采访了重庆人在绍兴的这个团体的一个个主角，似乎相似的经历是那个时代必有的印记，这一批现在活跃在绍兴纺织行业的年轻的创业者，都在印证着那句“天将降大任于斯人也，必将苦其心志，劳其精骨、饿其体肤......”这一次走访的绍兴“焰霄针纺”的创始人潘江洪时，也同样用质朴的语言诠释着他一路走来的历程。

　　潘江洪，重庆忠县人士。说起老家，他描述道：“就是一个很穷的地方，没有工业、经济落后，现在就剩下一些老人和小孩，基本大家都出来打工或者创业了。”那个年代，老家人都是一个个出去了，然后回来的时候就带上有志向打拼的同乡一起再出去，一个带一个，亲戚带亲戚的走出那个穷乡僻壤。潘江洪回忆道，大家都是坐船为主，那个时候挤满了出去打工的人，能在船上找到一个舒适的战立的位置都很难。从老家坐三个小时的中巴车到县城、再坐五天四夜的轮船到安庆，然后转二十多小时的大巴车到绍兴。

　　1998年，16岁的他没有社会经验和技能，找不到合适的工作，在亲戚朋友的介绍下，他到处打着零工。有一次回老家的大巴上，同车的一位老人被偷走了一千五百块的血汗钱，那个老人哭的撕心裂肺，而小偷则堂而皇之的和同伙下车走了。那个年代的治安让人如此的不安，他们的打工的钱放在身边的不同的口袋和行李里，生怕被人偷走，小小的年纪就要学会这些生存的技能。潘江洪现在还对那个场面记忆犹新，那个时候开始他便立誓要出人头地，只有自己强大起来，才可以保护自己，帮助别人。

　　信誓旦旦的他便开始想做生意，和亲戚合伙支起了卖菜的摊子，一开始跟着长辈一起做，每天半夜去进菜，乐此不疲，也学到了不少做生意的知识。可是亲戚在纺织工厂旺季的时候回去上班了，只剩他一个人打理菜摊子，也许是自己太年轻了，还不懂的要珍惜机会，半夜两点的进菜时间，他常常会睡过头，三天打鱼两天晒网的日子是没有办法把生意做好的。现在想起来，潘江洪还是会唏嘘，“那个时候就是太年轻了，自己想想都觉得好笑呢！”也许就是时机未成熟，自己也还没有成熟的心性，他后来便踏踏实实的去棉纺厂打工了。为了生活糊口的棉纺厂的工作，也不是非常的稳定，每年的淡季，他寻机会出去做三轮车生意，积累资金。

　　市场发展的脚步很快，中国的纺织行业迎来了春天，越来越多的人投入到绍兴这个纺织城里创业。2002年，对潘江洪来说，是一次人生的转折。创业的机会再一次来到，堂哥和叔叔要在绍兴开厂，他也想加入其中，当时需要五万块钱的初期投资。父母总是传统的，希望孩子不要冒险，于是并没有在经济上支持他，幸好，他的姐姐对他非常支持和信任，把资金的一半问题解决了。潘江洪家里就姐弟两个人，姐姐一直非常疼爱她，这一次也没有例外，姐姐把两万块钱借给他，解决了燃眉之急。当时的潘江洪非常感动，心想只要成功，一定要带着姐姐一起致富。就这样东拼西凑，他成功的加入了创业大军中的一员。看似冒险的行为，现在潘江洪回忆道：“其实当时他已经做好了最坏的打算，如果失败了，他需要花多少年打工去还请这些账目，他都已经算好了。”做最坏的打算，但是最好的努力去做，这便是他当时的心态。

　　合伙的时候，他负责外勤工作，主要是负责发货跟单和跑业务，三个人齐心协力，厂里的效益也好起来了。但是想做创新生产线的他，和堂哥和叔叔经营理念分歧后分家。2006年，他怀揣着三十万的分家费用，又找亲戚朋友借了十多万，这样他的第一次单独创业之行便开始了。所有的钱都投资开厂了，生活的费用成为了问题，那个时候已为人父，自己吃苦不要紧，但是看着年幼的孩子他实在不忍心。潘江洪回忆道：“有一次，一家人从来不吃的猪头肉，老母亲买回来的时候，孩子一下子吃了一半。”看着狼吞虎咽的三岁的孩子，他不禁掉下了眼泪。男儿有泪不轻弹，这一次是他打工以后第一次落泪。作为家里的顶梁柱，他下决心一定要坚强，一定要成功。

　　潘江洪跨上一个包、准备好名片就开始为自己的厂子跑业务了。绍兴的轻纺城、南通的家纺市场、江苏的童装城......只要是有潜在客户的市场，他都去拜访介绍自己的工厂和业务，就这样半年以后，工厂的客户慢慢稳定，寻得了一片自己的蓝天在绍兴。他在绍兴柯桥的工厂，主要是做窗帘布、桌布等酒店用品布料压花加工，同时也做窗帘成品。说起原来合伙的堂哥和叔叔，他说现在的堂哥守着原来的老东西，也比较稳定，生活也不错。同样喜欢创新的叔叔也经营着，生意也不错。他说，并不后悔单独出来干，在布料压花上他喜欢不断创新，哪怕当时什么也没有广州哪里批发童装便宜攻略，家人都吃不上饭了，也不能放弃这个念想。

　　不断钻研的他，喜欢研究创新的产品，由于开发新的花型，原有的老机器无法达到预期效果。于是他就去和和设备机器厂定制。根据他的构思，定制独一无二的机器设备，有时候连设备工厂都犯难，不知道如何做出他要求的成品机器。他耐心的与他们沟通，详细的阐述自己的理念，解释说明自己的构思，在他的设计参与帮助下，设备机器很快就做出来了，他工厂的产品也做道了新花色的更新，赢得了市场的肯定，客户的赞扬和好评。客户的需求就是市场的核心竞争力，现在客户还是会时不时主动上门找他们工厂。

　　在跑南通的时候，发现南通的中国家纺城也是一个不错的客户大群体，现在在家纺行业也积累了不少客户。在开拓南通市场的时候，由于家纺行业的需求变大，为了抓住维护好老客户，他毅然决定投资上百万在南通开办工厂。“当时的市场竞争压力很大，很多人都去南通开厂了，可以更快更好的服务当地的客户，如果我不过去，客户就会流失。”深知市场严峻的他回忆着那一次选择。

　　潘江洪说，我只是我们老乡中很平凡的一份子，我们做着相似的事情，就是勤勤恳恳把质量抓好，淡季的时候努力打样、创新产品，旺季的时候抓生存、促销销量，用心服务好客户。

　　“这么多年维护客户的方式恒久不变的是保证质量，只有赢得了客户的信任，才能后使生意长久。”他说道。只要有任何质量问题，他都会叫停生存，把问题找出来，纠正好再继续。这么多年，他都是这样做的。工厂稳定以后，他就让姐姐和姐夫帮忙管理工厂，“滴水之恩、涌泉相报”，赚多赚少都会给姐姐分一些。

　　潘江洪偶尔会看看书，说起看书的原因，他笑着说道：“每每去参加孩子家长会的时候，特别羡慕有知识有文化的老师，说起人生的道理来总是引人入胜”，所以他空余时间会读一些孩子班主任推荐的书籍。谈起未来，他谦虚的说道，自己的文化水平有限，现在市场的发展越来越现代化、网络化，自己虽然在不断的学习，可是毕竟能力有限，如果自己的孩子有兴趣，愿意做引路人，特别是电子商务板块，还是比较看好这个领域的，也许有一天可以冲破贸易商的壁垒，把自己的产品直接走向世界。

　　柯桥是世界布商大会的永久举办地，是世界潮流前端时尚的发布地。“创新”已经成为当前纺织行业、企业坚定不移的发展策略。产品创新是企业保证增长、谋求长远发展的坚实基础。在柯桥，潘江洪不是唯一的一位，必将会有前赴后继的人加入这个创新的队伍，为我国纺织业引领世界的队伍中添砖加瓦。