刚刚结束的第15届中国国际服装服饰博览会上，申请成为上海丝绸集团自主品牌LILY淑女装国内加盟店的企业，竟多达300家。据上海丝绸集团品牌发展公司总经理陈川介绍，如今LILY已在国内编织起遍布30多座城市的160家专卖店（柜）和加盟店，去年国内零售额超7000万元人民币。

　　而在两年前，LILY成为我国首个进入世界时装之都———巴黎中高级商店销售的自主品牌女装。去年，LILY品牌淑女装出口突破300万美元。

　　在国内，绝大多数外贸企业的“规矩”是只做国际市场，不问国内市场，LILY为何反其道而行之？该公司董事长徐伟民认为，这就是LILY与国内绝大多数品牌女装的不同之处，先站稳国内市场再进军海外，才能在拓展国际市场时游刃有余。

　　早在42年前，LILY品牌就已工商登记，至今已在30多个国家和地区注册商标。1999年以前，LILY品牌女装同样只做出口没有内销。面对国内女装日趋激烈的出口价格大战，上海丝绸集团决定探索一条转变外贸增长方式的新路，即在集团已注册的数十个品牌中，成立以LILY为主攻方向的品牌公司。他们发现，国际知名品牌服装与中国企业做法恰恰相反，几乎都是在站稳国内市场后再向外拓展的。可见，LILY要成为驰骋国际市场的自主品牌女装，理应补上国内市场这一课。

　　在国内，同样定位于中高档淑女装的品牌不下几百个广东外贸童装毛衣库存批发，而能够销售这类女装的百盛广场、置地广场、太平洋百货等中高档百货商店并不多，可谓寸土必争。丝绸集团品牌公司经过数年努力，终于建立起具有国际水平的融面料设计、服装设计、打样、制板、测试、生产、物流、销售为一体的品牌供应链，绝大多数LILY专卖店（柜）和加盟店均生存下来。

　　国内市场“屁股”坐稳的同时，开拓发达国家市场就有了底气。LILY“曲线救国”的成功战略，对其他外贸企业应当有所启发。