小王：“额…要不降价吧！毕竟消费者最注重的还是自身的利益，如果我们让点利，肯定是可以提升销量的。”

　　..是的，一提到“促销”，或者说提升销量的办法，大部分人的第一反应就是“降价”。之所以要采用降价来进行促销，就是因为我们都知道：人们非常关心自身利益。

　　人们召集了一组受试者，然后跟他们说：1. 我们之所以习惯用“降价”的方式促进销售，就是因为我们都认为别人会更关心一些“实实在在”的利益，比如“省下装修费”和“商品打折”。换句话说，在我们自己眼中，大部分人都活在马斯洛金字塔的底层...2. 之所以很多时候降价不起作用，就是因为我们对别人需求的判断是不准确的。实际上，人们会同时追求不同层次的需求。（是的，马斯洛理论其实是臆造的）就好像上述的受试者，其实都是普通人，但他们自己对一些更“虚”的利益却更加在乎，比如“受人尊敬”和“面子”。那么，回到最初的问题：除了降价，还有哪些方法能提升销量呢？要回答这个问题，我们得从“顾客感知价值”说起。所以我们可以看到：“降价”只不过是众多提升感知价值的方法之一，仅仅是上图就一共有11种其他可能的方法...而很多时候降价不起作用，就是因为我们可能忽视了其他方面的“利益”与“成本”。

　　当然，如果一次性说完所有方面，未免过于啰嗦。既然大部分人都已经注意到了“实实在在”的收益与成本（比如降价3元童装批发货源，买一送一，提升服务，提高收益率等），那我们就重点来看一些比较“虚”的方面吧。1、做好促销前的宣传工作。

　　促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。（1）、发挥附赠品的魅力。（2）、集点消费返回搜狐，查看更多