“这款衣服袖口再宽松一些会不会更舒适？”“根据市场数据，咱们刚刚推出的那款童装很受欢迎，产量可以再提高一下。”在青岛达方服饰有限公司，正与工作人员交流工作的樊庆兵从言语中透露出一种干练，对童装产业的把控能力越来越强。

　　从业10个年头，如今，樊庆兵在圈内颇具名气。“视野豁达，缘聚八方。”带着这一理念，当年26岁的樊庆兵注册成立了公司，在童装产业这片红海稳扎稳打，扎下根基。10年后，樊庆兵创建的达方服饰旗下已拥有懒狗、DU4两大颇受消费者喜爱的童装品牌。伴随新思路、新模式的不断注入，这艘行驶在童装海洋的“战舰”正在加速远航。

　　回忆起刚刚创办达方服饰那段时光，樊庆兵感慨万分。“我是2008年入行的，当时只想着来青岛干点事情，压根没想到能有今天的成绩。”樊庆兵透露，自己老家是菏泽郓城，考虑到距离父母太远，2006年已经在厦门工作两年的他，决定放下一切到青岛打拼。来到青岛后，樊庆兵一直在寻找优质创业项目。

　　时间切换至2008年，在一次老乡聚会时，机缘巧合下樊庆兵接触到服装行业，当时老乡会两位朋友想做服装，考虑到朋友手头行业资源较为丰富，三人一拍即合，集资10多万元投身其中。那一年，樊庆兵26岁。而在此之前，这位80后菏泽小伙完全是服装行业的门外汉。

　　“我们将全部身家都砸进去了，采用优质进口布料以及当时最时尚的韩国版式，推出一款长风衣，原想着产品可以风靡一时，没想到两批货都砸手里了。”回忆起创业之初的“那盆凉水”，樊庆兵至今记忆犹新，他表示，那款风衣跟大家现在冬天穿的呢子大衣风格相似，为了打响品牌，成本400多元一件的风衣，他们计划在批发市场以成本价销售，可没想到的是，刚到市场他就被不少前辈泼了“凉水”。

　　据樊庆兵介绍，在当时，相比较时尚外观，很多人在购买衣服时更优先倾向于保暖，而自己的产品，由于过于在意时尚元素，在保暖方面存在着较大短板，为了出货，即便叫价200元/件，依旧销量惨淡。显然，在当时，“幸运之神”并未看好这位初来乍到的年轻人。

　　面临全部身家都要赔光的危险，樊庆兵两位朋友决定退出市场，再寻商机。而向来有着一股不服输精神的他则选择了坚持。品尝到贸然进入市场的苦果后，樊庆兵做事愈发谨慎，经过一番细致考察，他转而进军服装产业的一大分支——童装。据樊庆兵介绍，最初，与即墨大多数服装企业情况相似，他也为国外品牌做过贴牌代工，而正是在这种情况下，自己逐渐树立起精益求精的意识。

　　“生意做大了，客户也多了，产能难免就力有不逮。记得之前有位大客户，由于急着拿货，跟我说只要供货充足，质量方面即便有些小瑕疵也可以接受。”樊庆兵回忆起当时的情景：一方面是自己工厂只能生产小批量精品童装，由于满足不了客户需求，利润将大打折扣；另一方面则是自己可以根据客户提出的“建议”，生产大量有瑕疵的服装流向市场，从而赚取大额利润。该选哪个呢？

　　樊庆兵坦然，自己不是没有犹豫过，但深思熟虑后，他仍决定坚持只生产完美精品童装的原则。“如果真让有瑕疵的童装流向市场，虽然可以一时得利，但最终砸的还是自己的招牌，这笔生意是赔、是赚我还算得清。”樊庆兵笑道。

　　此外，在交谈过程中，樊庆兵言语之间无不透露着其对自家产品设计能力的自豪。多年来，达方服饰对设计人才的重视体现在方方面面，为设计师、打版师提供最方便的交通环境，提高设计师、打版师的薪酬待遇……付出与回报成正比，在樊庆兵的坚持下，越来越多前卫、新潮的童装产品出现在达方服饰旗下。

　　通过拼搏，樊庆兵的童装产业从“熊市”进入了“牛市”。从童装的定向开发，到做自己的品牌，对樊庆兵而言，2013年达方服饰迎来一次巨大转变。“在与客户洽谈合作时，我发现一种现象，当我们即墨本土服装企业还在跟人聊工厂占地面积多大、员工数量多少时，南方的服装企业却都在跟客户谈设计理念、聊品牌文化。”樊庆兵说，相比较这部分做品牌、做文化的南方企业，达方服饰产品的利润要明显低很多。

　　他表示，自己比较了一些高端品牌童装，粗略看去虽然款式相差不多，但在一些细节方面，这些童装确实有其独特的设计点、对工艺要求更高。在这种情况下，樊庆兵决定带领达方服饰进行一次质的转变，懒狗这个在国内童装行业颇受欢迎的品牌由此诞生。

　　懒狗，这个名字听上去确实非常可爱，可为什么会给自己的服装品牌取这样一个名字呢？据樊庆兵回忆，那是一个下午，临近傍晚，当时自己正在与公司主创团队交流品牌形象，正在为品牌名字犯愁的他，百无聊赖之际看到自己办公桌上一只小狗玩偶。“那是我办公桌上的一个小摆件，彼时，恰有一束阳光透过窗户洒在它身上，趴在那里的小狗愈发显得慵懒可爱，我脑中闪过一丝灵光——这个品牌就叫‘懒狗’好了。”樊庆兵说，从某种角度看，一些消费者之所以选择“懒狗”，恰是由于“懒狗”这一可爱的形象。

　　对于达方服饰旗下另外一个品牌——DU4，樊庆兵表示，这是一家德国品牌，由于看好德国人的严谨，看好DU4品牌的文化内涵，2017年，达方服饰将DU4这一童装品牌“收入囊中”。“DU4是你不离不弃的好朋友，伴你度过每一个春夏秋冬。”樊庆兵说。

　　10年童装业，道阻且长。从最初的线下批发到如今的产品专卖店，再到线上门店密集铺货，如今，达方服饰旗下的DU4品牌已经开始了童装产业的新零售布局。“除线下商超、街店外，目前淘宝、京东、唯品会等大型电商平台都有我们达方的产品。”樊庆兵说，由于线上线下平台渠道不同，很多童装品牌在线下市场销售价格无可避免地要高于线上平台。针对这一现象，樊庆兵正在谋划一幅宏伟蓝图：到2020年，打通线上线下渠道，做童装产业的新零售。

　　“二手车电商平台号称没有中间商赚差价，待达方服饰的新零售模式完成布局后，也将取消中间商代理的差价环节。”樊庆兵称，根据自己的构想，未来在达方发展的终端零售店、加盟店，消费者在线下购物时，可享受与线上平台相同产品、同样的价格。

　　“举个例子，如果A在市区开有一家达方旗下的童装品牌店，同时还开有网店，一旦A决定离开市区，其品牌店关闭，但A长时间积累的客户资源却不会遗失，消费者仍可以通过其网店购买自己心仪的童装。”樊庆兵说。

　　提起即墨童装的未来宣武童装批发零售店电话，樊庆兵信心满满。“达方在童装城的门店，目前正在冲击百万月销售目标，相信只要运营妥当，突破百万目标只是时间问题。”樊庆兵自信地说。

　　来源｜青岛早报记者 赵健鹏 康晓欢 孙静芳 赵玉勋 韩星 徐栋 衣涛 见习记者 王格格 吴冰冰 王敬轩 通讯员 郭凯 邢振龙