进入5月，各种新款夏装纷纷抢滩上市，不过，正当一些消费者摩拳擦掌准备选购时，却感慨今年新上市的夏装有点贵。受生产、运输、人工等成本上涨的影响，今夏服装价格普遍上涨，成为企业负责人和消费者共同关注的焦点。为此，本刊记者到多家专业市场、商场对今年的夏装价格进行了实地调查，也了解了一些企业家和专家对于夏装价格上涨的看法，希望对服装企业的产品价格制定有一定的参考价值。

　　“现在服装价格涨得很快，不过消费者也特别能砍价，像这种T恤，进价就20多元，卖30~40元，本来一件赚不了多少钱，一砍价就更没利润了。”在北京金开利德服装批发市场，19岁的安徽人小夏是一家小店铺的导购，该店铺10平方米左右，主要经营韩版女装。款式新颖、色彩鲜艳的T恤衫、帽衫和七分裤、牛仔裤吸引了不少女性消费者的目光，但她们对价格还是不太满意。好几个顾客问了价格，砍价未果后，摇头离去。

　　“主要是棉花价格涨了，生产成本提高了，进价就提高了，销售价格自然会上升，一件普通的T恤涨了七八块钱吧。”小夏在接受采访时说。

　　25岁的安徽人张小姐专营男士休闲裤，有多年的服装销售经验。在谈及夏装价格为什么普遍上涨时，她这样说：“去年棉花价格涨幅太大了，除了棉花，还有运输成本和人工成本都涨了。我们的裤子都是找广州的服装厂订做的，成本提高了，价格自然就上来了。”

　　“逛了好久才买了这件T恤，这边T恤的价格一般都是29~39元，有的甚至到了49元。”在北京大红门服装商贸城的一位女顾客走了好多家店才买了这件她认为性价比不错的衣服。

　　再看看百货商场，记者走访发现，季末才出现的打折、特卖等促销活动提前了，很多品牌店亮出了“新品上市打××折”的牌子。不过，一些消费者还在抱怨，某些品牌打折后，价格依旧很贵。

　　“今年夏装价格普遍上涨，我们的品牌也不例外，至于涨了多少，我不方便透露。”某品牌店的导购员这样说。虽然价格上涨了，但记者看到，购买该品牌的消费者还是比较多的。一位年轻的男顾客买下该品牌最新上市的夏装后说：“我一直穿这个牌子的衣服，已经成了一种习惯，穿着很舒服。”

　　“这就是品牌的吸引力，当一个品牌能够吸引消费者时，他们就会成为该品牌忠实的跟随者，价格倒是其次的。”该品牌的导购员说。

　　据国家统计局CPI（居民消费价格分类指数）数据显示，1~4月全国衣着类消费指数分别同比增长-0.2、0.4中豪童装秋冬批发价格多少、0.8和1.4。在服装行业的全面回暖及制造成本高涨的背景下，或主动或被动地，全行业掀起了涨价潮。与批发市场的产品相比，品牌服装的涨价显得有些理所应当。

　　早在今年年初，七匹狼董事长周少雄公开表示，今年服装产品的涨价将在10%以上。事实上，这仅仅是上市企业非常保守的表态。据多数业内人士分析，今年品牌服装的平均涨幅至少在20%以上，而至少有两家一线品牌服装的内部人士私下透露道，其品牌售价涨幅在30%以上，某些正好处于品牌上升期的品牌涨价幅度甚至高达35%。

　　针对服装价格上涨现象，记者采访了山东舒朗服装服饰股份有限公司董事长吴健民和浙江精都服饰有限公司营销副总经理张海碟，让我们看看服装企业负责人是如何看待产品价格上涨，又是如何应对的。

　　吴健民：在生产成本大幅增加的形势下，服装产品的价格会适度上涨。价格的上涨对产品质量、制作工艺等直接影响舒朗品牌信誉度的因素，提出了更高的要求。在传统的市场营销观念中，企业往往根据服装产品的生产成本来确定服装销售价格，忽视了市场需求对价格的影响。实际上，服装价格的上涨不能脱离消费者的接受水平。舒朗多年来一直将服装产品的定价与品牌定位、分销渠道、促销手段等因素相结合。

　　张海碟：成本上涨是普遍现象，年初我们就已收到不少供应商、运输公司的涨价通知，涨价幅度普遍在20%以上。再遇上招工难，为避免工人流失，留住好工人，工人工资一涨再涨，服装的零售价自然是不能不涨的。

　　吴健民：原料成本的增加几乎成为各服装企业发展的瓶颈，对于企业发展是一种挑战。面对挑战，我们能够注意到的就会用制度去规范它，无法预料的就要随机应变。一个企业的体制好不好就看其应对突发事件的能力。原料成本上涨了，人工成本涨了，产品价格也可以上涨。涨价也是优胜劣汰的方式，在这个过程中，企业或出局，或进一步成长。对于涨价，企业家应该持正常心态，因为这属于一种经济现象，不是某一个企业能决定的。但我们可以做到是，通过打造品牌、提升服务来应对这种局势。

　　张海碟：这种现象对于高附加值产品的影响还是有限的，特别是高端品牌，数十元的涨幅还是能简单地被数千元的零售价消化掉的；但对于低附加值的批发类产品就会有很大的影响，这些产品本身就是薄利多销，很难承受激烈的价格战。今年，产业链上的每个公司都在压缩利润，降低涨价幅度，这也说明涨价现象在明年还将继续。而且我个人认为，对于供应商来说，涨价也已经是必须和必然的了。

　　吴健民：品牌服装的持久发展不仅需要优质的产品做支撑，更需要消费者的簇拥与消费群体的稳定性。准确的品牌定位对于舒朗公司强化品牌战略、着力整合优势资源、推进产业升级有着至关重要的作用。同时，对舒朗文化的认可也是消费者成为忠实客户的主要原因。

　　张海碟：基本不会。现在涨价已经是普遍现象，不会是造成消费群体流失的主要原因，但是可能会影响消费者的购买欲望，最明显的是更多的消费者会等待促销时再大量购买。

　　吴健民：产品打折促销是一种营销手段，也是很多企业维持生命的方式。舒朗一直按照品牌发展路线走，该涨价的时候涨，该提品质的时候提，没有因为经济危机而一味地降低品质、一味地降低价格。企业要发展，最终比拼的是综合服务水平和企业整体实力，随着业内外人士对于舒朗的认知与认可，舒朗吸引了大批忠诚的固定消费群体。在供大于求的市场环境下，可能出现价格战，此时更考验一位企业家如何正确对待自己的品牌和如何延续自己品牌的生命。

　　张海碟：服装库存是服装企业一项十分庞大的成本。服装有着明显的时效性，过了这个时间点将成为库存，所以多数品牌宁愿打折销售，也不愿意让它们成为库存。成本不仅仅是服装的制造成本，服装给顾客带来的也不仅仅是穿着舒适而已，服装应该给穿着的消费者带来自信和满足，这是难以用价格去衡量的。

　　涨价是一个系统工程，在整个服装价值链的每一个环节都面临涨价的可能。上游的原材料，主要是棉花、石油等生产要素价格持续上涨；生产环节中，人力资源成本受到国家政策和宏观经济的双重影响，在普遍上涨；从流通环节而言，物流成本和商铺成本也在上涨。所以说从整个价值链来看，服装价格处于上升通路，只是在不同地区，不同品牌受到的影响程度不同而已。

　　服装是必需消费品，爱美之心人皆有之，当然涨价必然会带来一些影响，我觉得最主要的影响还是品牌化消费。在同等价格和外在条件下，品牌成为消费者消费时的最主要考虑因素，也就是我们所说的品牌溢价。我认为服装涨价对市场影响并不是很大，成熟品牌即使价格上涨，还是有固定的客流，并且业绩仍稳步上升。

　　对于市场根基不稳、渠道不完善、进驻商场不符合品牌预期的服装品牌，这次服装价格整体上涨对其影响比较严重，或在这次涨价潮中被淘汰。主要从事OEM的工厂，形成规模的加工厂因为有充足的货源和大品牌的订单，受影响较小。但对于小加工厂、没有成熟客源和订单的小加工厂影响就大了，可以说是举步维艰。

　　一般而言，成熟市场对品牌的依赖性会比较高。虽然中国服装企业真正开始品牌建设的时间不到30年，但是中国消费者的品牌意识是与世界同步的。品牌已经成为消费者购买决策的最重要因素，也是服装企业在产品竞争、渠道竞争之后面临的最为本质的竞争态势。品牌不仅给企业带来品牌收益，也给消费者带来巨大的品牌情感收益和功能性收益。

　　打折促销是现今商家的一种十分重要的营销手段，从理论上说，打折是一个双赢的过程，企业获利、消费者便宜获物。打折促销背后隐藏的实质是：价值规律和需求弹性是商家打折的理论依据，已赚利润是商家打折的基础，成本降低是商家打折的支撑，长远利益和快速的品牌认知度是商家打折的原则。

　　事实上，换季打折对商家而言只是为了处理即将过期或积压的产品，消费者往往不能选择到令自己称心的产品，相比之下，限时（限量）打折则为消费者赢得了更多的选择机会，消费者会感到真正的实惠。这种“限量降价促销术”若实施得当，将为商家赢得更多的利益。