中国商报/中国商网（记者 陈晴）目前，服装批发市场已陆续复工，但与疫情前相比，线下客流仍未恢复。商户纷纷瞄准线上，开启直播卖货。电商平台也伸出援手助力商家解困。那么，对于服装批发市场来说，线上销售是门好生意吗？

　　往年此时，各地服装批发城早已客商云来、人潮涌动 。今年受疫情影响，一些批发市场还未开门营业。而已经营业的市场里也没太多人，不少档口仍是大门紧闭，采购商也不多。

　　没有客流，无疑给商户和工厂带来冲击。货品销售不出去，导致商户库存增加，也产生了时间成本和机会成本，降低了现金周转率，与此同时，还耗费了人力、物力，占用了仓储，增加了管理成本。而库存消化不出去也直接导致缺少现金流，直接影响下个季度的采购与良性周转。

　　面对严峻的市场形势，商户迫切需要一个销售渠道将产品售出。受疫情影响，“宅经济”在我国迅速升温，人们越来越习惯在线上购物。在此背景下，服装商户纷纷转战线上，开启直播卖货模式。

　　中国商报记者了解到，广州白马服装市场通过直播、微信等线上形式积极“云卖货”，保持服装产业的商贸活力；辽宁省沈阳市五联商业广场的每个商户几乎都注册了快手账号，直播销售额占到实体店销售比例约20%。

　　此外，拼多多联合广东省东莞市大朗毛织产业带、山东省菏泽市曹县汉服原产地等在拼多多平台举办了线上“拼交会”。据拼多多介绍，大朗毛织产业带有126家头部企业都开设了专门的直播展厅。

　　商户转战线上开启直播卖货，这是门好生意吗？记者了解到，电商平台直播卖货不仅保障了互动性和实时反馈性，同时也缩短了用户的决策时间，提升了效率。但对于没有电商直播经验的实体商户而言，做线上直播卖货也会遇到很多困难。

　　做三级市场服装批发生意的朱先生告诉记者，面对严峻的市场形势，自己也跟风做起了直播生意。但朱先生表示，直播卖货的商户越来越多，如何在平台上获得更多公域流量的权限，是当下面临的最大困境。“没有组织，没有好的流量入口，仅凭一己之力在线上直播卖货并非易事。”朱先生说。

　　和朱先生单打独斗不同，产业带批发市场商户直播卖货则迎来了更多机遇。记者了解到，拼多多、快手等平台已经开始直连产业带，通过基地走播、产地直播等形式，将产业带批发市场的源头好货组织到一起，给予流量支持，统一输出。但随着入场商家变多，公域流量空间的竞争也变大了。如何为商家打造更优的流量入口也是平台急需解决的问题。

　　“不同于既有的电商直播业态，我们为企业、商家以及MCN机构，设置了独属的私域流量空间。”拼交会负责人李鼎表示，“每一个直播展厅都和独立的商铺挂钩，企业可以将观众转化为店铺粉丝，形成长期的转化机制。”

　　记者注意到，拼多多为产业带企业开通了专门的流量入口。用户通过搜索“多多美丽”，曹县汉服、虎门套装、东莞毛织、海宁皮草等产业带直播都会展现在页面中。消费者可根据自己的需求选择频道观看，并直接链接到店铺购买。

　　同时，这里也是女性服饰衣帽的精华商品集合页。李鼎表示，每一次展销会后，都会充分借鉴数千万消费者花几个小时总结的经验，为用户收集陈列最受欢迎和最具性价比的商品。

　　记者看到，在“多多美丽”频道内，每个产业带销量靠前的产品都会显示在页面，为消费者的购买决策提供了更多便利。电商直播卖货让商户多了一个销售渠道的同时，也为商户提供了更多的试错成本机会。

　　一位在拼多多平台售卖工装的商家告诉记者，自己有服装加工厂，但现在实体商场租金高，生意不好做。对于像拼多多这样的平台，目前施行“0佣金”和0平台服务年费政策，让自己有更多试错的成本。

　　在商户获益的同时，用户还能买到实惠。一方面，像拼多多这样的平台，为商家节省了经营成本，使商家有更大余地向消费者提供更加质优价廉的商品。另一方面，因为产业带是产品的源头，涵盖产品的生产、加工、销售等全流程服务体系。所以资源集聚、服务配套齐全，也具有相应的产品质量优势和价格优势。除去中间商，价格便宜，必然会促进商品的成交量。

　　中国商报记者在拼多多女装产业带直播间看到，商户将自家工厂的服装直接拿到档口进行直播，一件针织开衫仅售21.9元。而在拼多多平台曹县汉服源产地专场直播中，一晚就吸引了160多万人次围观，半小时内卖出了3000多件汉服。

　　毫无疑问，直播卖货愈发受到大众认可。有数据显示，去年直播电商GMV（成交总额）约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量。

　　根据艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户每周都会观看电商直播。超过60%的用户表示，直播带货能够非常大或者比较大地引起消费者欲望。

　　从数据来看，电商直播卖货模式前景可观。与此同时，服装产业带、专业市场参与到电商直播带货中也符合市场发展的需求。

　　中国商报记者了解到，为了进一步推动市场转型创新发展，去年2月，商务部等12个部门下发了《关于推进商品交易市场发展平台经济的指导意见》。指导意见显示，平台经济是利用互联网、物联网、大数据等现代信息技术，围绕集聚资源、便利交易、提升效率，构建平台产业生态，推动商品生产、流通及配套服务高效融合、创新发展。

　　而电商平台和产业带的结合，恰好为企业提供了数字化的产销解决方案。线上的数据资源将拉升产业带供应链优化。以拼多多为例，拼多多平台的技术、数据和渠道，能推动企业在品牌建设、定制生产等方面迭代升级。

　　比如一家服装厂，对接电商平台之后，获得了一系列的消费数据，之后，企业可以根据消费数据改良方案，让产品更加贴近消费者需求，更准确地预估订单数，从而降低整体成本。

　　国家信息中心分享经济研究中心副主任于凤霞表示大沥大润发批发衣服童装，疫后消费发展会产生新的趋势，如用户消费行为线上化转型加速，消费者更加注重服务的便捷化、个性化和品质化，电商平台积累的数据可以及时反映这些趋势，为线下企业提供参考，加快生产端的复工复产。

　　此外，电商平台对接产业带也符合地方政府的诉求。以广州市为例，专业批发市场一直是广州商贸业的重要组成部分，由于产业升级的需求，在去年，广州市将专业批发市场转型疏解列为市九项重点工作之一。一方面，广州市政府希望通过电商、现代分销等新商业模式推动批发市场升级。另一方面，批发市场也存在市场硬件设施差、交易手段落后、同质化低水平竞争，以及对城市治理带来压力等问题。电商平台积极与产业带、专业市场对接，也让企业多了一个承接地。

　　电商直播卖货，既让用户在平台买到了实惠，有让商户获得了新的销售渠道。同时，对于传统电商平台，直播卖货还为其创造了更多流量。以快手这种短视频平台为例，它们有更多机会实现流量变现。

　　由此可见，直播带货让用户、商户、平台都获得了效益。但随着直播带货的火爆，入场商户越来越多，平台之间的竞争也愈发激烈，未来哪个平台更适合批发市场商户的发展，电商直播卖货的出现又会对服装批发行业带来哪些新变局？中国商报记者将持续关注报道。