运城甜果果童装批发价格

  有人说营销的灵魂,就是怎么卖价格。而科特勒也说,营销不是卖产品,是卖价格。其实做销售是通过价格把产品卖出去,而营销则是通过产品把价格卖出去。卖产品思维的人,喜欢动用价格手段,比如降价、打折、促销等,这类手段都是降价或变相降价,因为他们最简单有效。但副作用也最明显。其实这种行为做多了做久了对店铺生意来说帮助真的不大,还会因此影响自己店铺的形象,所以价格手段能少用还是少用为妙。

  听说营销圈有一个共同的规矩:什么都可以谈判,但价格和付款条件不能谈判。我们称之为“两不谈”。这里,付款条件其实也是价格的附带条款。先把价格定死,再想办法,就是不从价格上想办法。这就是营销的思维了。还有个说法:定价定乾坤。定价是策略,高价是战略。可见价格多么重要。但是有些店主却认为只要把产品卖出去就行,价格可以商量,甚至跟隔壁家打起了价格战。其实这种行为真的很不可取,而且说明这样的店主就没有一点营销思维。

  让顾客觉得高价是值得的。所谓卖价格,就是要产生溢价。所谓溢价,就是卖得比别人贵。作为品牌方,一方面要做好的图片展示,所以无论是静物拍摄,还是模特展示,都一定要能够表现品牌的风格、定位。尤其是搭配,非常关键,还有搭配绝对是至关重要的。当然产品的陈列也是要做好的,还要处理好细节。要是无法传达出品牌的风格,就成了彻彻底底地卖货,那么溢价率自然就下降了。把产品卖出溢价,还要让消费者领情,愿意付款。这就需要证明溢价是划算的。所以,卖价格就是通过一系列的活动,让消费者觉得这个产品值这么高的价钱,高价比低价还划算。什么活动能向消费者证明高价是值得的,这就是营销的奥秘。营销与销售的反差,很多人讲不清楚。销售往往把产品卖贱了,营销是把产品卖值了。

  做服装销售你不可能一直保持业绩的稳定,总有业绩下滑的时候。那么面对业绩下滑你会怎么办呢?答案无非:做广告、降价、促销。即使没有受过专业训练,也能想出这三种办法,可见这三种办法不是专业办法。对价格敏感的人,会反复追逐价格。比如,因为低价带来的客户,也会因为更低的价格而离开。换句话说,价格不带来客户忠诚。低价吸引客户容易,但稳定客户难;高价吸引客户难,但稳定客户容易。低价产生的是价格认同,高价产生的是价值认同和品质认同。所以,让产品值钱的营销一旦达到某个临界点,就很难反转。还有业绩下滑还可能因为维护老顾客和开发新顾客都没有做好。还有老顾客固然重要,但业绩一好就开始忽略新顾客运城甜果果童装批发价格,这肯定是不行的!因为你的产品再好服务再好,也会有老顾客流失,如果新顾客再跟不上,那业绩肯定就会出现下滑!

  做销售的为什么愿意动用价格手段呢?因为价格是高效手段。只要降价、打折、促销,立即就动销,见效快,结果明显。所以,销售一旦遇阻,销售部门立即想到价格手段。在有些企业,这已经形成习惯。一定要注意,价格手段容易产生依赖。价格手段虽然高效,但容易产生依赖,所以下一轮就只有加大剂量,否则就无效。这就是依赖症。价格手段一旦产生依赖,就会改变盈亏平衡点。企业对利润又那么敏感,所以,价格一旦下调,就会在成本上想办法。在成本上想办法,就容易影响品质。最后会发现,价格手段其实逐步把企业往悬崖边上推。而且你会发现对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。所以常用降价也会让自己的店铺失去价值的。

  价格扰乱对手,也扰乱自己。扰乱对手是暂时的,扰乱自己才是永久的。现在,这家曾经很厉害的企业已经找不到了,而那家大企业还在快速发展。把价格做烂了,对手也许只是难受一阵子,而自己却可能离死不远了。要知道价格战的恶果是它引导了消费者只会比较价格,不会去比较附加值,假如大家比拼的是附加值,那消费者的观念就不会在价格上,就会转到哪家店面的附加值更多,更好这个方向来,这样的话,童装店铺大部分的精力就会花在专业知识、服务、品牌等方面上,这样的市场才是一个良性的市场,经济发展的定律告诉我们,这一定是专业童装店铺的最终走向,因为一个只会打价格战的市场,一定是无可救药的市场。

  所以做服装的朋友们千万不要只想着打价格战,这注定是一条两败俱伤的路。与其想着打价格战还不如增加自己店铺的附加值呢?返回搜狐,查看更多

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