的道路。

　　井羽的目标并不仅仅是儿童羽绒服，在童装这片广阔天地还大有可为。走稳第一步，将井羽的商业体系打造成可复制的标杆，将其复制到童装的其他细分赛道，以点成面，推动童装整个行业的向好，是井羽的愿景。

　　作为凤凰会会员单位，井羽是杭州·绿谷·一亿中流加速器的首家入园企业，不久前获得了国家高新技术企业的认定，成为服装行业当之无愧的创新力量。

　　在杭州·绿谷·一亿中流加速器这个载体中汇聚了50+的好苗子企业，一大批各行业的优质项目及储备上市企业近之若邻，同为凤凰会会员企业、入园企业的爱彼特，携其专业团队助井羽在直播领域的试水一臂之力。

　　井羽崛起的背后，让我们看到越来越多新制造新国货的社会责任感，在同质化竞争的厮杀中用其创新引导市场的良性发展。如果我们的制造与产品越来越好，那么它缺少的，只是被大众所看到，而这也是凤凰会所努力的方向。