△ 9月24日，广州ARAapM服装批发市场里，不少档口前贴着“招主播”“欢迎直播”的纸板。

　　△ 9月25日，广州ARAapM服装批发市场一家档口前，前来蹭流量的“走播”们围着两名网红主播做直播。

　　广州火车站旁的ARAapM服装批发市场里，一家档口前立着一排排三脚架，插着充电宝的手机错落有致地被摆在架子上，这里围着近50名前来“蹭”流量的“走播”。人群中间，档口请来的网红主播开嗓，直播带货开始。

　　△ 9月25日，广州ARAapM服装批发市场里，档口店家请来的网红主播在许多“走播”面前直播带货，这场直播持续了3小时。

　　△ 9月25日，广州ARAapM服装批发市场里，前来“蹭”播的“走播”们将一名网红包围。

　　今年年初，受新冠肺炎疫情影响，全国大小服装批发市场按下暂停键。困境之下，服装实体行业从业者们另辟蹊径，投身直播浪潮，直播带货大火，也衍生出一种在市场里带观众边逛边买的“走播”模式。

　　△ 9月23日，广州十三行服装批发市场一家档口内，部分等待网红主播开播的“走播”们。

　　号称国内重要服装源头的广州拥有沙河、十三行、流花等大型老牌服装批发商圈，凭借着丰富的服装货源优势，成为了大小主播们的聚集地。

　　△ 9月23日，车水马龙的广州沙河服装批发商圈，不少批发城大楼外都有“电商”“网络”“直播”等字样。

　　十三行服装批发市场的一名韩国网红主播原本是一家档口的合伙人。2019年，她发现，到店里带货的人常常争相拿着手机为她录制视频，这让她开启了直播带货的尝试。今年疫情期间，她凭借直播带货不仅扭转了档口停摆的损失，更为自家品牌带来了成倍的销量。如今，她有了自己的经纪人，团队计划根据品牌需求，想将她打造成下一个薇娅。

　　△ 9月23日，广州十三行服装批发市场，一家档口的网红韩国主播开播，前来“蹭”播的人们围着她拍摄“视频段子”，这是一种可能实现快速增粉的途径。他们中的部分人固定只做这家档口的带货直播，日销量能过千。

　　△ 9月23日，网红韩国主播每天4个小时的直播结束准备离开，“蹭”播者仍围着她拍“视频段子”。

　　△ 9月23日，广州十三行服装批发市场，挤在人群中准备坐电梯下楼离开的网红韩国主播。

　　然而，这种网红主播终究是极少数。直播电商行业入局者数量巨大，但直播带货的资源与效益大都向头部机构和达人集中。其余的大部分人依然日复一日举着插着充电宝的手机，穿梭在各家档口间，自负盈亏，等待被“算法”选中送上热门，他们也被称为“档口走播”。

　　“档口走播”卜桐原本在福建厦门经营着一间服装门店，她每个月都会到广州进货。近两年，卜桐切身感受到了直播带货里的红利：“我之前的门店一天大概卖100件衣服，而在我进货的广州万佳服装批发市场，有的主播一个晚上就能卖出去几千件。”

　　卜桐开店付店租、雇店员，每个月成本过万。受疫情影响，这家做了快10年的服装店经营不下去了。一个月前，她留儿子在厦门读小学，孤身前往广州从事直播带货。

　　△ 9月25日，广州万佳服装批发市场，“档口走播”卜桐举着手机支架，在档口间穿梭。

　　△ 9月25日下午，卜桐来到另一家服装批发市场，一路上，她的直播一刻不停。

　　带着原先实体店攒下的客户资源，向今年最大的风口转型这件事是经过深思熟虑的。有十年服装从业经验的她对挑货很自信，一件衣服，看款式、包边、走线，她就能知道产地与工厂规模。推销衣服更是她的拿手本领。

　　△ 9月25日，广州ARAapM服装批发市场里，卜桐在一家档口前报单拿货。

　　△ 9月25日，广州ARAapM服装批发市场里，卜桐打包封装货物，当天她卖出了10件货。

　　△ 9月25日中午，广州万佳服装批发市场，卜桐在市场的楼梯处快速解决午饭。

　　卜桐坚信直播带货有章可循，获得高销量的前提，是主播能“熬”出数据来。她说自己现在就处于“熬”数据、拉时长的阶段——平均每天工作15小时，其中直播10个小时。她每天会选择不同时间段、不同时长进行组合直播，以打探直播平台的“曝光”算法。“前面辛苦些，熬过去了，就能赶上市场里那部分一天卖上千单货的妹妹们了。”

　　△ 9月25日晚，卜桐在出租屋内分析一天的数据。这间出租屋为日租房，一天60块钱。

　　卜桐口中一天卖上千单货的主播们，常常会光顾老板阿燕的门店。入夜后，这家位于万佳服装批发市场直播基地的服装店依然灯火通明，“档口走播”来来往往。人群中的阿燕身材娇小，她一边为主播们指引版型位置，一边不停地低头用手机统计货物数量。如有空闲，她还会为主播们搬风扇、买水，想要更好地留住出货量多的主播。

　　△ 9月27日，广州万佳服装批发市场，档口老板阿燕为店内的主播们推来空调。

　　△ 9月27日，广州万佳服装批发市场，阿燕（右一）与主播商谈衣服版型与价格。

　　△ 9月26日，广州万佳服装批发市场，一名日卖两千件货的主播（右一）从阿燕的档口拿完货后，雇了一名搬运工帮忙运货。

　　作为拥有货源优势的档口老板，阿燕勇于尝试新事物。早在2019年年初，她便开始雇主播在门店进行直播带货，由于销量与退货率达不到预期，她选择主播也越来越谨慎。后来，她发现采用主播自愿上门的方式盈利最高，任何主播都可以到她的店里直播，双方无需雇佣关系。慢慢地，出现了每晚从她店里拿货两千件的主播，她的门店也开始从实体向线日，广州白马服装批发市场天台被改造成电商摄影基地监利儿童羽绒服批发在哪里，供大家拍照、直播。

　　在“ARAapM”对面的白马服装批发市场，线下客流逐步回暖，这里的商户也逐步恢复了往日的节奏。相比于3月份刚复工时的超30%商户直播带货，如今的白马市场鲜有商户再采用这种销售方式。“白马这边卖的衣服定价较高，直播带货销量很难比得上门店。”这也是许多商户所担忧的：压低价格或许能增加直播带货的销量，但会挤压商家的利润空间，而且还可能扰乱初创品牌的市场定位。

　　作为风口期的补充，白马服装批发市场社群运营部成立了一支专门负责直播的团队，为不做直播的商户提供“走播”服务。每周一至五上午10点准时开播，一天换一家，以推广市场内优秀品牌和商品。

　　△ 9月24日，广州白马服装批发市场，市场运营部门一支专门负责直播的团队在一家档口前开播，帮助其推广。

　　△ 9月24日，广州白马服装批发市场，市场运营部门直播团队在去为商户提供“走播”服务的路上。

　　△ 9月24日，广州白马服装批发市场，直播带货风口没有到来之前，市场运营部门的工作人员大都是坐在市场办公室里的普通上班族。

　　随着全国各地各行各业越来越多的人加入直播带货大军，广州也抛出了多条新政：打造电商之都、成立全国首个直播电商智库、启动“2020广州直播带货年”……

　　半年过去，带货热潮稍退，线上的“蛋糕”并没有大家想象的那么大，不少档口回归实体，入局主播回归理性，他们发现，再疯狂的线上，也不能不依托线下这逐步复苏的批发市场。

　　而头、腰、尾部的各层主播们，则继续在广州的服装批发市场里折腾着，日复一日，这是一个需要脚踏实地的职业。

　　△ 9月26日，广州万佳服装批发市场，商场停电，主播借助微弱的手机灯光进行带货直播。