11月26日，郑州火车站服装商圈一男装品牌创始人林磊（化名），手握茶拂，蘸了水，在石材茶台上画出一个圆圈，用力地点了圆圈最外围的地方，缓缓说道。

　　“这就是我们现在服装批发商所处的位置，感受到了寒意，但最中间才是行业最困难时期，我们距离困难期还很遥远。”

　　不过，林磊还是嗅出了更甚于往年的阵阵寒意。往年11月20日就进入了服装的旺季，羽绒、貂皮、皮草等冬装一窝蜂上市，今年他却还未等到想要的旺季。

　　“今年冷清得很！”林磊说，去年一个秋冬季连开七八家地市店铺，今年他交的开店成绩单为零，原因就是，“新商场死亡率太高，没客流量。”

　　这种下滑趋势在去年下半年已经凸显，另一名童装批发商告诉河南商报记者，“去年开了8家店铺，今年关停了3家。”

　　“很多店铺在硬撑，我身边不少同行对于今年的销售已经处于放弃状态。”郑州火车站服装商圈一原创女装品牌创始人顾嘉（应采访者要求为化名）告诉河南商报记者。

　　在他的印象中，这是“前两年从未遇到过的情况”。更为可怕的是，顾嘉也遭遇了关店现象。去年他还为当时每年保持四五家开新店的规模踌躇满志。

　　何劲松（应受访者要求为化名）刚刚从美国一家奥特莱斯店代购了一个Coach包，价格七百多元人民币。他对比过，这个包在国内官方专卖店里卖到了3800元。

　　11月26日，坐在昆仑雪菊泡开的茶台前，何劲松称之所以举这样一个例子，是想告诉河南商报记者，“今年倍感‘压力山大’，再也不敢乱花钱了，买个包都要精打细算，因为今年七八九月份销售额连着下滑了13%。”

　　顾嘉的情况要更差一些。地市店长刚刚向顾嘉汇报了近期的营收数据，“有涨有跌，但总体是下跌趋势，有极端的下跌了30%多。”

　　店长解释称是由于今年天气暖和，棉袄、羽绒服卖不出去的原因。这个理由没能让顾嘉信服，“棉袄卖不出去，但呢子大衣哪里有便宜清仓的童装批发、夹克总得卖吧？！问题是全面飘绿！”

　　距离春节还有俩月，不过顾嘉已不抱太大期望，“想要在五六十天里把过去的差距给弥补过来，也是‘压力山大’。”

　　顾嘉巡店回来后发现，服装销售价格在下降。店里原先卖2000元的大衣（主做高端品牌），如今卖到了1400元一件。

　　对比鲜明的是，成本在上涨。他开在县城的服装店，员工工资从最早的两千多元最高涨到了五六千元。而员工告诉他，因为近期郑州三环禁行大货车，物流费用从20元一下子涨到了40元。

　　“衣服售价在下降，成本却在上升，两头一压，服装商的日子不好过。”顾嘉说，“原先说价格战是商家竞争的最好法宝，现在这个法宝也失灵了，便宜也不起量。”

　　林磊感受最深的是开店和招商加盟成本在不断飙升。以60平方米的店铺举例，如今门槛提升到40万元才能开得起，这笔费用包括9万元的租金（缴纳一年）、1万元押金、7.5万元的羽绒服备货费用、10万元的冬装备货费用、2万元的门店基础装修、2万元的货架等。

　　一名做女装的店铺老板告诉河南商报记者，郑州一家批发市场的12平方米商铺，已由2013年的38万元涨至60万元。再加上工人工资上涨，导致中间商吐槽没利润空间。

　　“大好的行情也有亏钱的，再差的行情也有挣钱的。 生意有好有坏，关键在于做的人。”郭龙总结说。

　　服装批发常常会比零售提早一个月时间。不过，今冬的服装批发业，还未全部结束。现在缴械投降，为时尚早。春节前的大战，还在等待服装人开场。

　　除了郑州这些服装批发商户，今年整个纺织服装行业的行情都不太乐观。小E前两天就报道过广东一家服装厂12月起便开始放春节假（戳此回顾→广东某服装厂12月1号起放年假3个月），而早在10月，也有很多纺织服装老板抱怨：明明该是旺季，整个市场却有点反常。原因如下：

　　上半年的狂欢过后剩下了下半年的“一地鸡毛”！部分服装企业和贸易商在“一布难求”的预期下，在3月份之后开始大范围的囤积面料，加上中美贸易对外贸关税上涨的预期，原本在9月后下的外贸企业的订单也提前到8月份之前了，从终端服装到贸易商都存在着一定量的面料库存，当市场原料库存饱和了之后，可想而知，9、10月的主力服装、面料贸易商也不敢囤货了，订单下达自然就减缓了。

　　在服装生产过程中，服装价格与原料成本、生产损耗、人工成本等直接相关，随着这两年市场的好转，包括面料、辅料等服装产品的相关产品迎来了暴涨，据服装企业反映，目前羽绒的成本已经涨了一倍，羽绒服作为秋冬季的主打产品，价格的暴涨和近几年流行趋势的改变让服装企业对羽绒服秋冬季的销量担忧，因此要么提前备低价库存要么就是减少库存量，羽绒服这一块的订单损失其实有很大的影响。

　　另外不止是羽绒服，这几个月以来，化纤原料的暴涨让企业的成本也是在不断增加，一方面即使近期价格下跌，也较上半年的价格有很大的上涨空间，同时市场不稳定让本是接单定价季的企业很为难，在不能正常出货、价格涨的离谱的情况下，市场节奏被打乱了，贸易商是不敢囤了！

　　要说市场没启动是不现实的，的确还能看到旺季的一丝迹象，部分服装企业的订单还是在陆续下达，但是为什么不管织造工厂的订单还是原料工厂的产销都这么低迷呢，其实在往年来看，淡季囤货旺季销售是个常态，但是上半年的火爆让贸易商的货囤得太多了，下半年9、10月份正是抛货的时节，当高库存遇到大甩卖，可想而知啊！

　　除此之外，环保严查、天气、贸易战等各方面因素，都把纺织服装老板们压得透不过气来，可见整个市场确实是在一个不太乐观的大环境下“负重前行”。

　　当然，行情的好坏多少会影响一部分人的生意，但是在小E看来，行情好时也有生意做得差的，行情不好时一样有生意做得好的，就像上文所说，“生意有好有坏，关键在于做的人。”而且，真正的寒冬天气还并未到来，消费者们对寒冬衣物的需求也依然存在，所以各位服装人也不用太过焦虑，春节前的大战在等着你们开场！小E希望接下来每个服装人都能冬装大卖！