天津服装批发市场童装拿货
哪里有低价战,哪里就有河北人。这个冬天,军大衣火了。在电商平台上,一件军大衣的定价最低可以到50元以下。它们是如此的相似——超长款、加厚加绒、大毛领、金属双排扣,且都没有品牌。不敢说十有八九吧,至少六七成概率,你 买到的这件白牌军大衣,是从河北发货的。
今年以来,在一股追求“极致性价比”的消费潮流当中,电商平台纷纷重申“低价”和“性价比”等关键词,泼天的富贵涌向了河北,势要将河北推上新“卷都”的宝座。
河北,这个过去曾以“衡水中学”模式教人领略“卷王”威力的神奇省份,正将“卷”的威力外溢到全国,乃至海外。
对河北电商人来说,亏钱不焦虑,没出单才焦虑,一天发三车货,一车赔,一车送,一车做活动,一年流水上千万,利润结算才1万。
河北有很多家庭小作坊,只要进两台机器全家就能开干,人工便宜,材料低廉,逼得义乌都成了中间商。有网友爆料:“义乌商家实在干不过了都从河北商家进货。”
“千里迢迢来义乌找货,却发现工厂不在义乌 ,比方说日化类的产品,工厂大多在河北。 ”有小红书博主说。
在当下这股追求“极致性价比”的消费潮流中,电商平台的流量规则,低价竞争的加剧,促使源头产业带商家们走上C位,白牌消费时代到来。
河北“卷王”的炼成,拼多多恐怕得占一半功劳。早在2020年拼多多便以河北为重心,提出“北方家纺产业带新品牌计划”。
虽说河北家纺产业发展水平落后于江浙,奈何河北是成本洼地,劳动力、土地、税收等多种资源要素的成本优势,让其性价比远高于南方同行,这与拼多多高度契合。
当时拼多多平台上的河北商家超过5万家,店铺超过20万个,其中家纺商家就超过1.2万家,店铺数超过1.5万个,河北商家占据毛巾、抱枕、马桶垫、床罩、沙发垫等多个家纺细分品类的头部。基于此,拼多多在2020年便支持高阳毛巾、深泽布艺、廊坊门帘等河北家纺产业集群的发展。
“拼多多的流量就像洪水一样呼啸而来,而且一年比一年大。”河北家纺品牌沐洁之家创始人这么形容。
河北省内有数十个适合发展电商的产业集群,品种丰富、性价比高,同时也有产能过剩、行业微利、品牌薄弱的情况,拼多多的运营成本对比其他电商平台来说更低,流量规则也更简单粗暴,往往用一个低价“引流款”作为爆款商品,就能得到算法优先推荐,实现起店带量。
今年12月初,拼多多市值反超阿里巴巴,成为电商平台发展的一个分水岭。目前电商行业的共识是——比我价低者活,比我价高者死。
无论是淘宝、拼多多还是京东,不约而同涌向产业链源头,深入挖掘和运营产业带上中游的优质白牌厂商,河北成了电商平台低价大战补充货源的“弹药库”。
淘宝来得很早,河北遍布淘宝村、淘宝镇,不少县是淘宝镇全覆盖。河北保定的一个高阳县,就培育了3个淘宝镇、5个淘宝村、5000多个电商店铺,3000多家厂商都在直播带货,纺织产品线万多件。
千万不要小瞧河北不起眼的村,随便一个拿出来都是王炸。比如一个白沟村,2022年箱包远销全球185个国家和地区,今年1-8月,白沟新城电商成交额近200亿元。
今年,淘宝在河北押注了更多的筹码。在河北保定白沟,淘天集团旗下1688平台,今年8月联合白沟赋能中心发起“冀通全国”1688白沟产业带领跑计划,上线白沟箱包品牌馆。
京东被迫卷入价格战后,也嗅着味找到了河北。其“9.9包邮频道”订单量TOP5的产品之一——雨森妇婴进口木浆卷纸,背后隐藏的正是河北保定纸品产业。仅在11月2日上线的联合促销活动中,保定满城纸品产业带单日订单量同比增长11倍,超50家白牌商家实现爆发增长。
抖音电商以服装见长,同样离不开河北的“神助攻”。今年8月,中国服装协会携手抖音电商发布“织造中国”产业带女装助力计划,将重头戏放在河北。
抖音电商基于清河、沧州、大营、辛集等地服装产业带经济所处不同阶段和模式,为其量身定制精细化运营方案。今年双11,清河羊绒产业带商品在抖音的销售额增长了50%。
低价战火的硝烟,同样在直播间弥漫,无论是东方甄选还是交个朋友,均把河北列入直播电商的重头戏。
11月,东方甄选以“带货直播+文旅直播”的形式开启河北专场直播。开播首日,东方甄选在正定古城举办超过16小时的带货直播,一天之内推荐河北本地产品超过250款,开播首日成交订单量就已突破100万单。
从直播战况来看,河北的丽邦抽纸,共计大卖超过10万单;河北的秋梨膏、缸炉烧饼,一天之内均卖出超过6万单;衡水老白干上架便被一扫而光。
罗永浩所在的“交个朋友”直播间,12月17日新账号“交个朋友厂开卖”正式开播。“厂开卖”直播间所上架的商品,基本都没有品牌名天津服装批发市场童装拿货。17日直播的羊毛羊绒专场,主打的59.9元纯羊毛针织衫,已经卖出近万件,其供应商来自河北清河羊绒产业带。
当平台流量见顶、消费者捂紧钱包时,过往行之有效的促销策略——不管是用眼花缭乱的消费券“卷”消费者、还是用全网最低价“卷”品牌商——两头都有点“卷”不动了。平台和主播于是开始“卷”自己:绕过中间商,从源头进货。
没有人不喜欢便宜,国内如此,国外同样如此。海关总署数据,2023年前三季度中国跨境电商进出口1.7万亿元,同比增长 14.4%。Temu、SHEIN、TikTok Shop 和阿里速卖通为代表的中国平台,把低价战火引向了海外市场。
比如拼多多出海平台Temu采用的全托管模式,让无数产业带上的白牌卖家只需要专注提供货品即可,更是加速了“河北造”的出海步伐。
早在2022年,河北跨境电商出口增速就遥遥领先,同比增长超过20%。今年前三季度,外贸出口增长5.2%,增速领先全国4.6个百分点。
一位河北白沟的网友说,“当地箱包产业带内卷得非常厉害,目前做TEMU的很多,30块的包毛利润1元供货。”
这离不开河北的资源禀赋。河北属于制造业大省,分布着大大小小的产业带,有的历史悠久、壁垒鲜明。
举个例子,河北省是我国纺织服装大省,也是新中国最早建设的纺织工业基地,孕育了沧州的T恤和棉服、清河羊绒、大营皮草、辛集皮草等在内众多特色服装产业带。产品类别全、加工能力强、制造成本低,也成为当地服装产业带的主要特点和商家的核心优势。
我国东部地区分布着十条数字化能力最强的产业带,河北位列其中。河北几乎每个县都有自己的特色产业,而且往往跟当地的农村、农民深度绑定。网络上有人整理河北的优势产业带清单,方便生意人按图索骥溯源商品价格,不想竟一口气列出了76个优势产业之多。
在电商江湖中,河北系正在与江浙、广东、山东缩小差距。2022年河北省的淘宝镇、淘宝村数量分别位居全国第四、第五位,紧跟在江苏、山东后面。而今年1-8月,河北省拥有淘宝镇284个、淘宝村734个,数量分别位居全国第三、第五位,排名又向前一步。
密集的产业带意味着更强的上下游聚集,规模效应带来更强的供应链能力、更低的成本控制。更不用说河北的市场要素堪称成本“洼地”,人力成本和地租比其他地方更低,企业运作成本也更低。
一位电商从业者说:“很多河北商家是家庭是运营,一家人上阵,连工人都不用请,那成本肯定就降下来了。”
闻名全国的衡水模式便是河北内卷的极致体现。作为教育界的卷王之王,衡水中学被称为高考血汗工厂,半军事化及量化管理,从日程安排就非常极致:从早晨5点半到晚上10点10分,不浪费每一分钟。
日程安排高压到学生以跑着走为常态,“跑着去吃饭,跑着回宿舍,跑着去上课,由于课间休息的时间很短,去卫生间也要靠跑的”。这种用时间换分数的极端模式带来丰厚回报,衡水中学一年被清华北大录取的人数超200个,垄断了河北全省七成名额,人送外号“清北收割机”,
对于高等教育资源匮乏的河北人而言,不卷便没有出路。对于发展资源相对匮乏的河北而言,同样是不卷便没有出路。
正如衡水模式在教育界的毁誉参半,河北电商的价格战打法也争议不断。一方面,单纯价格战在挤压掉供应链各环节利润之后,容易陷入低品质的恶性竞争;另一方面,不计成本只为干死同行的野蛮破价,虽然能拉动下沉市场需求,但也会像《三体》里的质子锁死人类科技发展一样,让产业发展陷入低端锁死的困局当中。
之前很长一段时间里,白沟镇的包都没有牌子,市场上哪款包卖的好、出了新款,马上能在白沟镇找到同款。而如今,白沟镇有1500个自主品牌,其中河北省著名商标37个,河北省名牌11个。曾经的无牌、冒牌、贴牌,到如今重视原创设计和自主品牌,白沟箱包正在向白沟品牌转变。
河北邢台的清河羊绒产业带也走到了分岔路口。这个历经40多年发展的羊绒县城,已形成完备产业链条,清河羊绒品牌被工信部列入重点培育纺织服装百家品牌名单。对于其设计原创能力欠缺、深加工能力不足、品牌溢价能力不够高的问题,清河县提出要强化政策激励引导,加大科技研发强度,推动羊绒产业向时装产业升级。
消费者追求更高性价比,是河北的机会。如何不在价格战中越“卷“越深,对河北广大的产业带白牌厂商而言,也是挑战。
今年年初,衡水中学官方公众号刊登《衡水中学掀起新一轮教学改革热潮》一文宣布改革,称为适应新时代教育要求,破除教学上存在的超限现象、内卷现象等。
看来,率先打破内卷的人往往是卷王自己。连衡水中学的作息时间表都可以调整了,还有什么卷是不能改变的呢?
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