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林雅在北京的一家互联网公司做企划,月入3万,受公司规划影响,林雅去年四月份从公司辞职。在辞职在家的这一段时间内,林雅把目光投向了义乌小市场。
第一次去义乌,林雅把这里称为“物的天堂”。整座城市像家巨型超市,8个街道、6个镇分别有自己主打的产品。想找抖音快手上的热门单品,去福田街道北下朱村(网红直播第一村);想批发服装汉服尾货批发市场夏天童装、找库存尾货,去五爱村;嫌麻烦想一站式购物,直奔稠州路上义乌国际商贸城
可逛完一圈后,林雅最终决定放弃低成本副业计划。这里的隐形门槛和业内不算秘密的“秘密”不停给她泼凉水。
林雅在商贸城想采购香薰蜡烛,老板说5件起批。注意,这里有个“黑话”。在商贸城,很多店铺老板说的“件”其实是指“箱”,每箱产品规格也不同。5件(箱)香薰蜡烛大概是360个。在不明确什么款好卖的情况下,没有小白敢一下拿这么大的货量。
第二道门槛在于采购和物流成本。逛女裤店时,林雅听到有买家在跟老板确认,一件代发的快递费老板能不能出。话音还没落,对方大吼:“你在想什么!”
“我之前家电公司的老板,90后,5年前是停车场给人抬杆的;旁边店铺老板,00后,刚毕业靠做尾货供应链赚了2000多万……当然,这些人是绝对的少数,这5个月我也见过很多一冲动就来的,我住的地方楼下一个摆摊做烧烤的东北大哥,因为做电商两套房子一辆车全赔没了。”
“卧底”这半年,林雅总告诫自己千万不要自以为是。“你对这个行业什么都不懂,可能你觉得自己有一个特别好的想法还没人发现……但我的感受是,你的想法别人其实都想过,成功不是因为某个想法,而是资源。”
她在自己的手机备忘录上写:要么你拿到的款式、货源价格是别人永远都拿不到的,要么你有非常强的出货渠道,要么你有超强的选品眼光……这三点如果一点都不占,趁早离场。
当“早日暴富”成为你我最迫切的愿望时,这种美好的期盼便与“永远快乐”“万事如意”一样变得虚无缥缈,甚至带有一丝自欺欺人。