每年大家都会买新衣服，2018年全国服装销售540.6亿件。但是少有人关注旧衣服，新衣服买买买，那旧衣服怎么处理？

　　在农村，衣服一般的寿命在3-4年，尤其是许多中老年人，旧了也舍不得丢掉。而在城镇，衣服一般的寿命是1-2年，对于年轻人来说使用时间甚至更短。但许多旧衣服要么被丢弃，要么堆在了衣柜里。

　　在女性穿衣消费当道的今天，女性每个月至少购买2次衣服，潮流服饰只停留一季。其中80%的衣服过季后就会被遗忘，但仍以每年15%的速度增加购衣数量。男性购衣冲动较低，平均每月采购一次。但不会将自己的旧衣服送人，也很少丢弃自己的旧衣服。

　　数据显示，中国平均每人每年会购买10件左右新衣服，其中会有3-5件衣服被丢弃。每年被丢弃的衣服在2600万-2800万吨，利用率不到1%，这是个巨大的浪费童装男装女装一手尾货批发。

　　部分人知道衣服纤维一个重要的原材料就是原油，这相当于每年丢弃2400万吨石油原油，超过大庆油田产量的一半。

　　网上会有很多公益组织或机构会收集旧衣服，定期发往我国中西部贫困山区，或通过慈善机构捐赠给本地需要帮助的人士。

　　另外，在许多一二线城市的小区内，都有一些旧衣服回收箱。这些回收箱部分属于政企合办的，其中一些衣服分拣后，将会被用于慈善捐助。

　　第一批还没处理完，第二批又来了。有些部门2009年收到的募捐旧衣服，现在都还在积压着十几万件。

　　而且旧衣捐赠的成本其实很高，从回收，分拣，消毒、清洗、包装、发放等环节，一件旧衣服的捐赠成本在12-15元左右。

　　95后年轻人不仅愿意买旧衣服，同时接纳旧衣服捐赠的意愿也很强，在闲鱼上有30%的旧衣服捐赠被95后纳入囊中。

　　会被分拣后，将可循环使用的卖给下游供应商，制作成大棚保温棉，环保手套，环保袋，隔音棉，建筑材料等。

　　比如2018年3月，闲鱼开展旧衣回收计划，截止该年底共计8438吨，约4000万件衣物。其中45%的衣服，进入非洲等不发达国家或地区。

　　A、新颖时尚：国内衣服的款式新颖时尚，而且更新速度很快。有的新款衣服，从设计到上市，只需要半个月。非洲人民也爱美，也爱时尚，旧衣服款式多，有很多品牌货，可选择性更强。

　　B、质量好：尽管一些非洲国家几十年前也开始大力发展本国的纺织工业，但和生产制造大国——中国来说，那肯定是无法相比的。世界上几乎所有的名牌服饰，都在中国代工。因此，哪怕是已经穿过的二手衣服，在质量上也比非洲当地的服装质量好很多。当然这和回收厂商在分拣时也有些关系，许多衣服都是新的。

　　C、价格便宜：二手旧衣服的价格仅为新衣服价格的35%左右，例如，一件全新的短袖价格是7.5美元，而二手旧短袖的价格是2.8美元。这样明显的价格差距，让大部分贫穷的非洲人无法拒绝。

　　他们也只能赚赚辛苦费。 从二手衣服商贩——回收站/中转站——回收公司/工厂——批发市场——零售市场，这才是整个二手衣服的流转链路。

　　除了商贩，为了旧衣服能顺利出口非洲等地。在整个利益链条中，有人专门负责货运通关，也有专门负责海外国家的进口。 一般一个货柜的成本至少十几万，许多公司每周能出十几个，而一个柜出关仅需几千块费用。

　　为什么大家如此青睐于旧衣服的二次售卖，主要原因就是利润空间大。 无论是把旧衣服直接售卖、还是给到发电厂、原料厂，最终的利润都很低。

　　二手商贩在小区进行收购时，一般价格在0.4元-1.6元/斤。卖给回收站每斤可以卖到2块多，而通过工厂挑拣之后，每斤可以卖到6-8块。

　　统货：指的是未经过分拣分类的，比如包包、短袖、毛衣、棉服等都有。统货的价格比较低，而且不同地方价格也存在差异，但最终都流向广州。

　　箱子货（精品货）：指的是经过分拣，衣服成色很不错的，没有明显的污渍，破损。许多衣服可能只穿过一次，甚至连吊牌都没有拆。这类精品货，价格自然更高，一般商贩回收的价格就有2块多。

　　但中国在非洲旧衣服市场上并未抢得先机，美国出口的旧衣在非洲市场最大，占据70%以上的份额，其次是日韩等国。

　　随着条件越来越成熟，有许多非洲当地的收购商会定期来到广州来挑货，甚至在广州有办事处。其中一些非洲收购商，通过从事二手衣服，早已经是千万、亿万身家。因为按照计件，许多衣服一件的收购价不足一元，但卖出去价格至少翻了十几倍。 地方买卖 服装到了非洲国家后，都会集中流向大大小小的米图巴，即当地二手服装市场。由于价格便宜、款式新颖，二手服装在非洲本土市场十分热销。其中牛仔裤、文胸、T恤、鞋子最受欢迎。

　　类似乌干达这样的国家，二手服装占据服装交易的7成。过去20多年来，乌干达和坦桑尼亚的二手服装进口量成长率分别为233%和1100%。

　　中国服装市场巨大，2018年中国服装市场销量超2万亿元，服装占据了许多电商平台全年销量的半壁江山。这也就衍生出同样巨大的二手服装市场，相关数据表明，我国每年有超过2000亿二手服装市场等待挖掘。

　　尽管二手服装市场如此诱人，尤其是所谓的非洲市场。但我认为这属于传统市场，对于很多年轻创业者来说，入局很难。 就像现在搞垃圾回收一样，是个苦活累活，还是个需要重资产、重经验、重资源、重关系的活。

　　怎么和传统商贩打交道，怎么和二手衣服回收厂竞争，如何处理好政府关系等等。 所以，如果你是门外汉，不要轻易想着做非洲二手衣服市场的发财梦。 尽管目前二手衣服存在回收方式单一或传统，甚至是不透明，用户参与度低等问题。完全有值得改造的空间，但依然要慎重。 当然国内也有飞蚂蚁、白鲸鱼等创业平台，在进行尝试摸索。

　　同样在2018年，出现了诸多新的服装尾货清仓平台，比如爱库存、好衣库、大清仓等等。 如果是在国内，从服饰鞋包的角度来看，我认为高端二手服饰鞋包市场有巨大的机会，值得创业去关注和研究。 如果是在国外，我在思考。是不是未来尾货清仓在非洲同样有机会，或者在东南亚等地有机会。

　　目前国内，尤其是杭州有许多出海东南亚、印度、中东等地的电商公司，业务还不错。 那么利用中国的生产制造优势，在这些地方做品牌尾货或产业带品牌清仓，是不是有值得思考或联合本地电商平台的机会？