海澜集团 1997 年成立于江苏省江阴市，是一家主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营平台公司。

　　公司长期深耕男装行业，起家的领军品牌海澜之家成立于 2002 年，通过供应商、公司以及经销商的利益绑定的经营模式实现渠道快速扩张，

　　2017 年起，公司不断扩充黑鲸等子品牌，经营业务向全品类，多品牌延伸，已从男装、正装扩展到女装、童装和家居等品类，打造产业链战略联盟，成为首个品牌价值突破百亿的中国服装品牌。

　　2019 年在新品牌初具规模和疫情冲击下，公司提出“聚焦主品牌”战略，线%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场。2019 年公司实现营收 291.7 亿元，同增 15.09%，营收规模同业领先。

　　中国已成为世界上最大的服装消费市场之一。男装作为服装产业中的一大门类，在整个服装产业中占据着非常重要的地位

　　现在人们的生活水平越来越好了，对于生活的需求也不仅仅只满足于简单的衣食住行，更加注重的是养生健康。

　　男士运动的活动量往往很大，做的运动动作幅度较局势来说也很大。所以对于男士运动休闲服装的设计也是在不断改良。2019年中国男装市场规模为5959亿元，同比增长4.07%。

　　男装行业中，市占率前三的品牌分别为海澜之家、Adidas、优衣库，2019 年市占率分别为 4.7%、2.4%、2.3%。

　　其中，海澜之家凭借“大众性价比男装”的定位和“平台+品牌”连锁经营模式实现了品牌知名度的提升和销售渠道的扩张，海澜之家连续 6 年市场占有率第一，在男装行业龙头地位稳固。

　　从市场集中度来看，2019 年，男装行业 CR5 为13.1%，CR10 为 19.1%，市场集中度较低，市场格局较为分散。

　　海澜之家多年深耕男装行业，通过供应商、公司以及加盟商利益绑定的经典模式实现渠道快速扩张，营收规模和 ROE水平行业领先！

　　2019年中国企业男装品牌龙头中，海澜之家营业收入2196969万元，利润总额为422421.1万元；七匹狼营业收入为362319.7万元，利润总额为43119.16万元；森马服饰营业收入1933677万元，利润总额为212926.4万元。

　　海澜之家是以男装为主的规模化服饰品牌运营商，除了男装，公司旗下品牌还覆盖女装、童装、职业装及生活家居等。

　　各品牌切入不同细分市场，多品牌矩阵已初具规模。。近年来业务发展较稳健，但服装行业品牌缴多，竞争激烈，整体品牌价值在 19 年以 70 亿的价值位列服装业第三，整体排名 141 位。

　　2）联营模式下，公司与百货商城、购物中心签订协议，公司提供产品与销售管理；百货商城与购物中心提供场地与收款服务，最后双方按比例分成。

　　①线下方面，公司采用直营、加盟与联营模式，渠道主要分布于城市核心商圈的步行街、百货商城、购物中心等，目前已覆盖全国 31 个省（自治区、直辖市）及 80%以上的县、市。

　　②线上方面，公司采用直营模式，主要通过入驻天猫、京东、唯品会及微信小程序等主流开放平台实现销售。

　　简单来看整体上并不稳定，2015年~2019年海澜之家的总资产增长每年在 5%左右，而 18 年的增长虎门外贸童装批发中高端货，是因为当年度发行了 30 亿元规模的可转债。值得注意！

　　打开2018年海澜之家的年报查明是购买商品、接受劳务支付的现金和支付给职工以及为职工支付的现金额度增加。问题不大。

　　海澜之家目前正处于行业成熟期，服装行业竞争激烈。行业竞争处于全球领先龙头地位，企业护城河主要由品牌和商业模式构成。

　　1978年，高考恢复后，很多同龄人都准备考大学，可周建平却没想着继续读书而是在乡镇街上开起了照相馆。

　　那时，市面上很少有照相馆，很多人拿周建平开的这家店当新鲜玩意儿，只要想拍照就会跑去他的店里。

　　之后，他对照相馆进行了扩张，从之前的50平米扩张到了200平米，照相的业务也多了很多，生意可谓做的顺风顺水。

　　开照相馆赚了不少钱后，周建平又开始琢磨着开饭馆、开茶楼、花店等等，尝试做的东西还不少，但总得来说这些生意都没什么大的起色。

　　1988年的一天，周建平回老家探亲无意得知镇上的毛纺织厂想要转让，仔细一打听才知道，就光转让费就要30万。

　　要知道在那个年代，30万可不是一个小数目，本来很多人想承包的，可一听到这个转让费就都退缩了。

　　思考再三后，周建平还是决定试一试，他说：“30万元我来出，工厂办好了算集体的，失败了就算我个人。”

　　刚开始接手，毛纺织厂已经有些入不敷出了，厂员工也流失了很多，可这些都不重要，只要大家齐心协力就一定能把毛纺织厂再做起来。

　　凭借多年的经商经验，周建平决定以后市面上什么面料流行，就生产什么样的面料，什么利润高，就产什么。

　　2002年，周建平来到东京见到了生意火爆的优衣库，受此启发，他决定回国建立一个属于自己的衣服零售品牌。很快，海澜之家就诞生了。

　　从选择辍学去经商到创办海澜之家，周建平的故事告诉我们一个道理：学历不是重要的，敢于突破才是核心，一成不变跟着别人的脚步走，永远是碌碌无为的那个人！