作为中原地区最大的服装批发市场之一，郑州银基商贸城在这次疫情中已停摆月余。两千余户商家、每户都有大量春款货品囤积。今年入春特别早，商户们更添焦急。商贸城究竟何时复工，成为他们最关心的问题。

　　像所有人一样，商户苗先生完全没有想到，新年的赚钱计划会被疫情打了个措手不及---2019年12月末，他才从广州进了总价八百万元、三万余件的春季新款。已在商贸城深耕20多年的他，从没想过货品会积压，按原本的计划，年后一开门，他又要去广州选购夏款了。

　　“现在倒好，春款压了一堆的货，还有之前没有卖完的冬款，这都快进入到三月下旬，可以说，今年半年的货，都砸到自己手里了。”苗先生对河南商报记者说。

　　做服装批发行业的，需要在换季前一阵子就开始备货。苗先生主营的是鞋子，兼卖衣服和包，对他们来讲，夏款不太赚钱，产品普遍价格偏低；秋款又穿不了太久，于是，春款和冬款占了全年主营业务收入的绝大半。

　　苗先生在银基有面积分别是300、150、和100平方米的三间店铺，外加两间仓库、60余名员工，每日房租高达三万多元。疫情严重的时候，银基商贸城被列为的“负面清单”，苗先生和商贸城内的所有商户一样，持续支出，没有收入。

　　为了自救，苗先生把目光投向之前一直没太“上心”的电商渠道：“我们有淘宝店铺，都是自己在打理。做服装批发的，主要还是依靠线下，我的产品不算便宜，在线上销售不具备优势。”

　　交谈中，苗先生向河南商报记者表示，疫情期间，他们“被迫”线上营业，但是货品拿不出来，只能先做预售。随着疫情缓解，物流快递行业复工，可以选择的产品多了，部分原本拍下商品的消费者，会选择退货。

　　“还有一个重要问题，下游很多服装零售店铺不开门，他们没法做生意，导致我们的货物只能一直积压。”一个月多的时间里，为了尽可能多的卖货，苗先生甚至在小区内开展“社区销售”，但销量寥寥。

　　不仅是苗先生，吕先生也面对同样的困境，他手里有价值近三百万的春装囤积，目前只销售了五成抖音上的童装批发衣服是真的吗，同时需要面对的，还有一百多万的净支出：“每天睁眼第一件事，就是告诉自己，今天又有几万块没有了。”

　　三月底、四月初应该是春装出货的尾声，吕先生形容今年，还没入场就‘死’掉了。他说：“今年春天来得还早，这几天中午热得能穿短袖，我进的春装里，基本上还都是外套和长袖。”

　　“做服装生意十几年，基本都是客户来店里进货。”十几年来，吕先生积累下来的客户群主要在河南省内以及周边省市，交通方便，客户亲自前来拿货，能让模特穿着试版、摸得着面料品质，这是常态的出货方式。

　　“疫情之下，逼的我真要好好考虑线上卖货了。”吕先生说。实际上，这次他也采取线上模式，给客户发图做销售：“不过前期只能发邮政或者顺丰，邮费贵、发货成本高，客户的要货量也有限，货品还是大量滞销。”

　　“下一步，我还真准备好好研究下电商销售的渠道，打破传统的线下销售方式，只有这样可能才有存活的可能。”

　　苗先生也有同样的想法：“我想过请专业的电商团队帮我们打理一下网上店铺，我们实在不专业，销售规则不同。而且这次疫情，让我意识到顾客的消费方式和意识产生了翻天覆地的变化，我们要跟着顾客的消费习惯走，不能再一味地闭门造车。不过，线上只能算是销售渠道的拓宽吧，真正想在行业内做好，拼的还是产品本身。”

　　河南商报记者了解到，此次遭受影响的商户中，囤货量最少的也有一二百万元，苗先生和吕先生也表示，突如其来的疫情，在他们的行业生涯中，都是对其影响最重的一次。

　　但是，二位在交谈中也透露中经过大风大浪的从容，他们都表示，打击并不可怕，重要的是思考，今后如何能走的更稳更好。

　　“虽然我现在的尝试都是杯水车薪，但是过分悲观没有用，灾难是我们无法预料到的，我的情况不是最差的，很多商场内经营的服装连锁店，支出更大，大家都在想办法支撑。”苗先生很豁达。

　　谈起如何将损失降到最低，苗先生展现出壁虎断尾的决心，他说，最坏的打算就是，上半年没有收入，那么他将蓄力在下半年好好发力：“我也不想在下一个春季考虑卖这次的囤货，我们没有必要把时间和精力浪费在这上面。”

　　3月15日，银基商贸城相关负责人告诉河南商报记者，一直以来，商场方工作人员都在不停歇地关注着复工情况。该负责人说，

　　。谈到即将迎来的开门大吉，该工作人员难掩激动：“复工资料已经递交了！各种防护物资我们也准备齐全，整个商场也进行了符合标准的消杀，现在就等着审核通过了。”

　　该工作人员告诉河南商报记者，整个疫情期间，他们非常理解对于行业复工的严格管控，让他们觉得安心的是，商贸城辖区的地方政府对其复工情况一直很关注，在保障安全又促进经济发展的前提下，组织其进行复工前的所有准备工作。

　　“虽然我们属于规模以上企业，但毕竟是批发市场，在之前的负面清单里。可地方政府一直关注我们的困难，让我们把情况反馈给他们，方便他们上报，让上级领导精准把握我们的实际情况，有的放矢地为我们老百姓解决问题，让我们有序复工复产。”

　　听到马上就要迎来复工的好消息，吕先生长舒一口气，像是心里的一块大石头落地：“好，好……终于能开门营业了！”（首席编辑 华丽娟 编辑 吴冰）