追求流量红利，貌似是直播电商时代各行各业的共识，但事实线年以来，虽然有流量扶持，但因赚不到钱，不少杭州九堡服装厂老板们逃离了淘抖快等线上直播平台，回归到线下批发这一传统模式。该背景下，蘑菇街不以吸睛的数据为目标，秉持着带给厂商老板和消费者实实在在优惠的理念，为服装厂老板们提供了拥抱直播电商这一时代风口的新出路。

　　细数直播电商的发展脉络，2016年开始源于蘑菇街，兴于淘宝，花开抖快，最后「全民直播」。九堡可以说是直播电商的孵化池，这里聚集着众多服装工厂，这也意味着有着大量的尾货，这批尾货是淘系主播们发家的原始积累，在尾货不能满足需求的时候，主播们开始走入四季青选品，然后找工厂订货、贴牌生产。部分厂家干脆从代工厂身份转型，增添了设计业务，摇身一变成了“品牌方”，也成为第一批网红们的“自制品牌”合作者。

　　以杭州九堡一名服装老板老徐为例，他在2020年中的时候与抖音上某个几百万粉的主播合作，一场卖了100多万，退货率却在4成以上，「退款其实没有关系，退货就麻烦了，一件退货商家基本要损失5到15元。」因为高退货率，老徐做直播电商并不赚钱。

　　是直播电商赚不到钱，还是你做直播电商赚不到钱？这个问题老徐没办法回答。他只能紧握自己的线下渠道，逃离淘抖快，在熟悉的领域里凭借着积累继续发育。

　　需要指出的是，有人逃离直播电商，也有人拥抱直播电商。比如在平湖做了五六年羽绒服生意的小梁，就觉得直播电商肯定是机会，但是「也要看你自己合不合适这个机会」。

　　小梁算是平湖当地第一批开始接触直播带货的商家，2020年初，线下档口行情差，他开始成为直播电商主播们的供应方，主打中低端的鸭绒羽绒服。淘系、快手、抖音、蘑菇街……市面上的直播电商平台，小梁几乎都做了尝试。

　　「我的底线%」，小梁说。需要说明的是，羽绒服行业和一般类目不同，直播带货基本没有坑位费，基本以佣金模式为主。「有一款99元的羽绒服，在快手上卖得很好，千万级主播卖的，一小时五六百万，但实际赚得并不多，佣金占到25%，到20%主播都不愿意做。」而在抖音，他开佣金开到25元，有主播来联系「问我愿不愿意开50元的佣金。」

　　小梁的经验是，粉丝量级其实并不能代表什么。他说，「蘑菇街的主播在我这里定制了6000件，没多久就都卖完了，也是百万级的爆款。她全场直播能卖1200多万，粉丝也就150万量级。」那是他第一次和淘抖快之外的主播合作，他以为是主播刷单，因为这个单价甚至让自己的客服主动去劝退，「结果并没有多少人退，最后退货率在10%以内。」

　　某几场直播中，带毛领的款式退货率最高，普遍超过五成，小梁知道，这就是不受大众欢迎的款式，「这一类型的都不用太考虑了织里仁舍童装尾货批发市场。」

　　可见，在直播电商行业进入平稳发展期后，流量和数据的影响力早已不如行业处于野蛮时期时那么大。因此，直播电商平台想要以流量扶持和好看的数据来吸引服装厂商老板的做法，已不具备可行性。蘑菇街正是瞄准了这一点，不断强化服装品质和款式，降低产品的退货率，既让消费者买得物超所值，也让老板们真正赚到钱。多方普惠，是蘑菇街受服装厂商老板们青睐的根本原因。