5月23日下午，大雨滂沱。山东省青岛市即墨区纺织服装转型办公室项目促进部部长蓝孝强心里打起了鼓：“这么大的雨，下午两点半的‘网红机构与企业对接会’能来几家企业？”

　　让蓝孝强意外的是，对接会尚未开始，参会企业就坐满了会议室。其实，早在三年前即墨就针对服装企业举办电商、直播培训，帮助企业转型互联网营销新模式，但参加培训的企业却寥寥无几。看到今天企业参加直播培训的热情，蓝孝强感慨“三年前，想也不敢想。”

　　地素制衣是即墨一家童装生产企业，跟许多服装企业一样，采用前店后厂的模式，守着江北最大的服装批发市场，年销量达400-500万元。但新冠肺炎疫情突如其来，企业负责人马传花一下子慌了。服装批发市场3月11日就开了门，却没有往日的人气，来拿货的少了，销量减了一半。怎么办？看到同行直播带货火了，她也想做直播，可是没有前期蓄粉，不会推销，直播也卖不出几件。马传花心想：要是有人帮着卖就好了。

　　在马传花盼着直播带货“救兵”的同时，拥有直播资源的MCN机构——墨云直播，也在全国范围内寻找优质货源。直播只是形式，销售的核心还是优质的产品。优质产品从哪里来？拥有纺织服装完整产业链的即墨让他扎根发展。

　　青岛纺织业在上世纪与上海、天津并称“上青天”，并列中国“三大纺织工业基地”，作为青岛的纺织产业中心，即墨纺织服装业起步于上世纪80年代初，现有各类纺织服装企业2700余家，年产各类服装6.8亿件，是全国最大的针织服装加工优质制造基地。不仅如此，即墨拥有全国单体面积最大的服装批发市场，有效经营商户8000家，年交易额超过200亿元。近年来，童装产业快速崛起，建有10万平方米的童装城，童装生产企业发展到800多家，年产童装3亿件，与湖州织里、广东虎门并列全国三大童装生产基地。

　　即墨服装企业有优质货源，直播机构和平台有带货能力，双方如何牵上线？此时，政府出面当起“月老”。4月29日，即墨服装市场联合阿里巴巴，连续三天举办“即墨直播日”活动，所有商家以零成本入驻直播平台，带动销售10亿元。

　　这仅仅是开始，即墨成立了培育发展网红经济专班，着力打造网红经济即墨模式，规划建设6万平方米的青岛网红直播基地，建设2000多间直播间，引入快手、腾讯、抖音等平台资源，打造网红培训学院，吸引MCN机构，为其提供办公场地、培训补贴和税收返还等政策支持，为本土服装企业赋能。

　　在当天的对接会上，地素制衣与墨云直播达成合作，庆“六一”直播活动当天，地素提供的两款童裤，一场直播就买了两万多条。马传花兴奋不已，“这样的活动太好了，以后要多组织。”

　　目前，网红直播基地每周举办一场网红机构与本土企业对接会。即墨服装市场已有近2000商户搭上“线上经济”的快车，日均交易额接近1亿元。

　　如今，网红直播基地在全国“遍地开花”，蓝孝强却自信地表示，即墨网红直播基地必将成为全国著名的纺织服装直播基地。这份自信来自于即墨雄厚的产业基础和超前的规划建设，搭建起纺织服装原料供应、设计、研发、生产、加工、销售一条龙全产业链供应体系。

　　“企业能做的，我们不做，政府要做企业做不了的事儿。”如何做？即墨国际商贸城管委会主任刘永军心中有数：建设智能数字化市场。

　　从扒设计到选设计。几年前，不少即墨服装企业“打飞的”到韩国，买回当季最流行的服装款式，然后照猫画虎，打版生产，业内称之为“扒版”。这也是无奈之举，对于中小服装企业而言，优秀设计师费用高、留不住。

　　为此，即墨打造青岛服装数字化创意设计中心，构建“设计产业链云平台”，引进全国行业成熟的专业公司和优秀服装设计师，搭建面辅料中心、设计中心、制版中心、样衣制造中心、版权交易中心等，为本土服装企业提供从设计、买版、制版和品牌运营的一条龙服务。

　　即墨将纺织服装产业作为时尚产业纳入青岛国际时尚城建设，实施名牌兴区战略，聘请业内知名专家组成品牌专家委员会卫衣批发童装秋装价格图片，加强对企业品牌创建营销指导力度；规划建设青岛时尚创意产业园，引入国内成功的IP运营企业，设立IP授权产品营销中心，打造一站式品牌授权全产业链服务平台。

　　从单打独斗到组团营销。随着网红直播大潮席卷全国，即墨服装企业和商户也纷纷尝试直播卖货，但多是单打独斗，规模和集聚效应不明显。

　　即墨超前规划建设青岛网红直播基地，引入网红直播带货，帮助企业拓展销路。此外，还引入建设昱心（北方）腾讯直播基地、蜂悦直播产业基地，整合本地生产企业、供应商、行业商会、批发市场、服务配套企业等，从产品定位、设计、包装、宣传、广告制作、直播投放、销售计划到物流售后等全供应链环节，商户无需任何付费，只需按照基地的销售计划排期来完成生产备货即可实现销售收益。

　　蓝孝强介绍，即墨远期规划5年内构建1批直播电商产业集聚区，扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构，培育50家有影响力的MCN机构、孵化200个网红品牌，培训2000名带货达人，带动从业人员10万名以上，将即墨打造成为全国著名的纺织服装直播基地。