“不是羽绒服买不起，是军大衣更有性价比。”寒冬已至，羽绒服再次成了热搜常客。冬装擂台之上，前有军大衣以极致性价比自居“老大哥”，后有冲锋衣以新秀之姿上台踢馆，前后夹击之下，今年，针对国产羽绒服的争议调侃更盛，都围绕一个字——贵。

　　为此，潮新闻记者实地走访了国内羽绒服一级批发市场、羽绒服货源基地浙江嘉兴平湖市，这里生产了全国80%的羽绒服。

　　走访过程中记者了解到，实际上，绝大多数羽绒服产品批货价格还是较为亲民，但随着这几年市场需求的变化，目前的羽绒服产品更加多元化，定位的两极分化也愈发明显：下沉随着市场竞争越发激烈，极致性价比的羽绒服成为了行业的主力军；向上，今年高端时尚羽绒服和高价轻奢羽绒服销量提升显著，成为新趋势。

　　要问最出圈的“天价羽绒服”去哪儿找，不少平湖业内人士，都会指路设计师沈威廉创立的RAXXY瑞希品牌。

　　一进门就能感受到这里的不同——视线正对的一面墙上，如马赛克一样的色块铺满整墙，构画出一幅“夜幕下的长城”。工作室中，这样的艺术装饰布景随处可见，大幅的千里江山图、立柱上的盘龙，都以羽绒专利纹样制作，其面料、羽绒填充材料，加上工人的搭建费用等，一面墙的成本便将近10万元。

　　“这些都是我们参加的一系列文化艺术潮流展的作品。”RAXXY瑞希品牌创立3年，沈威廉带着自己设计的羽绒服从上海时装周出发，登上了中国“长城秀”，又受邀出海在米兰时装周走秀，明年向巴黎时装周进发。每一次亮相，都透露出他的目标——做中国的奢侈品羽绒服品牌。

　　“我们最近做了一个统计，根据全球知名羽绒服品牌的官网，按照均价来算，除去背心和其他品类，加拿大鹅的均价是1214美元，盟可睐的均价是1840美元，我们现在已经是2350美元了。”沈威廉说，这意味着，RAXXY瑞希已经成为全球最贵的羽绒服品牌。

　　这样的定价，底气从何而来？在沈威廉看来，一件羽绒服的价值，一部分来自好的面料和材料，正如部分品牌在强调的“科技感”“实用性”，“但贵的面料和材料不是自创独有的，那么高溢价就会引起大家的质疑，因为你的竞争对手同样可以使用，所以自然撑不起高的溢价。”沈威廉认为，时装最核心的东西，就是“创新”。

　　在沈威廉眼中，服装早已不仅仅是一个产品，“我更倾向从品牌层面，将时装定义为一种有思想的艺术创作。”他说，瑞希的高价，源于独特的专利手工艺。他向潮新闻记者展示一件“中华剪纸雕塑工艺”发明专利的中国龙图案羽绒服，与普通服装运用的刺绣和印花工艺做法不同，这件羽绒服通过预埋在面料底一层层的彩色底布缝纫固定好，再由设计师用剪刀一层层剪开，呈现不同层次的色彩。

　　“灵感来自于我们穿羽绒服的时候，最怕被划破，逆向思维后，我从中国传统的剪纸工艺获得思路，通过剪刀破坏一件羽绒服到另一种唯美，这是一件非常有意思的事情。”沈威廉介绍，如今，品牌在设计工艺上已获得3项国家发明专利。

　　独特的工艺，赋予了羽绒服更浓烈的中国味道。从江南竹编工艺出发的3D改造工艺，塑造了长城纹、麒麟纹、灯笼纹、山纹甲等众多中式雕塑纹样，这些都是沈威廉的设计灵感和表达：“在各类文化艺术潮流展上，我们展出的不仅仅是服装，更多的是中国文化在这个时代的全新展现。”

　　这样的复杂工艺，也需要工人付出更多时间和心血。在瑞希工作室的打样间，七八位师傅埋头于缝纫机前。一名从业三十年的打样师，将条状的羽绒材料像垒“砖块”一样固定在底部上，一块块“砖块”拼出一个扇形，正是品牌的最新系列“永恒焰火”羽绒服。师傅告诉潮新闻记者，这样的工艺极费工夫，以前一件羽绒服打样只需半天，而这个款式需要耗费3-4天。

　　就在今年10月20日，意大利奢侈品牌盟可睐与沈威廉的羽绒服品牌牵手，推出联名系列羽绒服，其中最贵一件羽绒服线元。沈威廉说，当下，瑞希的市场主要还是在海外，通过国外高端买手店售卖，后续还会布局欧洲的奢侈品商场，“我们未来的市场肯定是在中国，但目前作为一个新的中国品牌，审美不‘大众’，价格齐平奢侈品牌，国内发展反而受限，不如到时装体系发源地欧洲博得一席‘话语权’。”

　　他坦言，如今我们的流行款式甚至流行色，仍由欧洲体系决定。所以，中国品牌需要提出时尚界真正的新概念，以此打破现有的时装体系，这也是瑞希在努力的方向。

　　将高价写进品牌基因里，像瑞希这样的奢侈品品牌，离大众的生活或许仍有距离。那么更多大众化羽绒服国产品牌情况如何？

　　作为国内最大的羽绒服批发市场之一，平湖·中国服装城在经历了几次“断崖式”降温后，已经迎来了一年中最忙碌的时期。作为一级批发市场，这里总能提前感知到行业的变化。

　　“今年是服装城历年以来款式最多的一年，有超2万个新款在市场销售。”平湖·中国服装城常务副总经理吴学全告诉记者，今年平湖羽绒服产业有两大变化——

　　一是产品更加多元化，以往市场多以通勤保暖的功能性羽绒服为主，但是今年随着消费者更加细分，产品风格也更加突出，日韩时尚、网红小众、大牌平替等风格在市场供不应求。

　　二是羽绒服定位的两极分化愈发明显。此前，市场整体以原创、品质、性价比为主要定位。近两年，下沉，随着市场竞争越发激烈，极致性价比的羽绒服成为了行业的主力军。向上，今年高端时尚羽绒服和高端轻奢羽绒服销量提升显著，成为新趋势。

　　产品的差异化定位，正与羽绒服价格涨跌紧密相关。吴学全解释，目前，定位中高端品质的产品，只占到了市场的约25%。批发价150元到280元的时尚性价比产品，约占比超50%，这一价格区间也是竞争最激烈的，随着直播电商兴起，行业内卷加剧，曾经产品30%的毛利润率，已经缩减至约15%不到。不少电商直播间和线元的低价吸引流量。

　　为此，不少商家选择跳出内卷主战场，以原创设计提升产品力和产品溢价，主攻批发价300元至600元的高品质羽绒服。而这一价格传导到零售端，即是定价在千元以上的羽绒服。

　　“原创：是对行业的敬畏，是推动服装美学的原动力。”乘电梯到达服装城三楼原创设计专区，映入眼帘的“THE FANCY”品牌店灯箱上，对原创的诠释格外醒目。走进店内，超过一半货架的产品都用布帘遮了起来，一问才知店内的每款羽绒服都是品牌原创，如此“犹抱琵琶半遮面”，是为了减少仿版。

　　“这件是今年的爆款，拿回去一定好卖。”老板正向一位杭州采批商热情推荐款式。“THE FANCY”主打城市户外轻运动羽绒服，酷似冲锋衣的外形和“三防”的功能，再加上羽绒的轻盈质感，正顺应了今年的潮流趋势，“商场不少专柜有我们的货，不同款式能卖到1千多，甚至两千多元。”

　　另一家名为“三吉”的品牌，多为明星潮牌、网红品牌供货。老板吴正豪是羽绒服赛道的“创二代”，父辈的工厂一直以代加工为主，2020年吴正豪接手后决心向原创设计转型。“虽然今年天价羽绒服的消息很多，但其实从源头来看并没有大幅度的涨价。”吴正豪介绍，其实随着原料成本和设计研发成本的上涨江西羽绒服儿童批发在哪里，三吉每年的采批价格都有约20%的稳定上涨，这一趋势也符合原创品牌竞争高价市场的策略。

　　价格的涨跌、潮流的起伏、行业的兴衰……当天价羽绒服的消息遍布全网，迷惑观望的不止是普通消费者，不少从业者心中也有困惑和忐忑。作为羽绒服的源头产地，去年，平湖羽绒服年出货量超2亿件，年销售规模超400亿元。这其中，每一笔订单、每一次出货，都是一次行业数据的生成。今年，平湖人决定把这些数据用起来。

　　11月，2023中国羽绒服装品牌发展论坛暨平湖羽绒时尚生态大会举行，平湖·中国服装城与杭州数亮科技股份有限公司共同研发编制的“平湖·中国羽绒服指数”正式对外发布，这是全国首个“羽绒服指数”。

　　该指数涵盖了羽绒服批发价格指数、平湖·中国服装城发展指数、羽绒服景气指数、羽绒服质量指数四大体系，以及按用户群体、填充物、款式分类的三大分项指数。一年中2月至8月的行业淡季，每月发布一期，9月至1月的旺季，每月发布上中下旬供三期。今年8月试行至今，已发布指数研究报告10期。

　　翻开最新的11月中旬的报告。羽绒服批发价格指数上升至119.76点，环比上涨1.59%。“我们考察后发现，2022年8月的羽绒服价格是近年来较为适中的价格，所以选择当月价格为基期，记为100点，119.76点即代表价格指数上涨了19.76%。”数亮科技股份有限公司指数研发中心总监华宏杰向记者解释，这一数据反映了，随着各地气温逐步下降，市场行情显著改善，各品类羽绒服价格稳中有进。

　　而景气指数，则反映了羽绒服行业和其从业者所处的状态或发展趋势。将100定为荣枯线月中旬，羽绒服景气指数收于110.05点，相较上期增长5.00点，说明市场景气大幅提升，商户经营效益颇佳，发展信心进一步增强。

　　数据哪里来？每月，数据采集员都会定期走街串巷，对服装城商户进行抽样调查，样本为100户。以羽绒服景气指数为例，参与调查的商户会收到一张羽绒服景气调查表，调查问题涵盖了产业链上下游的信息。

　　如：“相比上期，本期新订单量如何？”“相比上期，本期盈利状况如何？”“相比上期，本期工厂生产价格，特别是工价（工人薪资）是否有变化？”……

　　答案，也精准到了“上升20%以上；上升0-20%；基本持平……”等具体选项。收集得来的数据经过量化统计，就将从业者对市场的模糊感知，化为了科学的综合指数。

　　“我们希望，能借助数据，为行业提供价格行情的参考和预测。让市场从业者和全国的采批商人，都能实时掌握市场变化。为行业打造风向标。”吴学全说。