海都讯 17日，“第六届中国十大童装品牌企业家沙龙”活动在泉州市丰泽区隆重举行，巴拉巴拉、派克兰帝、嗒嘀嗒、玛米玛卡、红孩儿、杰米熊等22家“中国十大童装品牌”掌门人齐聚一堂，共话行业面临的新形势、新挑战和新出路。

　　这项沙龙是中国服装协会童装专业委员会为中国童装企业家提供的高端交流平台，旨在凝聚行业优秀企业家的新思维，寻求未来发展的新路径。昨日，海都记者独家获得邀请进入现场，直击并记录了这场中国童装行业的年度盛会，并摘选部分行业大佬的精彩讲话。

　　去掉一些浮躁，回到消费者的本源，围绕消费者需求改变，为他们提供好的服务、好的产品。优衣库，一个让人又爱又恨的日本品牌，我们的消费者很喜欢它，我们的业者包括日本的同业者也很恨它。为什么？因为它做得很好，在全球市场比较低迷的情况下，优衣库今年的财报在8月31日发布，在中国地区的服装销售增长44%，在大陆新开店铺31家，在中国拥有370多家门店。为什么逆流而上？消费者到它店里的第一感觉就是产品好，优衣库最核心的成功是产品。

　　30年前还只是广岛的一个小小的服装店，发展到现在500亿美元市值的一个大企业，为什么？重要的是它研究消费，研究消费者生活方式的改变和消费者消费倾向的改变，它可以迅速地把消费者的需求变成了商品，注重商品的企划、注重品质。

　　不久前，我们森马电商有一份双11内部总结：森马杭州电商公司总经理邵飞春《向优衣库致敬》中提到：我曾问过很多伙伴优衣库为什么卖得这么好，所有伙伴都给我一个简单粗暴的答案:“他们家的东西我也想抢”。

　　要破解上述问题，必须从战略层面来思考：对于公司或者品牌来说，我们目前拥有的核心竞争力是什么？我们如何做到持续的价值创造？

　　未来购物中心还会蓬勃发展，万达百货撤掉了，但是给童装留了很大空间。但很多管理层问我，巴拉巴拉价格不高，优衣库价格一样也不高啊，人家还不是一样大举在中国各大城市购物中心攻城略地。关键还是产品品质、价值。这就给我们民族品牌一个反思：必须回归价值创造本身：产品与服务。

　　我们巴拉巴拉事业部围绕价值创造的两个维度，着力变革：1.多品牌战略；2.主品牌供应链改革，从低成本策略向追求专业与品质策略转变，与最优秀的供应商合作，为消费者提供真正好品质、打造拳头产品；服务提升——采取全渠道发展策略，让消费者与巴拉巴拉门店、产品触手可及，方便购买。

　　我们提出4个W。第一个W，Who am I？ 我是谁？你到底想做什么产品，跟别人有什么差异性？我们嗒嘀嗒以文化为灵魂，是会讲故事的童装。以质量为骨骼，很多人说格林的童装质量好，我们是出口、国内双免检产品。以时尚显魅力，我们请了西班牙韩国设计师共同研发新品，在流行趋势与国际接轨。也有很多人要求我们做运动，但术业有专攻，我们的主流客户是中产阶级，有文化，不希望孩子太花哨。

　　第二个W，where is my home？即市场重新定位。一线市场基本被一些国际品牌垄断，我们以三线城市为靶心，定位为三线城市的高端品牌，再往二线、四线城市扩展。

　　第三个W，Who will raise me？谁来养育我们。该寻找什么样的加盟商，以前是谁来加盟都接受，现在知道不行了。当了妈妈的年轻女性，才是我们的重点招商对象。

　　第四个W，Who is my friend？谁是我的小伙伴？中产阶级家庭的孩子是我们的消费对象。市场很大，不可能通吃，你找到自己的区间定位，再去精耕细作。

　　鞋服产业正在急剧转型升级，产品、渠道、运营模式，都在变革。对企业的产品诉求点、产品体系，提出全新的挑战，必须扣紧消费者需求痛点。

　　变革和创新——产品层面，走差异化，创新研发设计模式，建立起原创+买手+数据化三位一体的组织模式；走出去，打开全球化视野温州童装批发店铺转让，丰富设计元素；打造互联网化的产品。

　　渠道层面，集合化和全渠道化，发力集合店模式，收窄渠道层级。给消费者提供多元化的产品和体验，提高产品和服务的性价比，提升店效和消费者黏性；建立全渠道模式，以无缝贴近消费者需求为中心，达到短期销售和长期品牌建设的平衡。

　　80后、90后妈妈更为时尚，对孩子服装的需求也更个性化，未来产品细分将是大趋势。未来童装也会慢慢细分，往小而精而美的方向发展，甚至有可能专做男童、小童、女童、婴童，以及外出服、居家服的品牌。有人问我，这会不会太小众了？中国有3亿儿童，再怎么细分，体量也都不小。能否聚焦核心竞争力将是决战行业洗牌的关键因素。

　　今年，红孩儿进行了产品风格的再调整。加快往时尚路线后的消费习性决定了商品必须有自己独特的个性，所以建立多品牌、多品类、个性化的品牌商品族群成为红孩儿商品矩阵模型的关键。所谓的一个品牌囊括多种风格的时代已经一去不复返了。

　　快时尚模式是更好的选择，它通过渠道扁平化及直营店的开设，实现联营模式在货品供应、资金流通及信息反馈方面便捷的特色；同时快时尚模式在现代开始采用互联网运作，实现实体+互联网的营销网络化模式，将覆盖更多人群及更大区域。

　　“杰米熊”未来的快时尚格局是依托渠道扁平化、全渠道大店战略模式等，导入组合营销策略及高品牌曝光率，打造全方位的国内快时尚童装品牌。