直播机构的本质就是培育主播，帮助商家卖货，而培育初期的主播货源只能依托于商家寄样，机构在孵化新主播的这一过程中慢慢的发现，直播间货品的需求仅仅依靠招商来解决已经无法满足，比如女装类的主播，单个主播每天至少要更新40个款，如果该机构有5个主播，则每天要200个款，一个星期下来则要1400个款，既要满足产品的风格的统一性，又要满足产品价格的一致性，机构显然是吃不消的，所以我为什么会说，要做服装主播，一定要去离供应链近的城市发展，比如杭州和广州，在长沙你肯定是做不了的。于是服装主播便走出了三条路，第一、依托强大的招商能力，继续线上招商，解决商品款式的更新问题；第二、依托现有的电商运营团队，自己开店解决货品问题；第三、则是走到线下，与批发市场合作。

　　供应链利用自身优势资源，通过和线下专柜品牌合作，建立自己的直播基地，对外邀请主播来卖货，一般以上一年老款为主，折扣相对较低，也有新款，但折扣颇高，目前的品牌直播基地基本上是这种模式，对应的直播大型活动有超级内购会。

　　品牌方具备一定的线下门店基础，依托原有的资源，创建供应链，定期开发一批款邀约外部主播或者寄样合作；或者绑定几个比较合适的主播做联名款，直播只是品牌方增加的另一个销售渠道，大主播播完之后，也可以安排小主播来轮番扫货。

　　供应链主要存在于批发市场，一是单个档口与线下市场走播的主播合作；二是将批发市场商户整合为供应链，邀约主播进行直播；三是第三方或者物业牵头组织档口加入其中，一起做成供应链。比如之前平台官方做过的活动“老板娘驾到”。

　　供应链前身就是尾货商，手上掌握着大量的尾货资源，通过建立直播团队服务于主播，或与直播机构合作温州童装童鞋尾货批发市场，建立起新的销售渠道。

　　这个玩法主要是有电商基础、又具备一定直播资源的机构在做，一边帮助商家解决电商环节的问题，一边邀约主播过来进行直播，然后帮助商家把售后这些问题一并解决，只拿提成或者服务费的模式。